433-第28期家庭茶话会：如何通过自学提升赚钱能力？

밥자.
好啊，大家下午好，我是苏仔啊，现在时间已经是下午的15点整了哈。
咱们的第28期的茶话会，如何通过自学提升赚钱能力啊，现在就正式开始了，对吧？
对，时间真的是过得非常快，大家肯定都有同感，对不对？
现在已经是2024年都过去了4分之1了啊，大家感感受怎么样，有没有感觉时间过得飞快啊，各位可以在评论区回一下哈，就是在这段时间以来，就是每天学生的app里面我都能看到。
好多小伙伴都在认真践行，每天投入3小时的注意力，对不对？
一年用1000小时的注意来提升这个大家的自学能力啊，各种各样学的东西啊，所以觉得大家真的太猛了。
然后呢，今天下午还花了这么多时间，我们要在这个地方一起度过，非常难忘的，非常难忘的两个小时哈。
因为今天请的嘉宾都是非常厉害的。
当然我觉得首先大家可以点一下下面的这个啊表情啊，表情包啊，这个弹幕大家熟练一下操作。
因为待会儿今天所有正。
到场的小伙伴待会会有sendip，对吧？
对，我们就额外的一个小抢答的活动哈，给大家送出一点点我们的小心意来哈。
好，大家给我们今天所有在场的小伙伴，包括你自己啊都送出一朵花，送出一点烟花，来送点小花花啊。
对啊，来给我们所有的啊来自全国各地的为自己的时间管道里倾注注意力的同学们，对吧？
给大家自己送上一朵小花花。
OK好好的好，那么在潮话会的正式开始之前，我们就来暖场一下了。
那我们叫直接切入主题，好不好？
来，大家啊对大家好像都会发弹幕了，对不对？
好，我们接下来就来比大家的这个手速，好吧。
好，我们开始啊。
好看看题。
好，问题一OK好，目前各位你们是处在自学哪一个技能来提升赚钱能力了。
哎，对，大家可以简单说明一下哈，我从中会抽出一名的幸运观众啊，作为今天所有准时到场的小伙伴的一个sDPTOK我看一下哇这么多。
大家的手速真的非常的快啊非常的快。
我天哪好，我看到好多了哈，各种各样的哈英语、医学、阅读啊、日语啊，还有学什么的，还有学视频的啊，非常好，还有学直播技能提升的啊，特别棒。
OK还有学打字的啊，可以可以，挺好的。
OK自媒体哈，各种各样哈。
对，就是回答本身其实不是那么重要，对吧？
正要就是看一看大家都在干什么。
你在这个这么向上的一个社群。
你向上的这个小伙伴当中啊，你也会。
🎼裹挟着往前走。
OK非常棒。
OK好的好哦，好多哦OK okK好，我看了。
今好像今天最开始最开始回答的是这位同学是吗？
啊，我们的NINE nine同学是不是大家帮我看一下，我们把我们把我们今天的第一位幸运观众送给他好吗？
OK好，我们的NINE是不是那同学有在吗。
😀哈呵。
来给大家举个手哈，有在吗？
啊，好的，好，是不是你第一个回答啊，没有关系哈，都没有关系。
我们把第一名的幸运观众送给你啊，送上我们富足人生践行群半个月的服务器哈。
后面还有机会好吗？
好，O好，大家的回答都非常的精彩啊。
而且关键是能看到所有的小伙伴都跟你一起啊，一起在裹挟着往前走，一起来提升赚钱能力。
OK好，我们来看第二题好吧，大家来从第一题当中抽身出来哈，来到第二题。
好，问题二问题二有点难了哈，而且也比较戳心，对吧？
在自学赚钱技能的过程当中，你又碰到哪些困难吗？
你又是如何克服的呢？
哎，我们来看看大家如何的诚实的面对自己好吗？
我们把它敲出来，有困难没有关系啊，我们一直都说，夏来老师也说过的，我们的所有的本领，都是在碰到困难的过程当中，怎么样寻求解决方案的过程当中长出来的哈。
所以我们应该要感谢大家可以感。
😊碰到困难啊，感受到困难啊，这个很正常非常正常。
OK好哦，有半途而废的对吧？
有注意力偏移的，有不能坚持的，有消化不良的啊。
对，还有很难理解，对吗？
还有一些啊。
还被意外打断的啊，遇到很多看不懂的对，很会自我怀疑的，对不对啊？
有很多还有小伙伴说啊，变现很困难的对吧？
OK非常好啊，这个大家所有敲出来的文字都证明了你过去真的是在学习。
O而不是只是表面上的感动自我。
好，恭喜你们哈，恭喜你们正是困难，下一步就是要寻求解决方案了。
okK好，那我们把第二名的吸引观众送给我们的李红星同学哈，我看到他提到了变现两个字，对吧？
大家有没有看到OK好，李红星同学有在吗？
有在的话给大家招个手。
对，有在现场的ok我们把第二名的吸引观众送给你啊，送给你送出我们。
啊，付足人生践行群半个月的服务期，希望今天的潮号会的嘉宾的分享能够对你特别有启发，好不好？
OK好，那我们的暖场就到这里好吗？
我们因为今天的两位嘉宾的分享都非常的干货，而且内容非常多。
所以我们把更多的时间留给我们的嘉宾，而且后面还有这个我们的吸引这个观众的抽奖环节哈。
我来介绍一下我们接下来的这个环节哈，大家应该都很熟了，对不对啊，我们会有两轮的嘉宾分享，然后呢会有一个现场的互动。
然后每位嘉宾还会抽出3名的幸运学员哈，所以大家不用担心好吗？
哎，在下面的环节当中有很多的机会。
OK好，然后最后会是我们的一个小节，小节也很精彩，对不对？
所以希望大家看到最后OK好。
😊好，那接下来我先我先把我的共享退出一下好吗？
好。
看啊好，各位啊，那接下来我就要重断轻数。
我们今天的第一位的分享嘉宾了。
OK这个已经开了视频的很帅的小伙子，大家能看到吗？
啊，小文，你可以把这个麦打开一下。
对，OK好嗯，这个小文hello哎，小文应该算是咱们来强汉会的嘉宾当中扣除未成年人之外，对吧？
最年轻的了啊，95后的小伙子啊，95后的小伙子了。
OK而且他真的非常厉害啊，我跟大家稍微介绍一下啊，95后的超级个体，对吧？
而且从。
最开始真的叫职场失利啊，好像这几年的45年的时间内，对吧？
一下子从一个呃创业失败的一个失业的这样一个游民哈，星巴克的这个办公族是吧？
现在通过自学写作啊，收入增长了快10倍了，非常的厉害，而且他已经日更了700多天啊，我觉得是一个非常猛的一个成绩啊哦，OK好，那他用输出来倒闭自己输入思考实践啊非常的棒，而且一本书在前期的这个财富的真相的销售，我们社群的组
。
组织活动当中，他一本书也卖出了呃一篇文章卖出了300本书哈，非常的厉害。
OK啊，所以呢接下来大家是不是很想知道说他是如何用写作来呃，通过写作来造产品促销售来促进自己的发展的呢？
哎，如果是这样子，我们接下来就热烈的掌声邀请我们的郭小文同学好吗？
希望大家在嘉宾的分享过程当中一定要积极的互动起来，对不对？
对你有启发的点，一定要在评论区敲出来，敲出来这个同时代表你的注意力怎么样投注在这里了。
对你的收获。
一定是翻倍的好吗？
好，来，我把麦交给我和小文同学了。
来OK好好，那我直接开始那个我先共享一下屏幕啊，大家稍等我一下。
好哎，对，然后。
大家现在可以正常听到我的声音，正常看到我的屏幕吗？
可以的话扣个一。
嗯，好的，我交给你了啊。
嗯，哎，好嘞好嘞好嘞，可以哈，那我直接开始了。
这个大家好，我叫郭晓文，那个95年出生，那个福建泉州人，就是福建人对，然后我是2017年就呃那时候大四啊就开始接触到校来老师作品呃，第一个作品是得到的财富自由之路。
我是那个时候就已经开始阅读夏牙老师作品了。
然后这么多年来啊，直到今天我读的书其实不多一半以上的书都是校来老师的。
😊几本我们称之为笑来宇宙的这些作品啊，就是把这些书反复看反复做，然后边做边看。
然后对就是这样一路道来一一路过来的，就是我不知道有没有和我一样，读了校雅老师的一个作品之后，就忍不住全平台追跟校来老师的，有的话扣个666，我看一下有没有有没有跟我一样的人。
好了，回到那个我们今天的主题啊，就是呃我介绍一下我2019年我职场受挫，就是混不下去了。
然后辞职出来创业。
然后2020年这个我创业了不到一。
一年吧就解散了自己创业的小团队，那创业也失败了。
那亏了一笔钱啊，解散了团队。
然后呢我就成了一个无业游民。
那现在呢我是一个我有我我是一个有近3000名付费成员的社群的创始人，也是有一个也也是一个有1400多名高客单付费学员的训练营的创始人。
除此之外，我还技术入股了几家有着当下有不错盈利。
这个情况的公司啊，以及有一个近1.
8万粉丝的这个公众号。
那年前校园老师卖财富的真相这本书。
的时候，我其实用一篇文章，7天时间就卖了300多本书。
对，这是我现在的一个情况。
那这个相比4年前我的收入早已翻的不止是10倍了。
那这四年呢可以说是我变化成长最快的4年。
如果要给我这四年的变化去定一个工程。
那我会说是写作。
那受益于写作的我呢也希望能通过今天的分享了，就帮大家更好的开始写作，用正确的姿势写作，实实在在的用写作来创造精神财富质。
财富对，就是我看了出现发到群里面那个大家的问题啊，我就发现很多人其实是为了写作而写作，这其实是不对的这是错误的知识。
那今天我们会围绕着创造精神财富跟物质财富啊，去写作这个话题来聊那首先第一个啊啊，这个这个是简单的，我刚才忘忘记切图了啊，这个是简单的一些介绍或者一些内容吧。
然后第一个就是用写作来升级自己的商业模式。
这其实也是说为什么要写作。
我们知道为什么要写作之后啊，我们要搞清。
外，然后我们才可以去知道怎么协作。
所以这是我们第一个环节。
那肖亚老师在这个财富自由之路专栏里面说过，为了获得财富自由，我必须寻找运用第二种个人商业模式，把同一份时间出售很多次，这个大家认可吗？
认可的扣个一。
呃，但是啊这个问题在于书大家都看了，我们要怎么做才能把自己同一份时间出售很多次呢？
请问大家时间本身。
他是不受我们控制的，是自顾自的流逝的，是无法被重复出售的对吗？
所以回归到我们财富的真相。
这本书里面的内容的内容我们要生产。
我们要把时间当成生产资料投进去生产东西。
那我们生产什么东西呢？
啊，那这个东西如果要符合，能把一份时间出售很多次，我们很多小伙伴已经在评论区扣出答案了。
那那我就直接快速略略到这一步啊，就是呃首先我们生产出来的东西。
第一个是可被重复销售，这是第一个。
第二个呢是被重复销售的编辑成本很低，甚至为0，这才能达成把一份时间加工成这样的产品，然后被出售很多很多次。
OK那满足这样这的这个这有什么样的产品是满足这样子的的的这个这个要求的。
那我举一些例子啊，第一个是个软件，用一份时间来写软件，这份软件可以被很多人使用啊，就这就是可以被长期重复销售。
那第二个是文章和视频，用一份时间来写作拍视频创作出来的文章跟视频可以被很多人的阅读，也可以被长期重复出售。
。
直播也是，那为什么说我今天说的直播我单独拎出来呢？
因为直播是用一份时间来创作直播，直播可以被很多人同时看到。
但是直播除非我把它做成视频呢，不然的话他只能在当下被出售很多次。
结束就结束了，除了我把它变成视频，所以我就单独拎出来。
那大家记住这几个。
那为什么我选择了写作呢？
啊，就就大家理解了这几个之后，你会发现我们要花掉时间生产软件或者花掉时间生产文章视频直播。
那这都是这个这个践行把同一分时间去收很多次的道理。
这个的具体路径。
那其中花掉时间生产文章是最普实的，其中门槛最低的，又能为后续花掉时间生产视频，直播打基础的方式。
因为文章大家都已经写过了，这对大家来说其实不难，大家缺就是你你不像视频啊直播啊，大家。
很多没有做过，大家做过了，就是你没有用对方法。
那这个门槛最低，有纸，有笔，有手机、有电脑都可以。
对，所以从这儿开始。
那呃我这边又说到一个点，它是可以为后续你做短视频跟直播去打基础的。
就像我文文章写了那么多，那我切入到直播，切入到短视频其实是非常顺畅的啊，我上手是非常之快的那这就是写作是打好基础，我也称之为它是一个原能力，就公开表达的一个原能力。
我们把这个练好了，后续一切都比较简单。
那怎么写啊，这个到这儿大家应该能理解为什么我们要用写作践行的是什么？
践行的东西是。
是把一份时间卖很多次。
好，能理解的扣个一，然后我们继续往下。
那这个大家知道啦，这个相信我聊完之前，大家都知道写作好要协作很多人都鼓吹，但是怎么写呢啊怎么写呢？
我分享一下我的写作方式，这不一定适合所有人。
但我觉得这个应该是最普世的啊。
我这个小不要脸一下，这个我说一下我的写作方式啊，我写的就是我的时间日记。
就很多人为了写，而且这是不对的。
什么是时间日记？
第一步，我想达成什么样的目标？
我们总要总得总得有个目标吧，不然你不就无病呻吟嘛，对不对？
你有个目标，你为了达成那个目标，你肯定会遇到问题，对吧？
我为了达成这个目标，我需要做什么，这是第二个。
第三个做的过程当中，我遇到了什么问题？
第4个，我要怎么去解决这个问题。
第五个执行了这个解决方案之后，我想到哎，我要开个店，我要怎么开开完之后，哎，我真的按这个方式去开了，结果怎么样，结果倒闭了。
😡哦，对吧？
或者是我要想一个嗯写一篇文章，想个好的标题，我去琢磨这个标题要怎么写啊，结果这个标题写出来了，哎，结果没有流量。
对吧那这就是整整个我们每天做事情的一个过程，这就是践行的一个过程。
那如果你这个解决方案的好，是不是可以写一份教程，帮助更多遇到同样问题的人解决问题。
如果不好，就调整解决方案，把你的复盘写出来，回到第四步啊，重新去思考一个解决方案出来。
然后又到第五步执行解决方案之后结果怎么样。
那直到你给出一个可行的解决方案，那它就变成了一份教程了，这个就是我我自己呃在做的叫从实践日记开始，那我给大家举一些简单的例子啊，就是第一个，比如说我想打造个人IP就这个事儿。
那为此呢我们都需要做什么事情。
那可能第一步。
我得先去啊需要用电脑去找到更多的对标账号。
我得看看唉什么样的IP它是有市场的。
我那那什么样的IP适合我，我能做成，对吧？
那结果呢呃我遇到什么问题，我发现我如果只靠比如说在视频号上去刷刷刷刷刷，我很难找到足够多足够准确的对标账号。
.
对吧那那这个时候呃这个就是我我去解决这个问题之后，我就发现嗯不好用，所以我我得不好，我就调整解决方案。
所以呢我又想了一个新的方法啊，比如说我通过一些三方数据软件啊，通过这这个这这个这个就新的刷账号的方法，比如输关键词呀等等方法，我去呃找退表，然后发现哎这个方案可行。
那这个方案我是不是就可以把我的解决方案本来是在我脑子里面，我可以把它写成一份文章，一篇文章我是不是就可以发出来了。
那我们看啊在这个过程当中有几篇文章可以写。
第一个对A方法执行和结果的复盘，是不是可以写一篇文章，对吧？
就我想说的第一个方法。
第二个，对调我们去调整验证失败的A方法。
啊，调整后重新思考出方法B，这个是可行的一个方法。
方法B的这个思考逻辑啊，以及我测试的动作，是不是又可以写一篇文章啊，对吗？
那最后。
我这个B的这个方法验证可行了，我能解决问题，我是不是就可以写一份教程，它又是一篇文章，你会发现只要你在做写文章难吗？
屏幕面前的小伙伴，你们可以可以可以可以琢磨一下，难吗？
对我早期啊其实就是这个样子，自己做项目做出结果了，我就写篇文章，分享自己是怎么做出结果的。
那我自己生活里面遇到一些小问题被自己解决了，我就写篇文章，分享自己是怎么解决的那还有很多碎片化的东西啊，比如说我我电脑出问题了啊，我我有有段时间我的苹果电脑这个老老是这个wifi搞不定。
哎，我就打电话，这个我网上搜搜不到。
然后我就打电话，这个这个这个这个问问这个苹果官方的客服，对吧？
他告诉我一个方法，结果我简简单单录了一个视频发到B站，现在应该有2万多的一个播放了，我没有任何养号，没有任何做这些。
😊虚头巴脑的动作，我就实实在在的解决我的问题啊，对吧？
写教程写教程。
对，用这个方式，你会发现我既是自己文章的生产者，也是文章的读者和受益者。
啊，我认真生活，我认真去解决我生活当中遇到的问题。
我设定一个目标，我认真的去解决我达成这个目标的过程当中遇到的问题。
写作无非是最简单的把我的思考和践行和这个这个过程以及我践行出来的解决方案，用文章的形式去呈现出来。
你会发现这个时候文章是流出来的，它自然而然的我践行了，他自然而然就很轻松就就出来了。
啊，用这个方式啊。
践行到位了，写作就很简单，践行没到位，写作就很难。
所以如果你想要参考我的写作方式，那第一步就是先成为一个践行者，人之见则无敌啊，第二个就是建议大家可以去看看校来老师写作课的第二课和第三课里面非常详细的说明了怎么去写教程，以及为什么要写教程啊，这个我们负责人生这个这个社群的小伙伴，其实大家都可以看到校来老师的写作课
。
我们早期还要自己花钱买。
现在大家都是直接可以。
看好，到这儿大家能理解了吗？
能理解说我的是用什么样的写作方式吗？
能理解扣个一，不能理解的，我停下来回复一下大家的问题。
嗯，用这个大家应该写作就没问题了吧，用这个方法没有目标。
那么我的目标是破除我的迷茫，这也是一个也是一个可以践行的思考的一个过程，对不对？
OK那我们继续往下。
那第二个就是我们很多小伙伴会会这个会会会琢磨一个点呢，就是哎我知道该写什么了，但是我写的东西没人看咋办？
有没有有这样问题的，有的扣个2啊，就我总不能一辈子只有自己一个读者吧。
首先第一个我跟大家说啊，就是写作最先授益的，首先取悦的就是自己。
你会发现我在写践行日记的过程当中，是不是他反过来倒逼我思考了？
如果没有每天要去写那个东西，我其实有时候就偷懒了，有时候就不会去直面自己的问题了啊，但是我没东西可写呀，我不直面问题，没东西可写呀。
那反过来倒比如说以哪怕只有你一个读者写作依然是很值得的。
所以我这个就要降低一下大家的这个期待值啊啊，就你不要说老是期望说一定要很发文章发出有很多人读，这个你才能感到这个正反馈。
不是的，你写出来，只要能够帮助你更好的践行，尤其用我这样的写作方式。
啊你其实就已经够了。
已经是正反馈了，这样你才能持续的写下去。
好，那对这个那那那第二个就是呃我还是想要更多的人去看到我的作品，对吗？
啊，那我们就回到了写作是什么？
写作是一种生产。
请问大家笑来老师的哪本书提到生产呢？
我们又提到这本这个1月份这个这个开始推的这本书啊，叫财富的真相。
我再给大家复述一下这句话，生产不见得一定能赚到钱，因为生产出来的商品或者服务必须是能卖出去的。
啊，仅能够满足社会需求的才能挣到钱。
否则，耗费多少时间，精力都白费。
所以生产必须是有效生产。
我一会会做做我的解读。
那大家也可以呃这个回顾一下自己有没有读，类似那种你有读吗？
读了之后你有没有做吗？
有想到什么样的一个程1一个程度，大家可以去对比一下。
哦，写出来东西没人看，一般是两个方面的原因。
第一个是没有市场需求啊，第二个呢是呃第一个没有市场需求，就没有人有这个需要你你提供的这个东西嘛。
第二个就是你的文章无法满足市场需求。
他是有需求的，但是你的文章太菜了。
比如说同样的这个怎么去安装智能锁啊，这个是有有没有市场需求有。
但是呢你的文章写出去了，你同行的教程做的比你好的多的多得多。
对吧那你的文章自然就没有人看。
那我们要解决这两个点其实就没问题了。
所以你看这两个点都围绕着一个字叫需求。
第一个，有没有市场需求决定了有多大的蛋糕，有没有蛋糕可以分。
第二个，你的文章能不能满足需求，决定了你能不能分到或者能分到多大的蛋糕。
那我是怎么找到需求，并一步一步写出能满足需求的文章的人呢？
这就是我们小标题的内容，做网红，不如做圈红。
我刚开始写作啊，这我我我这个聊一聊我的一个过程啊，这个我刚开始写作，我是针对自己的需求写作的对吧？
那市场上这个你会发现这个世界上跟你一样的人其实蛮多的对不对？
那你真只要你做最懂自己的啊，针对自己的需求去写作，。
呃，其实他都会有一定的用户跟受众，这是最基本的开始。
那我一开始这个写的就每天做了什么，遇到什么问题怎么解决的。
后来啊我就发现了我写的文章可能对这个世界上其他跟我同样有处有有同样处境的人也有帮助。
那这样的人在哪呢？
那当然你文章如果是一开始就写的特别好，这个什么什么这个公众号呀，这个呃各种现在的这种信息流览软件，什么今日头条啊，会把你的文章推推荐给他们。
但是一开始其实我们没有办法写的那么好，所以我们要主动的去找我们的观众啊啊，所以那那那个时候我怎么做呢？
我就把自己写的文章，我就发到了当时加入的一个以搞钱为主题的一个社群。
因为我在搞钱嘛，我搞前路上遇到问题。
那其他人那个社区里面是以这个为主题的，对不对？
那他们也也也在搞钱，他们我踩的坑，他们也也在踩，对吧？
所以啊我就直接把我的这个时间日记，我开始这个每次哎做出一些东西了，我就把教程丢到里面。
比如说我会输出具体某个搞钱项目的保姆级教程。
也有比如说如何更好的利用社群提供的资源来解决自己搞钱路上的问题的教程啊，我也还会写，就是我对当我还会写一些对当前大家感兴趣的项目的观点和解读。
啊，甚至我还自发的这个无偿的做了许多建设社群的事情。
那刚开始我其实就是纯粹的呃出于自己的分享率和对社群的感恩去输出，没有自己的变现产品。
那没想到啊，这个我通过建设社群，帮助圈友这种那这种双方共赢的方式，慢慢积累起了自己的影响力。
那我输出的内容呢也慢慢的从只针对自己的需求，一开始我知动自己，但是呢随着我输出的东西越来越多。
哎，我得到反馈越来越多，对吗？
我这个东西输出去别人。
来看啊，他点赞互动就是很多那我就得哦，原来我要写这个东西是满足需求的啊，因为他们是精准的目标用户，那我这个东西写出去，哎，没有人点赞，没有人看，那我觉得哦，原来他们不喜欢这个东西，他们没有这个需求。
啊，或者是其他人也写了类似的一个文章，针对是同一个需求。
但是他有很多人跟他互动。
我没有，那证明说哦，我的教程写的不够好，我去参考一下，学一下别人哎，他是怎么能够把这个这个满足这个需求的这个这个教程这个产品写的这么好的呀。
哎你会发现在这么一步一步的迭代里面，我去了解需求了。
你得去干，你不干，永远你听听我讲，听任何人讲，你永远都没有办法对市场的需求有一个准确的感知的那只是文字。
我们所谓的对一一个人群的需求的感觉，这个东西是需要你去不断的跟他互动。
我们写作其实就是跟这个世界互动，对吧？
我们所谓的知识就是跟这个世界互动之后总结出来的规律。
那大家需要自己去互动，对不对啊？
所以我我建议大家快快点开始啊。
对，然后好的内容是迭代出来的几句话，这个跟大家分享一下。
好的内容是迭代出来的，迭代的基础实施错。
啊，所以试错的基础是目标人群的反馈。
我们到迭代的基础是试错的这几句话，我是想跟大家说，你尽快写起来啊，尽快写起来开始行动。
不要完美主义啊，然后呢接下来就是你行动起来，你开始写作了，试错的基础是目标人群的反馈。
为什么我说试错的基础是目标人群的反馈呢？
我举个简单的例子。
你写了一篇搞钱的文章，然后发给你不爱搞钱的爸妈看他们的反馈好，代表你的文章好吗？
你的文章是个好好产品吗？
请问大家，你写了一篇关于搞钱的文章，发给你不爱搞钱的爸妈看他们的反馈对于你来讲有价值吗？
觉得有价值的扣个一，觉得没有价值的扣个2。
啊，所以啊那那么请问如果你写了一篇文章，不是针对你身边的好友，你发到朋友圈，你会发现这些人可能哎这个人整么天在瞎折腾啥呀，这样的反馈。
有价值吗？
也都是没有价值的，因为他们不是你的目标人群，我们把关注点放在目标人群上。
那么。
我们要主动去找目标人群，那么垂直社群就是目标人群聚集的地方。
比如说像我今天到负责人生社群去分享啊。
第一个我是夏儿老师所有的作品的阅读者跟践行者。
对不对？
那么我来分享，其实你会发现大家会很有共鸣。
会很有共鸣。
而且我分享的我怎么践行下园老师的这个东西，其实大家就是我的目标用户，对吗？
好，呃那么呃对，就是呃我继续往下哈。
那么写到这儿啊，大家也可以琢磨一下，就是呃你可以为建设这个社群做出什么样的一个动作？
可以可以这样尝试，对吧？
我们这个时候你就有一个典型的垂直证序，先开始建设它啊，你在使用附足人生课堂的过程当中，你。
你呃遇到什么样的问题，你是怎么解决的，能不能更好的帮到别人解决，能不能写这样的教程先练起来。
OK大家能理解吗？
能理解就扣个一，我就继续往下了。
讲了那么多，我想说的一个点是什么呢？
啊，这个你不用准备好了再开始，先完成再完美。
啊，这句话道理很简单，我说一下我的故事，很多人看到我每天都写上千个字的文章，都很好奇我是怎么做到的哦。
34年前的我也很好奇别人是怎么做到的。
但是我想说，哪里有这么这么多的方法干起来再说我刚开始写作的时候，大家猜我是从日更多少个字开始的。
啊，就是很多人给自己的预期一下子提的特别高，所以你搞两天你就没有动力了。
大家猜一下，我从日更多少个字开始的，大家猜一下。
我从日更20个字开始的啊，远比大家说的更低啊，只有一个小伙伴说的这个数字是1，比我还更低10个字一句话就没了啊，20个字啊，我一开始写作的基础也没有很高。
我听了夏磊老师的三节写作课，我就开始写作了，也不是听了才写作的，我是先写写着写着呢，我就觉得哎我好像有一些需求了。
然后我就看了夏磊老师的写作课，然后对，就你们发现先写再看再看再写。
对，慢慢的。
所以开始干嘛，你不需要那么多的技巧，也不需要学那么多的技巧。
呃，我不知道我们现场有没有小伙伴为了写作，每天在那边疯狂去找市面上有没有什么课程，因为找不到合适的课程，所以迟迟没有办法开始写作的。
一定有吧一定有吧。
啊，但我想说的是什么？
20个字，你先开始写，不用这这样不用这样，你去做了，你才知道自己需要什么啊，你做了才知道自己需要什么，好吧。
嗯，边干边学边学边干啊，边干边学边学边干OK.
无他为手说，做个猛人，日更个100天，对吧？
先开始写，写不出来，硬逼着自己写啊，对不对？
啊，开干完的就认识能开干的扣个一啊，今天结束能先开始20个字的扣个一，大家给自己许一个诺言啊，我要看到大家许的诺言。
😊对，就是怎么写，我不教你就没用的。
我到现在对吧？
我会我也没有那么纠结，我就践行。
首先第一个大家先开始践行。
然后你如果说你会发现你写不出来，就是你没有践行了，那你倒逼自己去践行，让文章在你猛是个猛人般的行动中，行动之后，文章就自自然而然的会流出来了。
😡好，这个话题大家感兴趣吗？
啊，我是如何用一篇文章卖出300本书的呃，我我回答一些问题啊。
哦，我回回答一后，有人说我一开始写过没有，一开始我给一个大哥啊，我我给那个大哥，我说写每天给就我他有一个什么日更群，我说大哥，我能不能进进日更群呢啊，他说他他说行，我说多少时间我都不交，因为那个时候我很焦虑啊
。
😊他说不用钱，你日更20个字以上一个月，我就拉你进来，每天给给我发。
那我就这么给他发了，一开始我写20个字，哎呀，好难呐。
我一开始第一反应20个字，哎呀，接受挑战太轻松了，对吧？
那个那个大哥现在已经没有在带这种了哈，然后写着写着，我发现20个字都写不出来，然后就反反应过来了哦，我每天都在脑子里面胡思乱想，我没有开始践习，我没有有效的行动，所以我写不出来东西，然后呢，我就逼着自己开始行动
。
哎，行动了之后，我就发现我靠我可以写的东西越来越多了。
😊嗯。
我可以写的东西越来越多了。
然后一步一步啊，就呃当我每感觉每天都一两百个字可以输出的时候啊，对吧？
每天都可以输出一两百个字的时候，我就发现了哦，我可以写一个公众号了啊，我就开始写公众号，然后一步一步这个后面又断更过啊，然后中间又捡起来了啊，就公众号就是我的名字。
对，呃，大家可以去看，确实有日更了00多天了。
这是叫和校来老师说的，在互联网上公开生活。
啊，做个猛人。
再一次强调践行啊，我们讲这个故事。
下一步讲我是不要用一篇文章卖出300本书的，很多人可能会说，哎，你写作那么久，有那么多粉丝，当然，一篇文章可以卖出300300本书了。
这里面的方法可能觉得大家会觉得对普通人参考价值不大。
因为大家起点的时候，其实并没有那么高，对不对？
.
啊，什么申请公众号啊，写好之后在哪发，不纠结，你先写写着写着，你这这个你自然哦写着写着，你有一天你就会感觉哎，我这种讨象对别人有用了。
你想在小红书发就在小红书发，想在公众号发就在公众号发，你就思考一个点，你就思考一个点。
你的目标用户在哪里？
你的目标用户在哪，你就去哪个平台能理解这个事吗？
所以问我要发在哪个平台的，肯定是没有认真听我前面的内容的。
我是不是教你们跟大家说要要要要要这个对吧？
要找到你的目标用户，你目标用户在哪，你就你就哪去发呗，被抄袭了怎么办？
你如果真的有那么。
我的文章经常没抄袭呀，我们付费课程还没抄袭呢，对不对？
你到抄袭内部再说呀。
对吧想的太多，你写的好了，就像我这样我也无所谓啊，对不对？
你爱抄抄去呗，对吗？
爱抄抄去呗，就这个就是典型的没开始干脑子里面在脑子里面已经想象了自己100年后的情况了。
这个都叫胡思乱想，你遇到问题解决问题，大家就记住这句话，遇到问题了再去解决问题，你还没遇到问题呢，你还没开始干呢，哪来的问题？
啊，我我说话可能有点直啊啊，对，都是幻想出来的困难。
我跟大家说一个事儿啊，很有意思啊，我之前这个这个有一个朋友啊，他这个做一个项目，然后呢对做一个项目，然后结果啊这个呃我们我邀请他做了一个分享。
然后他后面跟我吐槽，他说我发现这些人问的很多问题，我自己我都干成了，我都真向，我都没遇到过，我都没遇到过，这都是想象出来的问题，然后就不干啊，我就告诉你，你们就是在逃避行动。
胡思乱想，每个人都会行动，大家都不会，你就在逃避，你就是个逃兵啊，你就是不愿意去动，你就是被那个惯性所在原地，被永远的困在那个当下。
😡그.
好吧，我直接直接继续说啊，那我就我就说一下这个这个我说一下为什么说啊我的这个情绪有点激动啊，说为什么这个这个这个我的这部分内容可能对大家有一定的参考价值。
啊，因为我卖出的300本书里面有一半是卖给陌生人的，有一半是卖给陌生人。
所以下面的内容对大家依然是有这个参考价值的啊。
回到销售书啊，这个话题我是怎么做销售的？
啊，大会发现我做销售，我是什么？
我是用生产的方式做销售，销售有分成一对一销售。
啊，我一对一跟你聊，对不对？
我呢我这个人啊别看我在这这儿嗨的很啊，我线下是社恐。
对，所以我而且我特别不喜欢这种一对一销售的这种方式啊，我也不喜欢舔的人家这个我都不喜欢啊啊，这个很多人对销售有误解啊，但你不一定得用那样的销售方式。
我用的销售方式是用生产的方式做销售，生产什么呢？
生产朋友圈生产我的一篇文章。
对，那还有呢生产我的一个共度群。
对，这个就是我用生产的方式。
那生产我们回过头来叫有效生产，有效生产是要满足需求的那大家的需求是什么呢？
我们一步一步往下跳，需求是。
赚钱对不对？
这是大家的一个需求。
还有什么需求呢？
只买不读，大家有没有这个需求？
书买了很多，课程买了很多，整天就是在买课，买书的路上就从来不去听，从来不去干，从来不去读。
啊，我就看到这样个需求啊，那看到这两个需求之后，我就要开始生产了。
我生产文章的一个原则是什么？
啊，满足需求。
第一个他是要满足用户需求的。
再给大家强调一下用户思维，用户思维站在用户的视角去想问题，你的用户在哪里？
你用户有什么需求，你整天要靠近他们。
对吗？
还有一个共赢原则，我不做一次性生意，我不去设计用户，我也不去做B单呐等等一些列的动作。
一个月哪一个月来用户在我这边购买的东西都都都得做到物有所值或者物超所值。
这个是呃我的一个我我做产品的两个原则啊。
那基于以上原则，我做了两个生产。
第一个呢呃怎么解决大家整买不独的问题。
哎，我能不能把这个痛点给指出来在文章里面，然后。
我去设计一个共读群，那么由我这个读了又做了，还做到了肖乐老师作品的这个践行者来领读，满足大家只买不读的一个需求。
可不可以用这样的共读群，然后我又没有额外收钱，只是你买个书，你就可以进来了。
附赠这么一个群。
那这个其实也是满足我的需求。
有了这么一个共读群，我也更能把这本书读进去了。
对吧立己利他立小来老师。
那第二个就是哎我把这个群给生产出来了，我把这个给搭建清楚了。
那我是不是啊我的这个文章就可以去展示这个共读群和书籍卖点了，对吗？
那这个就是我当时写了一篇文章，对，共读群啊，三三者共赢啊，然后展示共读群的书籍和这个这个这个这个共读群和书籍卖点的文章呢？
就是第一个凭什么相信我第二个刺激卖点。
第三个那刺激痛点。
第三个展示卖点，凭什么相信我我我就是一个践行腿啊，我通过。
我实实在在的东西，我在互联网中公公开生活的这么多东西，我实在拿到结果，你凭什么相信我，我就站在你面前。
😡对吧那刺激痛点你有病啊，我就说哎你是不是就像我刚才问大家的，你是不是永远都只买不读啊，对不对？
这我就把这个东西给点出来了，然后展示卖点哎，我有要，我有一个共读群，然后我有本书跟财务相关的啊，能不能搞？
😊啊，这就是这篇文章的生产。
那基本上整个呃文章就这么被生产出来了。
哎，我有一张图可能漏掉了。
对我我有一张图漏掉了，那张图是什么？
那张图其实是我写的那篇文章，其实有得到了1万多的推荐流量，就推推荐的阅读量啊。
就因为这篇文章为什么会有那么高的一个推荐呢？
因为这篇文章的标题和内容是切中用户需求的，所以这篇文章它就能够就是如果你是一个好教程，它针对的我们回到这句话。
그.
如果你是一个好教程啊，你他如果你写的文章，这个针对的需求是一个有效的一个需求。
然后你又能写出写一个好教程去满足这个需求，对不对？
那么。
这篇文章自然会被现在的平台推给他所需要的人，对吗？
这个能理解吧，这个能理解吧，这个能理解吧嗯。
然后对我我我这边再给大家留个问题啊，就是为什么我会这么了解用户，为什么我能设计出这么满足用户需求的产品。
我我我看一下那个我可以的话，把它大大大家这个把这个问题想一下，好会分享哦，这个这个这个这个有了。
对我过去也是这个样子的，而且我持续的输出的过程当中，是不就我持续的跟我的目标用户互动的一个过程当中互动多了，写的多了。
无他为首熟尔，无他为首熟尔，就这么简单。
你跟一群人天天泡在一起，你天天跟他说话，你还能不懂他的需求吗？
时间是最大的壁垒。
好，这个是这篇文章的以前的数据啊，现在应该阅读量早就超过这个了。
这个是我之前在销售群里面分享的一个数据。
对，这是这篇文章啊，我当时写的是李笑来开创了全新的卖书模式，对吧？
我裁解啊，李笑来啊，笑来老师当时是怎么卖的啊，就就这个卖卖书模式是怎么样的。
然后呢，我在中间我又点出了大家一个痛点，对吧？
这个卖书模式我们能吸一波人过来，对不对？
他们对呃这个新的商业模式，很感兴趣。
对校来老师很感兴趣，然后呢，这个我下一步下一步跟大家说，哎，推了一本书，大家。
这个要不要买呢？
这个时候大家肯定有个点，哎呀，我好多书都在那边吃灰了。
我就说你们是不是很多书都在吃灰？
哎，我现在搞了一个这么一个群，对吧？
就就算了嘛就算了嘛，好吧，那我们继续啊，我们继续往下，我们继续往下能理解的扣个一啊啊，然后继续往下呃尽量不超时，然后。
OK然后。
接下来送给大家一句我很喜欢的话。
这句话呢是给我自己给写作定个调啊。
第一个我们分成两个板块，第一个叫用内容分享，点燃思维之火创造无限可能啊。
第二个是这个创造无限可能。
我们把这句话分成2块，一块是为什么叫用内容分享点燃思维之火呢？
啊，刚开始我写作输出干货，纯粹是满足自己无处安放的分享欲。
但很快我发现每次写作都在倒逼我复盘自己的所作所为。
拿到结果我都做了什么样的动作。
哪些动作是对的，我可以加强哪些动作是错的，我需要改进，没有拿到结果是什么原因，哪些动作导致我没有办法达到结果，我要改进，我可以尝试去做哪些新的动作。
帮我更好的拿到结果。
你就发现我用这个方式文章写好了，问题基本也都被暴露出来，并想清楚解决方案了，对吗？
这就是我理解的用内容分享点燃思维之火，他可以比我更好的思考。
那最典型的一个场景是什么？
最典型的一个场景就是我。
最典型的一个场景就是我最近没有在践行了，我不够贱了。
我最近我就发现哎，我没有东西可写了。
我脑子我又不不想东西了，我最近懒着呢，我发现没有东西可写了，所以又回过头来倒逼自己啊，暴露出来了。
本来我拖着拖着，谁愿意面对自己的偷懒呀，谁愿意承认自己懒呀，对吧？
我恨不得出去跟人家说，我天天都在工作但。
😡每天写作的时候，你这个点就被暴露出来了，你不面对也得面对。
事实摆在那边，你不没东西可写，你最近肯定没思考了，肯定能践行了，对吧？
然后逼着我要去思考啊，这是我觉得非常典型的一个场景啊分享给大家。
那第二个叫创造无限可能啊。
😡第一个点是写作本身会让你变得更强大。
第二个叫创造无限可能。
我问大家，一个从来没有走出过农村的少年，他可以凭空想象大城市的场景吗？
就跟我们当你是一个年入十0万的人的时候，你可以想象年入千万的人，他是怎么样生活的。
想象不到的对吗？
低维度的人也是想象不到高纬度的机会的。
更多更大的就是呃我这么说啊，就是正常来讲，年入10万水平的人，他能看到的机会，大概率啊都是大部分都是年入10万的机会，他是看不到更高阶的一个机会的。
或者是看不到更高中界的机会的一个真相。
所以其实更多更大能够让你阅迁的可能性往往不在我们事业范围内，想象范围之内，而是源于高维度的人找到你给你抛出橄榄枝。
我这几年很多的可能性都不是我自己想象出来的，而是高维度的人给我抛出的橄榄枝。
那么高维度的人为什么愿意给我抛出橄榄枝呢？
为什么愿意和我接触呢？
因为我通过内容分享，让他们看到了我。
比如说早期我做成第一个项目的那个那个那个那个训练营，是一个看过我文章的读者推荐给我的。
早期我自己开办的第一次成体系的训练营是源于之前加入的一个社群，群主抛出了感榄值。
那再比如我有机会在这儿跟大家去分享，源于我建设了这个社群，源于我用内容输出，我是我我在不断的用内容输出写作的这样的方式去呃去去去为这个社群创造价值。
那么苏菜老师看到了我这都不是我想的，我也不知道，我会被邀有有一天啊会从读者被邀请到台前去跟大家分享。
那我就这明字不字得写啊，机会就来了。
😡所以内容分享能够让你的价值被看见，然后收获意想不到的发展机会，激发无限的可能性。
这就是这两句话，一个是让你变得更强。
另外一个呢是让你有更有有机会被看到，获得一些高维度的机会。
能理解的扣个666啊，然后我就差不多到最后了。
啊，然后今天啊我们基本上就聊了几块的内容。
那第一个呢是为什么要写作，就是我理解的，它是践行把一份时间出售很多字的一个方式。
那第二个呢跟大家分享了，写践行文的一个思路跟方式。
其实大家按照这个框架去写就就行了。
那还有呢我跟大家分享了这个这个呃这这个就是你仁至见则无敌啊，你构建了，你就不会不懂写了。
好吧，那还有呢就大家要有用。
不思维知道要应该应该要到哪里去找用户，你就盯着你用户在哪里，你主动去找他，主动去找他。
让他去给你反馈，这样来提高你了解需求的一个准确度，以及提高你写出能满足需求的文章的一个呃能力，对吧？
然后还有呢先完成再完美。
开忘记我前面说的所有内容，暂时你先写着写了一段时间，你写了10天，你再回来看一下我今天聊的内容一定会有不一样的体验。
所以记得回看反复看。
嗯，对，然后呃最后也跟大家分享了，我是如何通过一篇文章卖出300本书的对，希望这样的内容对大家有所帮助，感谢大家40分钟的注意力啊，这就是我所有的分享了。
那大家如果有问题的话，可以扣在评论区。
然后孙天老师是孙彩老师挑问题，我答还是怎么样？
呃，可以哈，我感觉大家都被点燃了。
这个小文同学这个这个这个嘉宾的情绪被大家点燃了，还是非常让的。
OK让小文稍微那个啥一下给大家三个开麦的机会，好不好？
2到3个吧，看时间好吧，大家有什么问题想当面请教小文的，可以把视频把这个呃把你的那个视频打开来啊。
大家可以举手啊，那下面有个举手，OK想举手的小伙伴想开麦来提问的小伙伴可以举手啊，或者如果你实在第一次不好意思。
😊你可以在评论区里敲出问题来，对吧？
我们来看一下，就是有什么样的问题可以共性的啊让小文来回答一下啊。
OK我看到有人在提问了啊，优先给到两位同学，我看一下是谁啊。
好，大家再举个手啊，稍等一下好吗？
好。
我发现今天这个有些问题确实是哈一看这个问题就是没有开始行动的小伙伴提的啊。
对啊，小文今天这个确实情绪嗯就是被大家也让到了，对吧？
好，大家稍等一下啊？
好，大家先感谢一下我们的小文同学好不好？
我觉得作为一个95后啊，刚才有人说后生可畏是吧？
但我觉得他的这个行动力真的值得非常值得大家学习，而且他的一个思考方式啊，以终为实，而且这个行动力非常值得大家来学习借鉴的，对不对。
好，我看看小伙伴们一边反馈一下，一边可以那个啥，可以举个手哈。
哎，我刚看到两位小伙伴举手的都少跑哪去了。
稍等一下啊。
好好，如果没有，我直接从评论区来挑问题。
好不好的。
O我看一下啊，他这个在挑之前，我先回答一个就你今天中有发到群里面的问题，先回答一个问题。
我看好多人都提了一个问题，就是这个我不知道怎么用写作来赚钱这个事。
对，是的，没错，对，我们的目的初中。
😊你的目的是赚钱，就不要说我先学写作啊，再去想赚钱。
就是我们呃我我说的功利主一点，因为大家都普通人啊，大家是需要拿到正反馈，没有那么强的心力的。
以终为始，你先看到就我们有一个叫对标思维，我们我们做做做做生意啊，赚钱呢，有一个叫对标思维。
我先找到市面上呃，我先看到市面上各种各样的一个赚钱案例。
你抖音上看视频号上看看，就是包括你在街上看都行。
你先看到你要构建的那个东西是什么。
然后你再去琢磨这东西怎么构建。
然后你再琢磨这个东西，我适不是适合去构建。
。
包括写作也是一样的那有有人通过自媒体，有写作赚钱的，有有有通过就各种各样的方式，你先想清楚他大概能一年能赚多少钱。
然后他是怎么做到的。
他写的这个上我做到他这个程度，我要花多久时间，然后我需要学什么的东西，需要做什么样的东西。
以终为始，不要为了写作而写作啊，然后苏珊老师。
OK啊，我觉得这个点非常重要哈，作为刚才一个补充，对吧？
就是你想清楚你到底的目的是什么，对吧？
包括笑雅老师之前也说的，如果你想吸引流量，你流量吸来以后，你准备怎么样，你得提前想清楚的对吧？
要不这个流量可能就可能就可能就白白流逝了，对不对？
达不到你的预期哈，所以这个方法论真的很重要。
OK那我们看到分关同学是吗？
好，来邀请你啊，开一下这个开下视频好吗？
来提个问题哈。
好，分关同学。
😊啊，你可以把那个那个对，把你的这个呃。
把静音把你的视频打开一下好吗？
跟大家挥挥手啊，让大家认识一下啊。
茶话会的场景就是相对比较的这个宽松一点点。
大家可以有什么样的问题都可以跟嘉宾直面好吗？
好，波安同学在吗？
在然后那个好，我看一下视频，我看怎么开啊。
哦，好的，打开了。
OK好的好的，好，提问注意一下时间3分钟哈。
然后小文也尽量3分钟之内回答。
OK我们给更多小伙伴的机会好吗？
嗯嗯，好的好的，呃，首先我确实没有开始，或者说是断断续续的开始了。
然后我想提问的问题是。
😊。
呃，我目前自己也在写，但是呢经常会嗯断掉，断掉的原因是我发现有时候写的时候，我一般是会在晚上写。
晚上写的时候呢，又想着早点睡，然后就写着写着，如果写了20分钟的时候呢，还没有写完，发现还想写，但是此刻已经焦虑了。
然后就开始烦躁了。
所以我想问的问题是你你在写的过程中，最开始写给自己的过程中有没有这样的一个过程就。
😡是你会怎么样应对，你会怎么样去直接分配啊啊，有，但是我选择的是什么？
接受一开始平凡的自己，接受一开始自己的笨拙。
大家都是这样的，你不要以为我在这边跟你讲讲讲，我每天晚上我还为自己当先当前当前的日更，我有时候也是哎呀，没有灵感角情脑子。
但那我就写一篇差一点的文章发出去呗，先先干呗，我努力写好了，然后写不好，那那是尽人事听天命的事，我唯愿原谅自己。
我依然可以棒棒的，我又不是要做成文豪，对不对？
就就是就是今天没今天没写好，写不完，没关系，就就这样先先放过自己，我努力了就行。
我问我自己有没有精力想了，有的话，我还是该结束，我这个还是棒棒的，我还是棒棒的自己，对吧？
因为你会发现很多小伙伴就是对自己一开始要求过高了。
肖雅老师一直说一句话，就是接受一开始笨拙了自己，因为你一开始必然笨笨拙。
那你一旦不接受自己，你全是焦虑，你你你好不容易宝贵的注意力全部放焦虑上了。
😡OKOK我以为就只有我以为只有我自己呢。
因为我发现我经常性的晚上，因为有时候嗯下班，晚上晚上回来之后去写的过程中。
😊呃，今天思绪特别好，能写非常不，但写到后面的时候就不行了。
哎呀，太焦虑了，我要睡觉了，放过自己，你并不孤独，放过自己并不孤独，不然你人就没有动力继续写了。
因为如果我认真这是个困难的，我发现对很痛苦不想写了，今天没写，今天还没有写是今天还没有写自己的总结呢。
我一想哦，需要半个小时一个小时啊，算了算了，头疼你回过来。
😡那个放过自己，我放过自己，不是说让大家放弃啊，你该写还是写，我指的是大家不要对自己的作品要求过高，我努力写好的作品，但是他不好，那我就结尾了，先发出来。
你有在动作，其实你每天都会在变得更好。
但是如果说你就放弃了陷入到情绪里面，那么你会发现你你前两天你就不写了。
OKOK非常感谢懂了懂了懂了，还是自还还还是还自我自我自我这个自我心理建设很重要。
对心设心理设的是的是的，真的一切都是心理建设啊。
我们我们把网上的这种光环给抛掉这个大家都是正常人只是包装的很很牛逼，然后大家就是老是要用那样的标准去要求自己。
没有的，我现在每天也发愁的日好的好的，谢谢谢谢谢谢小老师，谢谢，也感谢分班提的问题哈，我发现你提的问题很多小。
小伙伴都有共鸣哈，说明就是真的是就你不孤单啊，你不孤单。
但是更重要是在这个社情里面有这么好的榜样，对吧？
然后包括希兰老师自己也是刚开始也只写了一个豆腐块，对不对？
如果你们有认真听课的话，对吧？
每个人都是这样一步步走过来，关键是要积累，对不对？
关键是要积累啊，所以大家不要看我们家小文同学啊，大概说了自己现在给大家讲经验，可能今天晚上就开始发愁我要写我写的不够好怎么办啊，但是他这个心态特别好，对吧？
对，心态特别好啊，对，很正常。
连。
村数都会有这种时候，何况咱们普通人，对不对？
OK哈，大家集累就去妹好吗？
去妹去妹大家去妹好，可以的，OK好，我们给个机会好不好的？
小文好多人要举手啊，可以吗？
啊，可以可以哎，找你找一个你的本家哈，郭文俊同学有在吗？
来，把那个你可以我帮你打开一下静音好吗？
你你开一下视频好吗？
好的，OK嗯，你可以听到声音了吗？
我看一下啊，OK你可以说话吗？
😊我看一下啊呃，听不到郭文俊的声音，现在OK了不？
对，可以了，听得到吧。
对好的，好啊，控制3分钟啊，我们的时间有限。
OK好小文你好，哎，这个你95和像我们70后的，我听到真的是很受感动。
因为我也一直写作，我也曾经坚持过写作，我日跟。
😊现在我断了有也没有断，现在我是每星期会写一两篇文章，我曾经这识跟几乎达到了两年，但是没有变现，太难了哎。
我第一个问题是，你说网上公开生活，我还是不太理解网上公开生国这个含义是指什么？
我每天做了啥，想了啥，然后就都输出呗，每一篇文章不都是你真实生活的写照吗？
😡그.
哦，是这个意思吧，因为我我我就我就问你是不是这个意思？
对我我写我的思考，我写我近期在做什么，然后我做了事儿里面有什么样的思考，我遇到什么样的人，我有什么样的思考，我做了什么样的动作，拿到了结果与否，有什么样的思考，这不就是在公开生活的吗？
😡Yeah.
哦，我明白明白，所以我对这个还不太理解。
但因为我我写文章主要是以以认识我自己为主。
因为肖老老师不是说了嘛？
要定义表关系表流程表是吧？
那我主要注重这个定义表跟关系表，我主要是想我我的内心发生了什么？
我为什么会做这个事情啊，那那我发现过其这个我题你没你看。
跟你说那样，我觉得我没找到这个目标群，，所以我就一直很苦恼，就是挣不到钱。
😡有个问题就是如果你你写的就是每天在探索自己，那我们所谓的自我提升是你更了解这个世界的运行规律。
记住这句话，你是要跟这个世界产生互动的那你每天去探索自己，不能发生在脑子里面。
그.
哦嗯你要跟这个世界产生互动。
就比如说很多人喜欢去做测试。
但是如果你社会精力不足的话，你觉得做那些测试题，你能知道真实的自己是什么样吗？
做不到的那你那个就是如果我只是每天在脑海里想，我是怎么样的，这叫无病呻吟。
我就感觉到我就是在无比所以所以你要去实际的去搞钱，实际的你如果以搞钱为目的，你实际就是搞钱，你你写的是你的建薪之金，那哪怕就比如说今天我的文章没有人看。
但是我依样赚钱的呀，他反向促进我成长，让我在现实生活中赚到钱了呀。
别人会因为这个东西，因为我的文章去给我付费或者怎么样的那是因为我首先我先做到了。
😡啊，啊不是我文章写的好文章写的好，谁谁谁管我呀。
我知的我我我有点明白，其实你听的东西，我有一点你明白，还是很模糊。
我觉得你这个网上工司生活对我的触动很大。
还有一个建群，其实建群也是一种网上工司生活。
，你就是说把自己展示出去是吧？
对，还有用户思维，用户思维。
你你刚才聊的都是自顾自的，没有用户思维。
对我是说是关题是你要你要有用户思维的话，肯定你要有建群，要有网上生活，你才有人跟你互动啊，没有互动的话哪的有。
这个践行就好践行就好了。
😡啊。
好好，行行行，我来我来尝试一下，做出感谢加油，谢谢了。
啊加油。
嗯好好，谢谢加油哈。
啊，我补充一下啊，我们过继同学，其实你刚才讲的那个你用这个三张表啊，它跟这个用户思维之间它是不矛盾的，你能理解吧？
三张表它其实是你一的思考的过程。
OK但是你用完这三张表，你如何把你的思考表达给你的用户或者叫跟你的用户之间产生沟通啊，这个就是刚才小文说的用户思维，对吧？
所以你得以终为是，它这个事情它是不矛盾，是不同维度的。
OK不是因为你用了3张表，所以用户他他ge不到，你不是这个概念OK啊，所以这个部分希望就是啊不要感知一下你呢你想吸引什么样的人，对吧？
然后以及你去哪里找这些人，对吧？
OK好的，好，补充一下啊，补充一下。
我觉得你这个问题还是用心的。
OK好，谢谢小王。
😊あ。
OK好，那时间关系啊时间关系我们这个这个三名的这个用户的开麦的机会就到这里吧。
三个问题好吗？
那我们接下来请我们的小文同学啊，抽出我们今天的这一轮的三名的吸运观众吧，好不好？
大家把对啊小文老师的这个感谢哈，可以敲在评论区，让他看到你好吗？
你要想想你要怎么写，他容易看到你，这是也是一种用户思维的思考方式啊，大家可以试一试，我来挑是吧？
我直接挑你来挑啊，让家看看谁打动到你了。
😊は.
嗯嗯，好，大家可以尝试一下，这个就是一个小小的实验哦。
对你的用户。
哎，我这个第一个是明乐灿呢，人至见则无敌。
我觉得这个是我今天最想让大家记住的一句话，你赶紧去干起来，不要想抢太多东西了。
OK特别好啊，这个四名OK好啊，感恭喜这位嗯战友。
😊好，我我再看一下哎，人质见则无敌，我看一下啊，三个名额是吧？
是的是的，还有两个OK，晚上就开干先干再说啊。
孙子博啊，孙子博好的好，恭喜已经两位了。
OK哎，你看挑挑中的都是非常抽中郭老师的这个点啊，他才选中你啊。
大家这个就是优护思维的这样一个方式啊来。
对，开干我玩的就是真实，反正都是跟开干相关的。
好好好好，所以第三位是谁？
呃呃，这个信记22李万新哦，好的好的，信记22是不是有点长啊，但是没有关系啊，恭喜这三位战友啊，请你们主动的在我们的快场群里联系一下我们的小助理，好不好？
对啊，待会给你们送出这个我们的富足人生践辛群半个月的服务期。
好嘞，好，时间到哈，我们的这个时间掐的非常好，感谢大家的注意力，感谢郭晓小文老师精彩的分享啊啊，大家可以在。
群里面去链接我们的郭晓文老师好不好？
OK希望大家一起践行起来。
今天先从20个字开始好吗？
对，让他看到你们。
OK好好，小文，谢谢你。
那就这样子哈。
好，拜拜，我们要进入下一个环节了。
O好，感谢好，感谢小文OK好，我给大家缓一下啊，我给大家缓一下啊。
今天这个第一轮这个分享的节奏和信西兰也还是挺大的哈。
大家觉得缓过来了没有？
我们可以啊就是从激情当中啊，回归到理性啊，我们要进入下一轮的分享。
因为下一轮的分享依然是非常猛的好。
大家这个回归到理性了吗？
大家可以啊保证你的注意力再集中到一个小时吗？
可以的给我扣个666，我们就要进入第二轮的分享了。
好，可以的小伙伴帮我扣个666。
好，我看一下啊，非常棒啊，非常棒。
OK好，从抽奖的热烈当中先回归理性。
OK我们要进入我们今天第二轮。
因为我们今天第二轮的嘉宾也是一个非常厉害的一个小伙子，同样是90后哦，同样是90后。
好，恭喜我们第二轮的嘉宾啊，不是邀请我们第二轮的。
😊嘉宾啊，我们第二轮嘉宾是我们的这个。
90后的圣级啊，圣级你可以把。
对啊，开麦了开麦了，开视频了哈。
对，OK刚才我们郭晓文同学是展示了他以自学写作为切入，如何赚到钱的一个路径，对吧？
那么接下来我们第二轮的分享，我们的圣级同学，他是从自学销售为切入哈，不仅他自己销售出奇迹，对吧？
而且还很早就在家庭里启动了对孩子的销售引导哈。
那我们接下来我们就把我们的麦啊交给我们的第二位的这个嘉宾圣级同学啊，我给大家补充介绍一些信息啊，补充介绍。
些信息啊就是啊就是他的这个经历也是非常的非常的传奇，我感觉还挺传奇的对吧？
从一个五线城市的五线呃五线小镇吧，对不对啊？
一路来到了大洋彼岸，对吧？
然后现在又回国来创业啊，回国创业。
然后而且就是关键是他现在是啊他自己叫四宝爸爸，待会他来解释一下为什么是四宝爸爸好不好？
对，还是非常酷的一个家庭教育的这样一个践行者哈。
好，那我们接下来我们就把我们的麦交给我们。
盛级同学，大家啊热烈的欢迎他好吗？
好，请大家在他分享的时候，也是要积极互动起来啊。
你越互动，你的注意力越集中，你的时间管道就会越粗好吗？
好，来开始。
谢谢呃，susan的邀请。
然后刚才我跟大家一样呃，非常认真的啊，专注的听了一个多小时，然后也非常感谢小文的分享哈，尤其是关于这个践行日记啊，我觉得这个真的是呃我觉得把写什么啊，就做我所写，写我所做我觉得这个真的是对我自己也很有帮助啊，所以呃接下来我也要链接一下我们的小文老师啊，在写作这件事
。
我觉得小文是我的老师，呃，然后也特别享受全程。
我觉得看到了这个susan啊，灿烂的这个笑容啊，所以也是非常非常享受。
然后整个主持的控场，让人感觉呃又舒服又充满激情，然后又特别的有调啊，所以呃今天非常高兴啊，在接下来呃一个小时的时间有机会跟大家啊，作为同学啊来分享啊，在校来社群的学习的体验。
😊以及践行的一些收获。
呃，当然呃其实在今天分享前，大家可能没看到，其实susan背后付出的很多的呃真的是非常非常的负责任啊。
我们第一次彩排，其实是晚上11点啊，就是susan为了配合我跟小文可能正好在出差的一个时间啊，第二个呢就是susan其实是非常非常负责任呃，这个在正式分享前一遍一遍的督促我们去完成。
分享内容的一个准备，然后把关内容，然后给到一些直接的修改的意见啊，所以啊在这儿我觉得首先真的我们应该把掌声送给呃苏总和小文，谢谢他们。
啊，然后我这边很快打开一下啊，我的分享的P题，稍等一下下。
好，我先确保一下，大家当我点这个分享的时候，大家能不能看到？
好，这样大家能看到我分享的屏幕吗？
可以OK太棒了。
好，那今天我分享的主题是销售改变命运。
小标题是从五线小镇到华尔街呃，一个四宝爸爸的三辈子销售时践复盘啊，在校来社群呃，我们不知道一辈子啊，七年就是一辈子啊，我们其实人生可以过好几辈子啊，我细细数来，当我初次接受销售这件事情可能已经是三辈子以前了
。
嗯，那今天其实小文在分享的时候，也跟大家其实。
说呃其实大家不用焦虑，因为呃我们有很多辈子可以去成长自己。
而销售这件事情，我认为真的是值得我们认认真真。
如果我们之前完全没有接触过销售，或者对销售呃有一点点恐惧啊，我觉得是他是非常值得我们用一辈子。
啊，先用一辈子啊好好的学习好的时间啊，因为一辈子一定就会发现自己是一个脱胎换骨的人。
啊，我自己其实就是如此。
嗯，然后先简单介绍一下自己啊，我觉得身大家呃这个可能身上有几个标签啊，第一个呢就是四宝爸爸啊，那我有三个美宝啊，我有三个美宝的daddy啊，然后呃这个大夫大家问问这个四宝是谁啊？
夫人是我的四宝啊，是我的大宝啊，所以啊在去年的时候，我在呃互联网上啊开始了自己一个家庭账号的一个更新啊。
88爸盛级。
第二个标签呢是呃从五仙小镇获得100多万的这个全额奖学金啊，本科留学美国啊，那毕业以后呢，也获得了4所常青藤学校的录取啊，后来进入华尔街开始我的职场的一个工作啊，这是我第二个标签。
Yeah.
啊，那第三个标签，我现在是一家啊家族办公室的合伙人啊，那我们主要服务是呃这个CEU老板人群和家庭资产在100万美金啊，大不多在800万人民币以上的这些家庭的啊家族财富顾混。
呃，海外资产配置和经营教育规划啊，我们有一句slogan叫助力家族兴旺与传承。
那么我加入校来的这个社群，嗯，其实嗯我不知道大家有没有这个比我还晚加入的啊。
我仔细看了一下，加入校来的社群实际上是在去年的9月23日啊，9月23日。
所以其实我加入校来的时间并不久。
而且呢一开始加入校来社群的时候，我还有一点点扭约。
呃，因为呃但是在我一个呃这个好朋友的不断的退促下到最后他就直接。
买了一本书给我，因为我以前是听过李小来的作品。
啊，但是我从来好像没有那个契机去真正的深入读他的一个作品。
所以在他的这个强烈的推荐下啊，甚至是怼到我的脸上啊的推荐下，我开始阅读他的第一部作品啊，这个通往财富之路啊，那后来其实也是跟大家一样一发不可收拾啊。
我的家里啊从收藏的角度，几乎把他所有的这个实体书都卖了一。
啊，然后在这个呃家庭社群当中，应该说我现在在听思考的真相啊，因为其他的全部都听到了啊。
呃，其实思考的真相是夏来老师说非常值得听的一本啊底层的底层。
Yeah.
啊，所以其实我是啊校来里面的呃新同学啊，在大家面前可能我是一个学弟啊，所以经常非常荣荣幸有这个机会来跟大家啊来分享在我在销售这件事情上，三辈子的时践啊，以及也是希望通过我的复盘啊，可以带给大来一些对于销售不同的观点啊，有可能其中的一两句话几句话啊，有可能就会开启你全新的啊人生
。
因为销售曾经。
😊也像这样改变过我的命运。
那今天分享的大章大概会分三个章节。
第一个呢围绕着个人成长哈，如何自学销售，改变命运啊，这个篇幅大概啊会占70%啊，那我希望故事是更生动有趣的啊，我不讲道理，但是中间我们会穿插很多啊小来老师的京剧和我自己的一些思考感悟。
あ。
呃，第二张是销售的万能公式啊，帮你卖任何东西。
这个实际上也是我们过去呃针对我们行业的从业人员，其实做过的呃，应该是一门呃有1500个付费学员，然后应该有上万呃这个观众的一个公开课的一个课程。
啊那第三章呢是围绕着家庭教育啊，到底怎么把台商的这些教育的理念啊落地到我们的家庭。
呃，然后呃接下来就开始我们今天的分享。
我们现在一些小小的互动啊，我是特别喜欢呃互动的，尤其是在线下的分享当中，我是特别喜欢互动的。
我们现在大家在评论区多互动，我就。
定愿意分享多讲一些啊。
第一个问题是大家觉得定投啊简单还是难，感觉有些断断续续。
给其他人呢，其他人也断断续续吗？
有时候简单一半一半，有说难简单。
还好好，这样呃，大家先记住自己的选择啊。
好，我们再看一下。
下一个下一个问题给大家觉得销售简单还是难？
对大家觉得销售简单还是难？
好。
OK大家觉得。
定投简单的，比如说就是一啊，定投难就是扣2。
如果销售简单就是3啊，销售难就是4，所以你应该是一个数字的组合。
比如说13或者14或者23或者24，大家能不能把这个选择我们扣一下，好不好？
扣一下。
1423OK24124。
镜头比销售容易。
OK好好，大家继续互动啊。
好。
呃，你看啊我预判了大多数的人的预判啊，就是大家觉得定投简单，销售难，或者至少是大家觉得定投比销售更简单一些。
啊，因为定投就是一段时间你就把钱放进去嘛啊，就为肖达老师说的，最后就三个字叫买买嘛。
😊啊，那买买买似乎看一起来很简单，但是当我们真的逐字独句的去阅读肖来老师的作品啊，这也是其实肖来老师说的，也是其实我过去的一个习惯，我读书其实比较慢，但是我真的是一字一句仔细的读。
我们来看一下校来老师怎么说的。
在定投改变命运这本书中，肖代老师说，定投不是普通生意，定投者用来投资的钱不应该有成本，更不应该有期限。
如果你仔细去读，他这里面讲有成本的钱是小鬼，有期限的的钱，甚至都是要人命。
而成功践行定投策略的核心之一在于践行者流的场外赚钱能力。
OK这句话其实有一点点晦涩难懂啊，我们大家翻翻译一下啊，这是我的理解。
没有场外赚钱能力的定投，实际上是虚伪的定投主义，也是注定失败的定投。
okK所以如果大家可以想象一下。
你不能跟这笔钱，他不是一笔闲钱，我投进去的钱。
哎，我下个月要用来付房租啊，或者是有可能这个我有10万块钱啊，我投了10%进去是1万块钱。
哎，但是我这个未来三年啊，我因为无法预期未来有场大片要花20万。
那是不是其实我的整个投资的策略其实啊都因为没有场外的赚钱能力，其实是功亏一篑啊，所以其实关键的问题是怎么赚钱？
好，我们再来看一句话，把自己的同一份时间重复销售很多次啊，大家。
应该是尤其是在校来的时选，我相信大家无数次的应该是听过这句话啊。
因为校来老师说，这是找到一种全新的商业模式，但是顺据说啊，这是新时代的clely shape。
啊，就是可以设是一个法语啊，但英文当中其实它是隐字法语，就陈词滥调。
啊，这句话其实在啊知识付费的时代，我觉得被各式各样的网红啊反复的说过无数遍。
我们再来仔细逐字逐句的阅读肖赖老师是怎么带领我们其实是掘近问题的一个真相的。
啊，肖老师在定投改变命运当中是这样讲，把自己的同一份时间重复销售很多次，是个人商业模式升级中最为关键的一次升级。
然而。
这样的一次升级是绝大多数人事实上做不到的，并且现实中实现这种升级的途径相对比较罕见。
所以这就是逐字逐句读。
夏老师其实对于把自己的同学论事件重复销售很多次啊，他既认为他重要，又认识到，其实大多数人是做不到的对。
这里面的原因实际上是你要成为一个生产者，你要真正的生产一个好的内容或者好的作品或者好的程序啊，实际上他的要求是极其。
严格极其难。
或者对普通人来说，我好比啊这个当然并不是说素人的网没有机会啊。
但是我们想象一下，如果当这个网络的时代越来越多有真实作品，真实经历、真实成绩的人来分享的时候，其实这个赛道同样会变得非常非常的拥挤。
啊，所以这是校来老师，那有没有相对容易一点的方式呢？
有没有相对容易一点的方式啊，校来老师也给了我们答案，他说答案是销售。
销售就是购买他人的时间再卖出很多次。
为什么？
因为这个产品这个服务就是一群可能是很聪明的人，可能是一个很大的机构，可能是一个对吧？
这个上市公司他们创造的投入了大量时间精力，精血创造的一个产品。
那所以销售我们能卖其他人创造的优秀的产品。
那是不是就是我们购买了别人的时间来卖出了很多次？
所以，同样是在这个作品当中，当我们独字不具读的时候，你就发现在定投改变命运当中啊，我们仔细去找这两个章节啊，其实夏代老师是深刻的讲过定投与销售的关系的。
啊，那斗兜里说月供把钱都乱花掉了，给。
对以我说销售。
是值得花一辈子好好学的啊一件事情。
那当然在校来社群啊，当我们说学这个词的时候，从来都不只是大多数人口中说的学一下啊，跟小文说的啊，我们的学是要学练习。
最后我们要实践的啊，人志见则无。
그.
那到底如何自学销售创造财富？
啊，接下来我会带着大家啊以故事的形式啊来看看圣级这三辈子的一个时间的复盘啊，然后啊哎特别感谢信定技马马中家啊，学练用造啊。
😊。
那带着大家来呃像时光机一样哈，穿梭一下这个圣级的三倍子和销售啊啊是怎么打交道的。
嗯，那在这之前其实呃依然引用啊李笑来老师在7年就是一辈词，里面有一段啊，其实是讲他的销售概念和方法论。
这里面其实非常清晰的呃这个罗列了校来老师所经历的销售的不同阶段啊，那我们在整个分享的过程。
然后我们也不断会引用这里面的一些阶段好，我们来看一下校白老师。
第一个阶段你要管他什么东西呢？
卖出去才是好的东西。
第一个是呃，然后第一阶段是找到高利润的东西买啊，第二是只卖贵的东西。
第三是必须挑出确实好的东西买啊第四个阶段做出自己的好东西啊，第五个阶段说最好的东西是不用讲道的啊，我们想想乔布斯生产的初代iphone啊，iphone4啊，还有比如说像现在英伟达的新品啊，甚至你需要抢，你要预定，你要先交钱
。
他需要全款啊，去买购买一个还没有生产出来的东西啊，然后大老师也分享了销售的终极秘籍和光怀效应啊，所以非常推荐大家在今天啊我们这个分享之后，再回到肖兰老师的原作啊，一字一句的去读一读肖来老师啊，他的这个
。
😊几辈子的销售的一个复盘啊，我相信跟今天啊我这个普通人的啊分享啊，结合起来一起看会别有一番宏味。
呃，那今天就进入我的第一章叫自学销售，改变命运。
普通人的个人成长，从无线小镇到华尔街。
嗯，然后我们评论区做一个互动啊，大家可以扣一下，就是你的第一份收入是多少。
啊，你你这辈子的第一份收入是多少？
在评论区扣一下，呃，想一下，可能要花时间想一下。
给3500给600好，大家继续扣，300。
啊，我仔细回想了一下我的第一份收入啊，这是我的啊这个可爱的。
😊迷你圣级啊，这是我小时候啊，其实我来自一个非常普通的家庭啊，那来自1个100万人的一个县级市啊，那原来其实我的呃祖父辈其实是渔民啊，后来他的渔船啊，被一次是被海浪打坏，第二个是被倭寇洗劫，所以最后就流落到他们卖鱼的这个港口叫徐浦啊，那其实这就是一个可能几万人的小村庄啊，那我的爷爷应该是
。
呃，知识改变命运的第一代。
他后来做了呃乡镇的学校的这个老师啊，所以其实我是出生在一个书香门第啊，然后我们家属于呃这个我是从农村生活的几年，然后后来就住到城市里面。
然后大家看到后面的这台小电视机啊，其实是陪伴了我的整个童年啊，差不多我小学就是有那么台小小的黑白电视机。
啊，我的第一份工作啊啊第一份收入是一毛钱啊。
是一毛钱啊，我仔细回想，就是到年的时候在干嘛啊，这个呃当时有一段时间特别流行那个热水瓶是烧锅炉，不知道大家还记不记得，就那个村日子里面或者城中村里面就是有那种烧锅炉，你自己烧开水要用煤气吧，他们烧锅炉，他们可能用煤啊什么的，那时候成本更低
。
所以你灌一瓶热水。
😊一毛钱啊，所以大概那个烧锅炉离我家就是可能几百米小几百米的，可能200米左右的距离啊，那时候我才是小学的时候。
那我的爸爸妈妈也会偷懒啊，那么他们啊也有可能偷懒就是一种智慧，对吧？
啊，那那时候我干了一件事情，就是我帮家里灌热水，那么每罐一瓶热水，我可以从零钱罐里取毛钱。
所以那一毛钱就可以成为我的零花钱。
啊，所以这是我的第一份收入，我干这件事情应该至少是持续干了的，有不是两年，就是三年啊，所以那时候我是家里非常积极的贡献劳动的一份子，就是我的责任就是去泡热水啊，然后我泡一桶啊，我就可以挣一毛钱。
那那时候呃四五年级的时候稍微大一点了，你就想着也偷懒嘛，一次多泡几次啊，所以你就拿四个热水瓶啊，一次就能挣四毛钱啊，那这个你这样的话来一周下来。
这就可以接积累一个呃十来块钱啊，这个你你可能就可以啊买你喜欢的东西啊，所以我的第一份收入其实是帮家里啊解决一个泡热水平的问题啊，那我赚钱的方式其实是出卖我的劳动力啊，但是我的这是我的第一份收入。
😊。
嗯，回过头来，其实我是特别今天我当了自己呃，自己当了父亲啊，其实我是特别感谢我的家庭的啊，我在后面啊会跟大家分享一下在家庭当中如何去让你的孩子成为一个生产者销售者，甚至是世界名校的候选人。
呃，下面进入到我们第二个阶段。
第二个章节啊，故事叫高中的商业帝国。
啊，第一个小股叫小小计算器里的商机啊，我跟苏润也感叹啊，就是呃这个分享倒逼着我啊，像一次考古一样，重新挖掘出了很多啊曾经的一些宝藏。
Yeah.
啊，这个是我的这个淘宝后台的一些截图啊，这个是呃我看了一下，应该是我高一下学期、高二上学期的一个时候啊，大家可以看到，其实我买了很多计算器啊，那我为什么买那么多计算器啊，在当时啊有一件事情就是啊学校说可以用计算器啊，比如说开根号啊的那一些的公式啊，就考试其实是可以用计算器的
？
那大家就会去买计算机。
那当时我作为一个消费者啊，作为一个学生是吧？
然后我去新华书店一看一个最普通的计算器，就是这个蓝色深蓝色的这一款，我记得应该是卖98块钱。
我就觉得一个计算器怎么这么贵呀，就是然后呢，我那时候其实是可以使用电脑的，但是妈妈可能会限制使用电脑的这个时间啊，我就在网上搜了一下啊，那时候就淘宝啊，其实是很早很早刚刚兴起的时候呃，我算了一下，应该是1617年啊，17年
。
😊啊，然后一个计算机只卖43块钱啊。
43块钱，所以我那时候不敢买嘛，因为怕是买上来脚。
所以我记得我跟那个呃卖家在那时候叫旺旺上面哈，就是联系了很多次啊，我就确保这是买过来。
真的。
然后我就将信将疑的买了一台。
哎，结果发现哎，跟同学新华书店买的一模一样。
😊。
那这时候其实我就有一个想法，我说哎，其实不止我要买计算器啊，好多人都要买计算器，那我可以用对吧？
一半的价格买一个一模一样的计算器。
那不是有很多人有需求啊，那我当时就干了一件事儿，我没有一个一个的跑啊，我找这个人员比较好的一个同学啊，也是我的哥们，我就让他到每个班级里去收集。
😊有多少人要买这个计算机？
啊，大家可以看到购买的数量啊，我最后差不多卖出了可能将近100台啊，将近100台计算器啊，所以靠着卖这100台计算器啊，我就在高中的时候，实际上啊这一单这一次一个礼拜啊，我可能就赚了七八百块钱啊，对那时候的一个高中生来说，这是一笔巨款啊
。
😊啊，所以哎我并不其实止于此。
后来发现哎，非常有意思，原来啊没er说批发对吧？
线上的价格跟线下价格有很大的差别。
那知道在高中生啊，一半是住宿的，一半是走读的。
大家其实在学校里面挺无聊的啊，那我后来又卖了一些什么东西。
大家还记得那时候流行这个叫能量手环嘛啊，然后一个能量手环，线下店其实卖的很贵，有卖大几十的，甚至是卖这个100块钱。
哎，我到网上找了一下是吧？
这个批发的价格16块。
啊，所以我们又买开始买买了一些能量手环。
那后来我发现哎还有一些其他我觉得挺新奇的小玩意儿啊，高中生无聊嘛，比如说装在可乐罐子里的衣服啊，再比如说果冻手表啊，所以你看我进了各式各样的货啊，就依靠我在高中的这个销售网络啊，然后去卖这些产品。
😊。
啊，这里面还有比较有意思的，大家可以看到下面有一个叫磨砂二代身份证啊，我买了1000个对吧？
这个东西三毛钱。
嗯，这个在学校里面有个小卖部，你后来才知道原来承包一个小卖部，可能那时候要大几十万，现在可能要数百万啊，所以他卖的东西都很贵。
比如说那时候我们都有一个学校的饭卡那这个饭卡你就要么要把它放在卡套里面，要么要贴个膜啊，那贴个膜大概多少钱啊，可能贴一面膜可能要1块钱。
😊面膜就2块钱啊，我发现这个膜多少钱哇，这个膜我往上勾了一下啊，三毛钱啊，所以我后来买了很多，这是一个刚需啊，所以我又靠卖这个膜啊，挣了不少钱。
啊，那后来其实还代购过这个球鞋啊啊喜欢的球星的球衣啊啊，所以这是一次大型的考古啊，会不会担心很多货进货后卖不掉。
呃，很好的问题啊，这个呃有一些它有起订量，比如说这种贴膜，但是它成本很低嘛啊，其他的一些比如说鞋子啊，衣服啊，我是先下订单，我就确定了下订单，有这个订单，然后我才去买，然后每一个呢我可能就是挣个15%的
。
20%的一个十几块钱吧，十几二0块钱的这个利润啊，这个我觉得是比较良心价的，因为我还要跟我的销售网络分啊，所以就这样，我其实在我的高中，一个公立高中啊建立了一个小小的啊商业帝国。
那我仔细复盘了一下啊，你看啊当然是这个机会在哪里啊，第一个是需求发生了变化。
老师说大家可以用计算器了。
呃，天津大家有很多问题啊，这个因为时间关系，这个我觉得这个故事展开讲是特别有意思的啊呃这个我的家庭没有管好，我的爸爸觉得甚至觉得这件事儿挺好的，他说你就去做做呗。
然后就是你只要不被老师找就行啊，所以你看我一开始卖计算机，其实老师是知道的，他还挺支持的啊。
那后来其实有了这些销售网络以后，我就不需要再到班级里面比较公开的去问啊，所以我先有销售网络，然后我根据客户的需求，你看他们的不满是什么？
学校比较无聊然后呢，零花钱又不多啊，因为他们想要什么样的东西比较有趣的东西，然后又比较性价比。
比如说球鞋啊，这个这个。
😊呃这个球鞋实际上你去专卖店买可能很贵啊，但你在线上买，它就有一个差价。
啊，所以现实的不满，比如说计算机器，那新华书店就比同品质的可能要贵一半以上啊，他们有一个有一些家庭条件好的学生，他会买一个更高级的那个东西，可能新华书店要200多啊，在这我买只需要100块钱都不到，九十几块钱啊吧，那我加个差价，大概就是呃便宜100块钱
。
那时候对高中的来说还是比较好。
第二个，你看那时候我其实不可能一个人干所有的事情，其实我找了一个人缘好的同学来帮助我够。
😊建一个销售的网络啊，那么这个好人缘好的同学就是我的销售的这些啊销售。
啊，所以我只要去动员他们就可以。
啊，那在这个阶段，我就那时候我认识的销售我原来这里面存在信息差啊，那我怎么才能挣钱呢？
就是我帮别人审的时候自己还有的赚啊。
然后说实话，那时候高中做这个事情还挺有成就感的啊，因为你有。
这个同龄伙伴没有的那么多的这个零花钱，而是靠你自己挣的啊。
然后你在学校还小有名气，因为你帮大家解决一个问题。
嗯，那我们仔细看这个阶段啊，这个我想。
😊比赚多少钱更重要的其实是赚钱的方式啊，当你能用出卖时间以外的方式，这1块钱的时候，其实你离这100万就不远了。
那底下来老师在这个阶段就是他的第零阶段，就管他什么东西能买进去才是好东西啊，我们像开始。
啊，那特别好，有没有同学模仿我没有啊，就是你会发现其实赚钱的这个赛道极不拥挤，就是大多数人因为各种各样的原因，实际他并不是一个生产者，并不是一个销售者。
😊更不是一个投资人啊，他可能是在投机啊，所以这个窄门其实很宽敞啊，所以。
大家记得第第一点就是如果你现在的所有的收入是以出卖时间的方式啊，那你可能要真的想一想，因为这一个。
方式它的上限其实就是你有限的时间，而时间对每个人都很公平。
但是当我们改变了赚钱的方式，哪怕你用时间以外的方式挣了1块钱，你就有办法有可能复制它啊，那你离挣100万啊，就不远了。
呃，大家再回答一下，这个再互总一下，就是你的第一桶金是什么时候啊，你的第一桶金是什么时候啊，第一桶金是什么时候？
啊，如果还觉得还没有第一桶金的，可以给自己写下来。
么？
你计划你的第一桶金，比如说是2025年或者2026年啊，可能你还啊比较年轻，可能还在大学啊还或者。
是是过去的某个时间啊，比如说你攒100万花了多久，21年OK.
啊1学校的超额奖学金2万，特别棒啊特别棒。
大学家教啊，卖面包OK。
哎，你看我们对吧？
社群里面有这些真的做过销售的人就冒出来了。
OK谷米哇，1995年哇，特别了不起，我觉得谷米一定是有很振奋人心的故事。
因为那就是一个振奋人心的时代啊，然后高中毕业摆摊的，哇塞太酷了。
24年今年那回来分享一下啊，我回顾啊，我的第一桶金。
嗯，所以第二个故事就学习好，真的能挣钱，老师并没有骗你知识确实就是力量啊。
所以我在18岁的时候啊，其实是获得了超过100万的全额奖学金啊，能够从一个普通家庭啊，父母其实呃我们家里三个老师，爷爷奶奶请。
然后爸爸是普通公务员啊，应该算是啊。
一般啊的家庭啊，但是当时留学其实也是一个巨额的费用啊，但正式有的这笔钱啊，其实我能够本科啊去美国留学。
啊，那但光学习好啊，其实是还不够的啊，尤其是像美国的申请录取啊，实际上并不只看你的学习。
啊，那校来老师在定投改变命运当中有过这么一段对话。
他说，哪一次成功的销售不是有效的沟通呢？
小时候你能让同桌向老师保守秘密，其实就是你的成功销售。
长大以后，你能让因位异性对你的信任有加，而就是成功的销售。
到了工作岗位后，你能升职加薪，事实上又是成功的销售，销售能力基本上不完。
所以这是小来，你看销售其实不可怕啊，销售其实回到根源，一次有效的沟通就是一次成功的销售。
那这个是我当时呃获得美国呃canas斯大学全额奖学金的一个呃，我们叫I twenty表格啊，上面可以看到啊，获得了全额的fe for tuition scholarship啊，那一年大概呃3万美金，我还获得一些其他的奖学金啊，所以整个四年其实是超过10
。
那右边呢实际上呃应该是呃有一些。
家长，我身边有不少家长其实是望子成龙啊，那希望孩子可以进入啊名校甚至世界名校。
那后来其实啊我也获得了一些啊应该是常青屯级别。
大家所谓口中的这种常青级别的啊学校的录取啊，包括约翰霍普金斯、康奈尔啊，加州伯克里、哥伦比亚。
嗯，但更重要的其实是这个故事的背后啊，到底发生了什么。
。
嗯，我们来看一下美国的啊学校的这些录取啊，它实际我觉得非常有意思。
中国可能单纯只是看你的一个高考的成绩。
那么你按这个成绩就划分了369等啊，那美国其实看的更多一些。
比如说学校的成绩啊，比如说标准化的考试啊，托付SAT。
。
啊，还有课外的活动以及PS就是personal statement就个人陈述啊，或者是学校问你一些问题啊，你要去做一个专题的这个写作。
然后还有你的老师或者是身边人的推荐性，以及如果你是一些特殊专业，可能你可以提交一些你的作品。
比如说艺术类的音乐类的。
好，那在这个过程当中，我们可以看到上面的这个学校成绩标化考试啊，可能是一个我们过去一直说的叫好好学习，天天向上的一个范畴啊，但是其他的部分。
你怎么啊在从来没有见过这个招生官啊，通过文字的形式，通过你的故故事的形式，让他知道你的综合的能力。
你的一个完整的人为什么跟这个学校匹配啊，那这里面靠的是什么？
其实是有效的沟通。
Yeah.
所以我特别感谢我的母亲啊，第一个是呃这个我家族第一个留学是我的姑妈，91年出生没几个月，她公派留学啊，当时借了钱就是买完机票就落地，可能只有100块钱那种那时候的留学生啊，所以他种下了一个种子。
那我母亲帮我报的这个托福班，到后来是我自己想去啊，那自己想去留学就成了。
我们现在特别流行讲叫PBL啊，叫项目制学习，其实就成。
了我人生最重要的项目去学习。
我母亲当时只讲了一句话啊，她说在留学这件事情上，你已经比我懂了，我帮不了你了。
啊，而我的母亲其实是个英语老师，换句话说，应该在语言上，英语上他是最有资格来帮助我的。
但是我想哇，我真的回过头来，现在我特别感谢我母亲。
😊啊，我不管他是真的懒还是智慧的吧啊，但他就是说了这样的话，那时候我开始主动的探索啊，而整个的这个过程，实际上就是我在不断的精进我有效的沟通能力，精进我的销售能力的一个过程。
所以你看销售其实并没有那么可怕啊，销售的本质是一种叫价值交换的过程。
你看我用我的。
啊，这个故事跟学校交换哈，学校获得这个奖学金啊，而且销售其实没有那么难啊。
我们如果觉得销售难，实际上我们可以从什么开始，从有效的沟通开始。
因为有效的沟通就是销售。
Yeah.
而有效的沟通，销售可能说哎我今天没有机会天天在这卖东西啊，或者一开始我对销售有一点点恐惧，没关系的。
我们试试看每天能不能练习一下，跟孩子跟另一半，跟家人跟同事之间一次有效的沟通。
啊，就我积极的影响他，让他认可我的观点啊，或者我积极的让我的孩子哎可以引导他一起来做一件事情。
他又不是反感，你不是用暴力，你不是用命令去让他完成。
😊那这里面啊我推荐大家一个，我觉得对我啊这几年影响非常非常大的一本书，叫人性的弱点。
戴耳戴耳戴耳机的。
戴尔卡内基的啊，它的英文原版实际叫how to win friends and influence people啊，如何赢得朋友，并影响他人。
啊，那这个阶段其实我觉得比较啊这个相对应夏达老师说的第一第二个阶段，就找到利润高的东西。
你想想看18岁能找到的最高的啊这个能挣的钱啊，脑子里就想ok我要出美国留学啊，好大一笔钱怎么办？
我能不能帮家里省一点钱，想当于就我挣的钱啊，所以这就是促使我去找到啊假大多数人认识的其实并不是真相，整个市面上讲的也并不一定是这样，大多数人都美国留。
你必须要压缠万贯，要很多请家的要，其实极少数的美国的学校啊，其实是给国际学生啊提供这样的一个奖学金的啊，那大家可以搜一搜啊，当然时时代过了，可能会有一些变化。
大家可以搜一下IIE啊institute of internationalt education这个组织啊，它是跟一些学校是有合作的对吧？
对哎来下来社群又有一些信息差的一些书。
好呃，你卡住了吗诶。
哎，大家能看到我的屏幕或者听到我的声音吗？
呃，可以听到声音，但是好像屏幕卡住了是吧？
啊，对，屏幕卡住。
没有关系，我这也看到可以退出共享一下，再来一趟。
好，我再来一趟这整个不懂。
O好，回复。
我再讲讲讲第三个故事啊，从亏空的学生会到美国历史上第一个中国新念周。
嗯，进入这个美国大学以后，我觉得非常有意思的一件事情，就是啊加入中国学生会。
嗯，那这个生活总是教给我们人生重要的一刻啊，那有句话叫钱不是万能的，但没有钱是万万不能。
啊，所以来到学生之，兴致勃勃的加入学生围之后，发现一个残酷的现实，就是学生会没有前半活动。
😊嗯，事实上在我加入的这个前一年啊，学校也每年组组织这个春节晚会，实际上是一个传统项目。
啊，其实是前一任的这个主席啊，自掏腰包垫了几百美金啊，然后后来再去啊找这个领馆去申请和报销啊，所以那时候的学生会啊，所以为什么这个主席的流转带的位置都都通然很短暂啊，就是因为经济的。
运营状况不好啊，那时候我加入的时候，其实呃我就发现啊其实有这么一个问题啊，所以我当时加入了一个，竟然没有一个领导的。
这个部门叫外联部啊，外联部负责干嘛叫对外联络对外联络是干嘛呢？
实际上就是去拉赞助。
啊，所以我加入了一个没有领导的啊，没有领导的这个部门啊，那就开启了我的这个啊这个。
呃，学生会的这个生涯啊，那当时我特别有意思，刚到美国第二个月世期，我就买了一辆小破车了哈，因为我要出去筹钱，在美国人人。
这个鸟不拉屎的地方就是你没有车寸步难行啊，所以我就买了一辆应该是无手的小破车啊，大家可以猜一下这辆车多少钱啊啊，这辆车啊，这个1800美金。
😊啊，对我的第一辆车1800美金，我有了代步工具，为了我能够出去啊去拉赞助。
嗯，那我就是开着这辆小货车啊，这个后面去拉赞助。
那一开始其实是有很多的这个碰壁的。
那这个因为你相当于这个你好像觉得就是。
你就是找人去赞助你嘛啊，我们是中国学生会，有很多中国学生，对吧？
需要帮助对吧？
你能不能赞助我们一下，就这个方法，实际商家是很讨厌的，他可能一次他可能出于同情，或者他曾经也是一个留学生，他支持一下，但他可能支持了一次，他就不会有第二次。
嗯。
那后来我们发现哎一个什么样的一个需求呢？
就是你看其实是中国留学生每年都有新的留学生过来。
那留学生就是比如说像中餐馆主要的消费群体。
所以我们第一个目标就是很自然的想到这些中餐馆。
哎，那我们就说那我们是不是能做一个新生手册啊，在这个手册里面，哎，我把你的广告放进去。
那相当于你买一个广告位啊，你赞助的形式我们给你个广告位啊，那这样子的话，我们这个广告位就有很多新生看到。
那说以着这个思路，其实我们就发现，哎，其实不单是中餐馆，其实还有很多美国有实力的企业，比如说新生来了啊，都要新生来了，都要这个办电话卡，要办银行卡。
系.
然后银行卡实际上银行推荐开户，推荐一个开户应该是有200美金的推荐费的那你想想一下，每年新来两三百三四百的留学生，百分之百的人都要开户。
你只要开80%，你想一想这里面有多少钱。
啊，当然我们不是赚到自己要吧，但我们甚至到后来像美国canco a Americaica专门在它市中心的一个办公地点，就是有半天就是帮助我们中国留学生，专门给中国留学生开。
.
同时这个开户过程当中，我们可以有这个推荐的这个费用啊，还有像这个spprint，美国第三大的运营商啊，那也给我们这个留学生专门的一个折扣啊。
那在推荐这个过程当中，实际上我们也有一个reform fee，就推荐费。
Yeah。
啊，所以其实嗯这个外联非常有意思，就是啊一开始是碰一头灰，但后来其实是很快就越走越深。
啊，随着中国留学生的一个增加，其实我们自己就不再要依靠。
比如说领事馆的这个呃一些费用的支持。
我们完全可以自给自足啊，然后活动也越办越好啊，所以没有钱啊，万万不能。
嗯，那我想跟大家分享的，其实所有的销售啊啊都是从被拒绝的开始。
我觉得大家心里要有这么一个准备。
我们说prepare for the worst啊，hope for the best就你永远是为最差的做好心理准备。
但是你在世上你是抱有最好的愿望，最积极的态度啊，所以销售的从被拒绝开始，而成功的销售到最后一定是三赢的局面啊，这些赞助上得到好处。
学生得到了好处，我们也得到了好处。
所以销售有的时候可能有一些伙伴对销售来说，就是说有一些些内。
心理种纠结，就好像我赚了朋友的钱，其实不要不是这样的啊，成功的销售手一定是三赢的。
如果我只有你一个人赢，那你真的要去思考这样的销售是不是一个。
价值观正的小售是不是有哪些地方不对了？
啊，第三个就是从别人抱怨的事情上行动心动行动。
那时候学生会最大的抱怨就是没有前半活动。
那这就是大家不满意的地方。
那恰恰是这些别人抱怨的地方，也是我们的机会所在。
所以刚才大家说，为什么我说这个东西虽然是个窄门，但是其实竞争很不激烈。
因为大多数人只是抱怨。
😊他没有采取行动，他没有只听到原来这个抱怨是机会啊。
如果你能在一个抱怨的事情上行动，并且去改变他，解决它，你一定就是这道题啊那。
所以说后来我在学生会这个上面两两幅其实是我在高二的时候，就在美国最大的私人企业科氏工业实习。
大家在照片里面看到，其实我也是呃应该是唯一的里面的这个中国人啊。
呃，这段经历其实对我影响是非常非常大的嗯。
而且给我的收入很好哈，一个小时20美金啊。
你像暑假的话，我每天要工作8个小时正常，然后一周是40个小时，然后整整接近两个月的一个实习啊，所以两个月的一个实习，把我我后来的一辆车呃，我后面有第二辆车抵掉，然后再加了一点钱，实际上我就啊升级到了我的啊一个二手的宝马的X3啊，所以我在高中应该就开上了自己的这个宝马啊，所以我说车子越开越好啊
。
😊胆子也越来越肥啊越来越肥肥在哪儿呢？
就是哎我们随着学生会啊活动也越来越好，也越来得到大家的认可。
我们有了一个有点疯狂的想法，就是说我们说有没有可能让凯萨斯的这种美国人，凯萨斯是美国的正中部，就他们很多人可能这辈子都没有出过州啊，或者根本就没有出过国，所以他们其实对中国是不了解的。
我说有没有可能让肯萨斯这些美国人都知道我们中国的。
文化中国的春节，因为以前春节联欢晚会有点像是中国留学生和学者的这个呃小聚会啊，其实老外有一些，比如说学生问的老大比较少。
所以当时我们就有了这么一个想法，然后那一年刚好是龙年。
然后前一年我们又办的比较好，我们就有了这是一个有点疯狂的想法啊，然后我把这个想法啊，其实只有一个想法，当时一无所有，就是没人没钱，没内容也没观众，我们根本不知道如何去实现。
😊那如果我们当时在看呢，其实是中我们凯萨斯最大的一个剧院，叫lead center啊，能容纳2000人的一个专业剧场啊，有的时候百老汇他在全国巡演的时候也也会在这个地点表演啊，所以我们挑的是这个场景。
我说有不可能我们在这办一场中国的盛会。
嗯。
啊，那到底怎么办成的啊，我也借着这个机会，我其实好好的去复盘了一下啊，大家可以看到嗯，比如说中间这张图啊，中间这张图中国其实中间呢是美中协会的呃中部区域的主席啊，然后右手边呢是坎萨斯州的副州长啊，然后在右边呢是斯诺基金会的主席啊，斯诺就是当时唯一一个第一个采访，毛泽东的这个美国记者啊，写过应该一本书叫
。
红星闪闪的啊，然后左边其实就是我啊，然后再两边呢是芝加哥来的领事啊，所以其实我们的活动当天应该得到了各界的一些支持啊，然后呃下面这张图就是这个副州长啊，给我们颁发右边的这个叫州长声明啊，那上面写着他说我三
。
呃，sambroback啊，当时的州人叫sambroback坎萨斯州的州长，我在次宣布，2012年的1月23到29是肯萨斯的中国信念周。
大家说卡了没卡ok，所以我们拿到了坦萨斯州历史上，其实也是美国历史上第一个命名的中国新念洲。
然后当时左下角这个火节目啊，当时也是非常非常的养眼啊，这是一个什么节目？
就是呃一个黑人指挥家指挥的合唱团，我们学校的合唱团里面你看有很多呃白人啊，黑人啊啊亚裔啊，然后左边呢是竖琴，右边呢是古筝啊，然后大家合作了一曲茉莉花我觉得这个节目真的是可能放在任何一个其他的舞台，专业的舞台上也是一个很亮眼的一个节目啊，所以其实我们真的
。
😊把这件事情办成了，那我们到底怎么办成的啊，我仔细去复盘了，其实就是通过一轮一轮的销售。
因为我们没人没钱，没内容，没观众嘛，我们只有一个想法。
但我觉得恰好这是一个特别正能量的想法啊，甚至是很多人内心的一个想法。
但是他们没人提出来。
比如说第一种销售其实就是面向合作伙伴，包括周围学校的学生会，包括萨斯的华人啊，那我们像他说，我们有这么一次向美国人。
推广中国文化的机会啊，我们可以一起把它做大，正好又是龙年，又是一个大年啊，我们能不能一起做。
哎没想到就大家至少我们在。
😊口头上全部都是支持。
第二个是我们的内部的团队成员啊，我说我们有没有机会我们把春节晚会搬到我们学校最大的一个剧院去好，大家有些将信将阴，但其实是兴奋啊。
第三轮销售其实面向学校和政府，我们需要获得学校的资源。
。
啊，那比如说这个专业的妓院啊，当时实际上我们总共就花了嗯可能1万美金不到。
但如果我们是要做成一个收费的活动，它的场地费就很贵，然后还要雇认还有专业的灯光等等。
就是他这个费用可能就是五六万美金。
那当时哎我们发现如果我们做成免费的公益的啊，其实可以把很多费用减免。
所以后来我们也获得了场地的支持。
啊，所以我们是一个免费的活动啊，2000人剧啊，然后赞助商啊，他们其实希望获得一次曝光和向目标客户展示的机会啊，然后表演的节目啊，他们也希望有在最大最专业的剧院表演的机会。
第六轮销售其实是媒体和观众。
啊，等最后我觉得所有的势能到的时候，其实我们最后都不知道呃，怎么会有获得州长的声明。
实际上是是我们学校负责公共关系的这个负责人，知道了我们这场活动。
他主动的说，哎，我们可以这么这么这么做。
他说我来给州长写一个申请啊，申请一个州长声明啊。
然后第二个呢，就是现场其实是来了本地的一些媒体报道，我们都不知道他们怎么知道这个活动的，可能是州长声明以后这个。
大家有这个新闻社的一些来源吧啊，所以后面其实现场来了很多呃美国的这个本地电台的记者啊，所以其实一轮一轮的一轮销售，我们完全可以把一个一无所有的仅仅是一个想法可以办成一个前任的社会。
3.
我想跟大家说，当你拥有销售这个能力之后，就是为什么我们要学销售，其实不只是挣钱。
我觉得当我们拥有销售的这个能力之后，就好比拥有了一个从无到有的魔法？
就你看到普通人他们好像总是在告诉你我的限制是什么啊？
我为什么办不到。
但是当你真的懂得了销售，用的销售能力。
你的内心看到一件事情的时候，你的内心。
好像就是哎我有一个别人没有的东西，就是从无到有，把一个东西变出来模法。
而销售其实是在帮助其他人实现梦想。
啊，我说sell your dream and help others achieve their dreams。
当你去帮助其他人实现他们梦想的时候啊，全世界都会来帮你。
啊，所以这就是销售的魅力。
嗯，我想大家在一开始的时候都觉得哎销售有一点点嗯可怕啊，我觉得首先不要去考它销售，甚至我们有的时候有一些厌务，我们觉得销售好的就是会骗人的对吧？
从朋友那挣钱的人，其实不是的，或觉得销售就好比你用了一个从无到有的做法啊，他可以帮助你实现共享，可以帮助其他人。
😊然后是入职华海街的第一课。
嗯，这第四个故事，刚入职啊，老板就跟我们说多出去投投简历。
呃，这是一个真实的故事啊。
那毕业以后，其实我呃进入了这个华尔街，当时全世界的啊100多个这个管培生全部打到纽约总部啊，有非洲的、亚洲的、南美的啊，大家可以看到第一排中间就是我啊那印象最深刻的是在这个呃。
入职培训期间有一个AIG最年轻的高管啊，他叫chs。
他跟我们分享了一个，他上来就是说他说你们知道吗？
你们在职场当中最容易失去的技能就是销售你自己。
他说所以我建议你们每年到外面投点简历，参加一些面试，来保持你销售自己的这个能力。
我们当时大家可以想象一下，就是我们都是刚入职，刚入职一个公司。
你想要去好好的在这家公司工作，结果老板啊告诉你出去偷偷简历，呃，偷偷简历，然后参加一些面试，就是你的内心是震撼。
Yeah.
。
啊，然后我在这个过程当中，我自知道我是又是唯一一个真的相信了这句话，而且真的采取行动了。
因为会后实期我就找到他的邮件，给他写了一封邮件，销售我自己邀请他啊成为我在公司内部他比我可能高个四五级，甚至是更多级啊，邀请他成为我的mentor啊，美国公司文化里面经常有的一个就是导师的一个角色。
嗯。
啊，所以后来啊包括在这个嗯不知道大家能不能看到啊，这个其实就是我在向集团的高管啊在销售啊，而且在以美国人主导的团队里面，其实我也扮演了一个领导的角色。
我觉得之所以我我能扮演这个其实是因为我具备演讲的能力，具备销售的能力。
.
所以我想嗯那时候其实嗯我也是想跟大家分享的，就是我在华尔街学到的职场第一课啊，其实是哦原来每年你需要精进的一个技能。
是销售你自己销售是一个你可以不断打磨，持续精进的一项技能。
好，四的时候没有声音。
OK那我们就简单过嗯。
我看一下我的时间，我要抓紧一点时间。
万能的销售啊就是真的的销售改变命运。
😊我觉得不是一件一句翘谱一话，啊，我是真的有如此的体会。
因为我走过整个流程，我回过头来，我读到校来老师的作品的时候，就像遇到了一位智者，把曾经可能是散落在各个地方的拼图，重新拼凑起一条完整的逻辑线。
我们来看一下夏雅老师是如何讲销售的。
他说销售能力基本上是万能的。
他说我的第一份工作就是销售。
事实上，虽然此后我从事过许多看起来不一样的职业，但到最后在我眼里，这些职业的核心本质，全部都是销售。
嗯，这是我后来其实在职场当中。
嗯，我觉得随着销售能力的精进和平台给予的一些机会。
其实呃我这个24岁的时候就做到美国百年财团的最年轻的总裁助理啊，25岁的时候，我担任过印第安纳州首席驻华代表，实际上是帮助印第安纳招商引资。
所以像中间这一幅是我在北京的投资投诉局去推荐印第安纳州啊，那下面也是在投资美国峰会然后左边这边大家如果认识的话，这应该是美国。
的呃原来的前财政部长叫paul啊，呃这个也是08年金融危机的时候，就是整个其实应该说是把美国从危机当中拯救出来的一位财长啊，然后左上角的是印第安纳州之前的商务厅长啊，就是带着他们在参观海尔，因为海尔其实有项目投资在印第安纳州啊，然后右下角这边其实是田纳西州当时的时任州长啊，然后右上角实际上是
。
是呃应该是呃青岛的这个市委副书记啊，当时是接待我们一行。
嗯，然后啊这是我在印第安娜啊在投资美国峰会和我的这个团队伙伴在一起啊，那后来其实创业以后，嗯，我也被邀请到复旦大学啊，跟同学们做过分享，然后主持过啊海外资产配置的一些峰会。
嗯，所以后来我觉得嗯我我觉得我回过头去看，其实。
大家会说啊，你为什么那么快在职场上获得升职或者取得这些结果，我自己回头去看，真的就是小时候的那些劳动高中建立的商业帝国，1.
1点在销售这个技能上持续的实践，持续的经济持续的遇到更牛的导师可以带着我。
嗯，那。
嗯，这个我现在是这个加办的合伙人。
啊，那其实我们主要服务这些高净值家庭和CEO家庭的家庭财富顾问，海外资产配置的需求以及精英教育规划。
嗯，那我越来越意识到，其实对于这些呃精英的人群，其实财富物足的财富只是其中一部分啊，一个精神的财富如何去创造和传承，也是他们面临的挑战啊，而在这件事情上啊，我觉得我们有一些。
包括我成长经历和我家庭所带给我的一些独到的见解，包括自己做父亲以后独到的一些见解啊，所以我觉得定英真的不是说一路去上国际学校或者私立学校，然后进好的学校用钱砸出来。
真的精英的教育。
什么是精英？
人生幸福，事业有成，有益社会，所以支持孩子成为世界名校候选人啊，祝力家族兴旺与传承。
在加入下来老师过后，嗯，我觉得我逐渐从一个思考者、聆听者、践行者开始觉醒，成为一个美好作品的创造者和分享者。
嗯，我觉得如果下一辈子我可以做一些了不起的事情。
一个是呃我觉得我会支持我的孩子，成为世界名校的候选人。
嗯，那并不是说以世界名校为目标，只不过他成为一个问题解决者和项目领导者的时候，自然他会被啊世界名校所青睐啊，第二个是支持啊，我觉得。
100个家庭使用一辈子，包括我自己的家庭，我觉得迈入小俱小目标俱乐部啊，我们的财富和影响力更上一个台阶啊，这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。
实际上有很多很多的机会啊，给了普通人。
嗯。
以前不具备的传播的途径。
所以在很多地方写作啊等等。
我觉得可能大家是我的老师，小文是我的老师，苏远是我的老师。
那这个阶段我觉得越来越像肖来老师说的，你看啊你的销售到最后，其实是你开始挑选确实好的东西买卖啊，在我们财富端，尤其是这样，我们经常跟客户讲的，是不是买的建议，而是不买的建议，我们严格的筛选，帮他把把控风西啊，还有就是慢慢的开始，不单只是销售
。
做别人的东西开始做出自己的好东西。
好，到最后可能最好的东西是不用讲道理的，你只需要拿出一个一个成功的案例和结果。
所以如果未来一辈子我有一个目标的话，可能第一个我觉得可以支持1000个孩子，普通家庭的孩子啊，进入世界排名前100的大学啊，这件事情其实比大家想象的简单，并不是靠前队出来的。
啊，第二个我自己就是情历者啊，第二个就是助力100个家给的进入呃叫目标俱乐部，包括我自己的家庭财富再上一个阶级。
所以销售带给我的，我觉得除了事业和物质的财富，更重要的实际上是啊精神的财富嗯。
其实销售也帮我遇到了我的真爱啊，这是我17岁认识，我们已经结婚第11年啊，也是我这个三个孩子的母亲啊，然后啊我们家庭的这个故事，在去年年底的时候也被啊央视国际报道，然后放在2023年的中国年鉴之中啊，然后在央视国际CGTV这个频道上去去播放和分享啊，这个
。
然后下面这个照片就是昨天嗯嗯首先这里要跟那个苏南说一句呃，抱歉。
因为我其实这个作业的这个准备的提交，其实是呃让可能苏能是比较着急的啊，因为这几天呢呃一个这个下面几位里面其实一位是一位癌症放疗患者，是我的舅舅啊，正好也在上海然后还有一位呢是我的。
Yeah。
呃，父亲啊，那这段时间其实我在安排他上海的一个呃大手术前的一个先住院，然后要体检啊，是一个比较大心脏开胸的一个手术啊，但是我特别开心。
嗯，夏来老师讲的几件事情，投资健身。
Yeah。
啊，这个呃阅读，陪朋友帮家人。
啊，我在这个阶段，在我父亲住院前，我帮父亲做了大量的工作啊，介入的人工智能，我成为了一个小小的这个新外科瓣摩手术的专家啊，然后我们也见了好几轮不同的医生。
最后选择了一下，选择了找到了一个我们都比较认可的。
然后我的父亲呢啊心态什么的都特别好，我特别开心啊。
然后我觉得这个阶段啊至少是。
接下来的这一个礼拜，我最重要的一件事情。
啊，其实就是啊这个啊陪伴着父亲一起啊，然后啊去度过这个人生的一点点难关啊，所以呃特别感谢苏珊的包容啊，然后。
对迟到的作业一点点啊这个抱歉啊，然后嗯我想跟大家分享，对吧？
在销售带给我的精神财富，我觉得主要其实是有3个啊主要有3个。
第一个是主人翁精神。
嗯，当你懂得销售之后，你就我们说ownership，就是你已经拥有了，你对这件事情是负全部的责任。
你你开始停止抱怨，你开始停止借口，你开始尽人是听天命。
你开始在因上努力，在果上去接受。
所以你开始做自己人生的主人，做自己人生的。
第一负责人。
所以我觉得这是销售带给我的。
嗯，当时包括我在职场当中，大家如果仔细看那个我在科室工业实习的，我在这个墙上其实贴了一张纸。
当时那个导师跟我讲，他说你实习啊，你就把你的办公桌当成你的第一家企业。
他说他跟我办开玩笑，他说你应该给他取个名字。
所以我就真的给我的办公桌取了一个名字叫vision Asiaia pacific LLC叫展望亚太有限公司。
啊，所以那时候半中说我的第一次实习的，我就把它当做我的第一间公司啊，所以销售我觉得让大家开始拥有主人翁精神，抱怨不解。
第二个是倾听和换位思考的共情力。
其实顶级的销售啊并不一定是嘴皮子特别溜啊，或者有人担心我是内向就做不好销售，其实不是真正顶级的销售啊，他是一个好的提问者，聆听者，他能够换位思考他人的处境，并且真的帮助他啊匹配解决到问题难题的产品或者
。
う。
而在生活当中，其实我们与自己的另一半啊长辈或者孩子其实也是一样的。
当我们拥有了这个倾听和换位思考的能力。
这个共情力的时候，我们能与他们建立互赖的关系。
啊，就是从依赖，从独立。
原来后面我们还有一种更棒的关系，就是互相依赖啊，而这需要我们有倾听和换位思考的东情。
对，第三个是我们的长期乐观主。
那洛克菲勒有一句话说啊，就是如果有一天有人将我们将我包的身份我丢在沙漠。
只需要有一群驼队经过。
不久之后，我又能建立起一座商业帝国。
嗯，我觉得销售真的就是我母亲开玩笑说，他说这你可能就是那时候我小的时候，他就到外面，可能就是最后剩条内裤回来啊，就是说我丢三落四。
😊但他后面又补充一句，但是但是他说你养活自己，我倒是不是很担心。
啊，就为什么我觉得我的父母对我这样以及我自己我知道是一个长期的关注。
因为骨子里已拥有了销售的能力，所以你知道你哪怕人无分我从头开始从一个地方开始。
啊，你也能够一步一步的啊重新，至少是自力更生，独立起来啊，所以这是我觉得销售带给我们的财富。
我看一下可能有一点点。
呃，超时了。
嗯，后面我觉得这个我我我认为是技巧层面的哈，但是可能大家我觉得在实践当中确实需要一些啊技巧层面的东西啊，所以嗯这是我在哦跟我们财富管理行业从业人员应该做的一1一场啊这个非常受欢迎的啊这个一场课程啊，也是我们线下培训其实收费好几万的这个课时程
。
😊。
呃，就是销售的万能公式。
我把里面的精华，我想跟大家分享一些。
然后呃苏珊苏珊也是就不断的跟我们讲，我们分享的内容，我们要以用户为思维，怎么给大大家带来价值。
所以我想我就拿我们线下收费三5万的这个内容我就拿出来最精华的部分大家讲呃。
😊愿意聆听，谢谢大家谢谢大家啊。
嗯掌握的这个公式啊，你真的你会学会卖任何东西给任何人。
嗯，但我提醒大家，这是一个技巧层面的东西。
但是前面更重要的是销售的道好，我们先来看一下这个公式啊，我们现在理解销售存在的意义啊。
嗯，我们销售存在的意义其实是你仔细想一下自己，我们其实是都是消费者啊，就是嗯我在线下培训的时候，经销商喜欢做这个实验啊，我拿着一杯水，然后我要递给坐在最前排的同学，我说。
这个给你一杯水啊，然后就有同学他就会拒绝，他就说呃不用不用不用，我说我就要他说我就给你喝杯水嘛，这杯水给你嘛，他就不要，他觉得很奇怪，就是为什么突然之间给我一杯水。
啊，大家仔细想一想，我们作为一个消费者，我们什么情况下啊会去喝水？
我我再换一个场景，极端的场景就是什么情况下。
一杯水可以卖1万块钱，什么时候一杯水可以卖1万块钱啊，来来到评论区扣ll一下啊，我这感觉有一点点延迟，可能。
啊好，什么情况下一杯水可以卖1万块钱，口渴喝水啊，特别好。
天听说沙诺莉。
OK在沙漠里，你是一个什么样的状态？
你不是快渴死了？
啊就那时候你可以所有都是人生化之物，就那杯水是最渴望的东西。
所以你那时候愿意用你所有的身价1万块钱，哪怕你有的所有的钱都愿意给他去换那杯水。
那为什么你愿意换那杯水？
因为你知道喝完那杯水。
你就进入一个理想的状态就不可了，至少可以不可一段时间的生命能够延续了。
所以你看啊我们作为一个消费者，实际上是从当下不满的状态，通过使用这个产品或者服务，进入了一个我们心中的理想状态。
OK所以销售存在的意义实际上是把用户从当下的不满到未来的理想。
而在购买这个行为当中，我们的应用行为分析学讲了啊，其实。
里面你要一个人采取一个行动，必须要满足，同时满足三个条件。
第一个是他对当下有不满，他不满意。
第二个是他相信更好的状态存在。
就好比我知道在沙漠里喝一杯水，我就能解渴。
第三个是他知道他相信通过这个行为可能是购买一个商品，购买一个服务，或者采取一个行动，他能够达到理想方。
只有这三个条件满足的情况下，人才会开始采取行动。
所以大家要仔细想想下，就是这样。
所以我们销售真正要做的，其实让用户感受到当下的痛苦。
看到他未来理想状态，并且相信啊购买你的产品或者服务能够从不满的状态到理想的状态。
那怎么实现？
其实再来一个销售的立场，实际就是你要有一个精准的定位，你要到底解决什么样的痛，什么样的人的，什么样的痛，要有一个解决方案，这个解决方案要真的能够解决别人的问题，你不能骗人家，对吧？
我能减肥，但最后减不了肥。
一定是个有效的方式，最后给到客户一个他想要的结果。
所以你看销售其实并没有那么大，而且销售反过来说其实是极具意义的。
因为他帮助大家从不满的现状到一个理想。
所以这时候就有个销售的万能公式，公式的左边叫CD乘以FP啊，任何销售只有当公式的左边大于公式的右边C加F的时候，这个销售行为才能发生。
OK我们来翻译一下CD就是current dissatisfaction，就是现实的不满啊，FP叫future promise未来的期许啊，C是cost成本呃AF是fear，就是担忧。
你仔细想一想是不是这样。
OK当你现实的不满价未来去大于成本和担忧的时候，你就会采取行运动。
那刚才我们举个例子，喝水的例子，沙漠里喝水的例子，你现在快渴死了，你知道喝完水你就能。
这个复活延续生命。
所以那时候因为现实的不满和未来期许中间的差距如此之大，以至于你都愿意付出1万块钱买一杯水。
甚至我告诉大家，你这杯水如果是一瓶马尿，你可能都会喝。
因那时候都不担心这个水干不干净了，因为他救你的命啊，所以你看这个公式。
公式的左边大于右边才能发生。
OK我再跟大家来拆解一下低级的销售是在干嘛？
你身边一定有遇到过这样让你很讨厌的低级的销售，他在哪里做功课？
他往往是在公式的右边做功。
他告诉你，我有更低的价格，我现在在搞优惠和在在找折扣。
他在告诉你，对吧？
我们有啊这个。
来怎么样的背景，怎么样的倍数来减少你的担忧。
可但是顶级的销售在哪里下工是吧？
我要把谁卖1万块钱了，啊，是在公式左边下工资。
在现实的不满和未来的期许，你要让用户感受到当下的不满，你要让客户对未来的期许足够的强烈。
所以我们举一个反面的例子啊啊，所以我说这是记忆层面的东西啊，记忆层面的东西。
比如说大家有没有不理解为什么皇帝老是要去炼仙丹。
大家有没有跟我一样有过这个问题，我当时是有个不理解，我说皇帝难道都是对吧？
不讲科学这么蠢的吗？
啊，后来我理解了，有的时候公式我就特别理解了。
😊因为皇帝什么都有了，江山都是他的家财万官，他他最他的不满是什么？
他跟普通人一样会死。
未来的期许是什么？
好，有几个道士跟他说，你可以长生不老，你可以修仙。
ok所以你看现实足够的不满，未来足够的让人心潮澎湃。
这时候皇帝是不顾成本和担忧的对吧？
我良田万亩赏金千两，到最后他吃了这个丹药，还有可能把中毒死了啊吧，他都这个都不管了，他都愿意试。
所以你看这个看起来愚昧的行为，也是符务这个销符合这个销售的万能共识的啊，所以你看销售我们要做的是什么？
什么时候成交会自动发生，就是当现实的不满和外围的去续变大。
当成本和担忧降低，自动成交就会发生啊，所以。
呃，就是我们线下3万人内容的浓缩版啊分享给大家啊，这个公式我相信在未来会呃一定会对大家有所帮助。
啊，然后我们再来看来肖雅老师对于销售的终极技巧。
嗯，其实我也是一样，我觉得掌握这个规律很重要，但是真的嗯最害怕的其实是能力很强的。
但是坏人啊，道德败坏，就是当他把这个技巧用在一些不该的地方上的时候，其实是是损害大家的利益。
所以。
校来老师在我的销售概念和方法论题中讲到销售的终极技巧。
他说我希望这不是技巧，这应该只是一个习惯，把客户真的当做好朋友。
把客户真的当做好朋友。
所以我不知道可能每个人看到校来老师的五件定投的这件事情，就是阅读健身投资，帮朋友陪家人。
当我在读到这句话的时候，其实我完全理解了啊。
就如果你只干这件事情，好像你感觉跟钱没关系。
但其实这几件事情跟财富有大大的关系。
比如说帮朋友这件事情就是你把帮朋友当成一件日常。
把你的客户，每个客户都当做你的好朋友，真心的去帮助他，真心把自己好的东西分享给，真心把自己的解决方案分享给他。
你每天都做这件事情，有些事情可能是不挣钱。
但是当你种下这个善因以后，就有一天他会回报你，你要做的只是不断的在自己的专业上深根深根深根，打造更多的成功案例，客户会被你吸引而来。
我经常打个比方啊，很多销售其实客户都能知道的，就是他其实是坐在坐坐在谈判桌的对面，他坐在这个客户的谈判桌对面，他尝试要赢得这个客户口来的钱。
但真正顶级的销售，包括我们现在我觉得我每天做销售很开心的一件事情。
其实是我跟客户是站在同一边的，我是坐在他的边上的。
我坐在他的边上，把他当做我的朋友一样，我来帮着他，我站在他的角度帮他去解决问题。
所以这下来老老师的一字一句的啊这个智慧。
呃，其实我预估到我说时间会不够啊，这个如何在家庭当中践行财商教育。
我本来跟这个spen说，我说这个。
😊可能我们就留留给留给下次，还有机会，但虽在说一定叫我嗯。
三节PPT进去，我不知道这是不是大家感兴趣的话题，还是说因为大家注意力都有限嘛。
这个其实大家听了两个小时也也有一些疲惫。
😊It was true.
哎，我我觉得这样我们就可能大家也听的比较累了啊，然后我看到有很多的互动。
Soそ then。
来继续好不好？
大家继续好不好？
对，继续的先把准备的这个要不就把那个嗯后面两页先给他弄一下，然后大家可以添加一下我们的这个圣级老师啊，回头可以再再再再那个在深度的沟通。
那个关键是看圣级老师，你的时间OK吗？
因为我知道你这几天确实是。
😊。
对，家里的事情是非常多的哈，我都本来想待会儿跟大家来说一下，但又怕触及你的隐私啊，然后但是没关系没有关系。
就是嗯我觉得都是真的不我说实话，我说我真的是说实话，销售改了变命运。
就他带来的精神财富，很多人觉得就是我会很焦虑，很紧张。
😊因为毕竟父亲的一次大收入，但其实我并没有可以可以感受到这种病例。
OK那要不要不。
好好，那我很快我觉得把要点讲讲，我特别想跟大家分享的，就是有这么一句话，嗯，是我读到以后我觉得是醍醐灌顶的。
因为我自己做父亲，而且我特别爱跟孩子在一起。
嗯，我身边也很多越来越多，其实是一些家长的伙伴嗯。
😊嗯，有这么一句话，大家读一下，我我我帮大家一起读一下。
然后可能这句话能带给你很多思考。
自从德国人弗里德里希路贝尔。
创办世界第一家幼儿园以来，200年间，他的追随者们把儿童从做童工受剥削的恐惧中解放出来。
又把他们束缚在培养乖孩子的游戏之中。
我不知道大家听完这句话什么感受啊，你的孩子现在多大。
可以大家几岁可以大概大概抠一下啊，大家听完这句话什么样的感受。
我听完这句话的时候，我的脑门是嗡了一下的啊，我觉得他讲的就跟校来老师的作品一样。
我把它做一个标签叫brut truth，叫残忍的真相。
有的时候这个世界的真相其实极其极其残忍的嗯嗯。
我们看很多的幼儿园小学就教孩子在守规矩听话啊，一群人做一件事情，然后一起去尿尿，一起乖乖的吃饭，一起乖乖的睡一觉，然后完成他们该做的作业。
然后等他们一辈子，如果真的按照这套流程全部走完以后，他会其实是会发现他的毕业就是他的实业，哪怕他可能是985211的啊嗯。
清华北大的出来3分之1也是失业的，这就是残忍的事实，到底缺的是什么？
到底缺的是什么？
然后呢，我们家长又其实特别的尽心，对吧？
各种的学习，那么各种的付费啊，各种的规划对吧？
生怕我们就是错过的。
我说很多人就是大家都觉得就是教育嘛，不要输在起跑线上，我早点学拼音，早点学阅读，早点干这个早点干那个。
但我说教育我发现不是赢在起点线上，而是赢在终点线上。
什么叫终点线？
好，大家如果感兴趣，可以去听我在定投社群的呃分享，我可能会讲的稍微更多一点。
我今天就不占用大家更多的时间，就是以终为实看。
如果说。
世界名校肯定不是终点，但它是一个里程碑。
来世界名校真正的世界的名校嗯前100甚至前50前30的学校到底在找什么样的人？
我后来发现。
他们在找一群心中有爱，眼里有光、自取成长的问题解决者和项目领导者，他们并不是在找一个考试的最高分的学生，因为在他们那里申请者。
就是成绩已经不是一个差异化了。
但是我告诉大家，这都是真实的案例啊。
我希望今天我的故事给大家一些启迪，看到生活的另一面，就跟大家真的在阅读校来老师的作品的时候有那种。
😊一种说不明的一种触动。
我身边有一个真的朋友，他2400SAT的这个总分，他只考了21800多分，但是他被哈佛录取了。
所以这都是真实的故事，成绩只是很小的部分。
他创办了一个公益组织叫传一同年。
在高中的时候，他其实是帮银川的。
说0几年的以后就是构建读书角，后来发展为全国100多所高校，都有这个社群叫传递童年。
然后他们帮。
带动这个大学生一起去做这件事情啊，后来主要应该是因为这个事情阿佛录取的。
所以你看嗯在我们家里其实真的我觉得特别不卷，但是卷不卷不代表我们躺平。
其实我们是有6项基本功的啊，就跟校来老师啊，这五件事情是一样，但我们家里也有这些基本，这基本功符合几个要求。
第一个这件事情从3岁到80岁都能做。
我觉得80岁，如果我还在阅读，他一定是个幸福的人。
我80岁还在运动，我一定是一个身体健康的人。
80岁我还在提问，我我一定至少不是个无聊的人啊。
第二个是这件事情具备腹力。
😊啊，他能定投。
第三这件事情容易在家庭的场景当中去落地，它是结合生活的对我们家庭呢就是阅读英语、运动、提问，表达动手。
他最终指向我的这几个核心能力，阅读母体，阅读世界啊等等。
啊，大家如果感兴趣，可以去嗯定投，我这里就不展开了。
我这里。
想跟大家讲的一个核心的概念叫课堂外的学校，实际上是市场。
大家回看我的故事，你看到其实对吧我我家里有意无意的，可能是智慧，可能是懒惰的。
我的父母其实从来没有给我报过任何的培训班，我更多的时候就是在做一些。
😊大人可能看出来比较无聊的一些一些事情啊，市场是我的老师，我在高中就建立了这个市场的一个概念。
然后更有趣的游戏是经营和赚钱。
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好，我我们来看一下这个我们家庭大概我觉得我们自己规划的四个阶段啊啊，然后我下面后面我会有一些一些图片和视频给大家一些更直观的感受。
第一个阶段叫自己的事情自己做。
嗯，这里面包括自己吃饭，自己睡觉，自己。
呃，上马桶自己穿衣服穿裤子，然后出去旅行的时候，自己带自己的包啊，自己管好自己的行李。
好，自己的事情自己做这件事情多久多大可以开始做七八个月，七八个月我们孩子就是自己吃饭，不会用筷子就自己用手。
然后到一岁多，他们开始自己嗯这个我们老二基本上就是8个月就自己睡啊，另外几个稍微晚一点，但现在全部他们自己入睡，不需要我们去陪伴。
啊，自己出去旅行的时候，很多人会问他问你们一家那么多口，那么多小孩怎么办？
都都没地方拿。
我们家最大的行李箱全部是孩子自己推的啊。
第二个阶段，参与家庭的劳动。
😊啊，包括洗车啊，挖了损剥损。
啊，这个春节的时候回到老家，我从来不送他们去这个阶段啊，就是我们老家老大7岁最小的2岁多，我们是不送他们去这个外面的这个什么研学啊，这个阶段我们不会做这个事情，我们更多的让他带到自己家里去。
我带到老家里面，他们就自己学蛋炒饭啊，一连十几天早上给我们煎鸡蛋。
。
啊，然后参与市场的经营和转型到最后第四阶段，大概在十五六岁的时候，他们就会成为问题的解决者和项目的领导者。
那时候他们不应该只是在学校里面学习考试的知识，他应该跟这个社会有一些连接，发现身边的问题，并尝试解决它。
嗯，给大家看一下，就比如说这个是对吧？
这里是我们家4岁的，4岁多一点啊，他是这个每天早上煎机的概。
😊啊，然后这个是我们到呃老家去祭祀的时候啊，就是拜祖宗，然后老大就在外面扫这些灰啊，然后老二看完以后就也去模仿。
啊，然后这个是妈妈做的一个小视频，而他正儿八经是在洗车，他不是在玩，他非常认真的在洗车。
他觉得很好玩。
然后那这这这些劳动他是有收入的，就是最后洗这个车，我们给他5块钱，可能是低于市场价吧啊，但是他很开心。
😊あ。
啊，这个就不给大家看了啊，呃时间关系。
然后唉下一个啊，然后然后再比如说对吧参与我说我真实市场的经营和赚钱。
啊，比如说这个英语是我们家的一个必修课，啊，我不知道大家能不能听到啊。
听到吗？
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那个瑞吉，你可能关静音了，瑞吉，你自己关静音了。
hello哎，瑞吉，我听不到你说话的声音。
我听不到郑吉说话的声音。
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hello,圣级嗯，你把麦克风关掉了。
😊好，大家稍等一下盛吉老师啊，没关系，他可能这个。
他可能把这个不小心把这个声音关掉了。
OK现在有声音了吗？
设计可以说话吗？
啊，现在有声音了？
OK okK好，为什么？
啊啊，不好意思啊，大家能听到这个视频的声音吗？
可能听不到啊。
嗯，对，视频的声音听不到没关系，后面可以发到我们群里面。
OK刚才是你说话的声音也被关掉了啊啊，好的好的啊，不好意思。
😊。
对，那啊比如说这个呃母亲其实最近成为了一个英语启蒙品牌的合伙人啊，那在这个过程当中，其实第一个这个产品确实非常好。
我们看到这个孩子显而易见的变化啊，比如说这是小猪佩奇的这个动画片，他整个能表演舞台剧哈。
然后也成为我们家庭娱乐的一部分啊，当然更重要的其实我说成为这个合伙人的一个过程，孩子可以从学生变成小老师，成为妈妈的小支务手，参与到真实的市场经营和赚钱。
😊这个体会。
啊，是他觉得自己非常有意思，很有成就感啊。
第二个，我们在计划当中去开展，就是去做公益课堂啊，让他跟这个社会有一些连接。
比如说我们当地有一个叫善于员公益基金会啊，他们其中有一个美育项目，实际上是呃这个支持这些，比如说外来务工人员或者一些低收入级家庭的孩子，也能接受美学的这些教育。
因为本来他们可能钱可能不会放在这上面，他就。
没机会去接触。
同样的，我现在在跟他们沟通，我们要去想做一个孩童的这个英语的公益课堂，去帮助这些家庭条件有限的孩子，可以去真正接触到优质的啊英语启蒙啊。
因为英语可以打开他们的一扇窗，打开他们的一个世界啊，甚至我可以告诉大家，其实家庭条件一般的家庭也可以拥有留学的机会，这里面存在大量的信息差。
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然后这个其实是昨天啊这个嗯这个其实是他参与的一个呃这个课程啊，我觉得也非常有意思。
其实他们叫水产大亨。
其实他们需要学习整个水产行业的价值链啊，然后呢实地去购买海鲜，然后跟这些真实的商贩去讨价还价，然后去采访去做调查，然后用他们有限的这些金额去配一桌子的这个海鲜的菜，然后要找到一个餐厅的店家，然。
去去加工。
然后回过头来去，他们要去设计。
哎，你如果要开一个水产产业里面的某个公司，你想要开一个什么样的公司啊，这个你可以看到我我我看到的都很惊讶，就是他原来我我们是进幼生小就是压根没做过什么衔接，就是拼音一开始都对他来说是很大的挑战，更不用说写字了，他竟然能真的就是像写出一个计划一样
。
就开一个新店，他要做做什么样的计。
做什么样的活动啊，所以当我们相信孩子的时候啊，其实他们真的是可以的啊，所以嗯所以嗯。
所以这是我想可能给大家一个一个呃一会吧，今天时间有些没办法展开讲，就是在家庭教育当中，如何去落地真正的财商思维。
啊，真正的经营思维。
嗯，那到最后我觉得如果只有一样东西嗯，我希望送给大家送给你，然后请你也一定要把它带走的。
就是我希望听完今天的分享，你从一开始觉得销叔很。
啊，甚至甚是销售很low啊，甚至这个销售好像内心有一种罪恶感，我是不是从朋友那挣钱了？
😊啊，你有一个一点点的这个认知的改变，你发现哦，你换了一个词，你说销售原来很有趣，原来销售很有意义，因为你来帮助别人解决一个难题。
所以我们在评论区扣一下，销售不难了，我们就扣销售很有趣，好不好？
我们扣一下销售很有趣啊。
然后嗯我一直在想怎么帮助大家。
我想比较具体的可执行的几件事情啊。
呃，第一个呢就是叫热爱金钱啊，不可否认，我自己也有这样的经历，因为我不是来自于一个经商的家庭。
所以嗯知识分子家庭，有的时候对对对钱反而有一种不屑。
但。
Yeah.
我们必须热爱金钱，我们必须拥有赚钱的美好愿望。
并竟我们要把它写下来，我们要给一个理由。
其实我不知道大家的梦想是什么。
当我真正写下来的时候，我发现其实不是更好的车子，不是更大的房子，不是其他我有一些更美好的愿望，这些东西需要钱。
所以当我们写下来的时候，我们开始热爱今天，我们发自内心的渴望赚钱，这是很重要的。
啊，第二个是自信啊，小文其实也有讲到，就是大多数人你会发现，其实他把注意力放在了做不到和没有的东西上，他会担心啊，万一这个我被人拒绝怎么办？
万一出现这个问题怎么？
他想的很多是万一，这些都是没有发生的事情，或者他自己还没有的东西。
而自信的人，成功人，他一定是把注意力放在他所知道的和拥有的东西。
啊，我现在有什么能做什么。
我现在可能只有60分，只有半杯水，别人看到的这只有半杯水。
另外别人看到的是我已经有半杯水啊，第三个是真正的实实。
啊，做好被拒绝100次的心理准备，而不只是试试看啊，包括写作这件事情啊。
如果你觉得写作真的是重要啊，我觉得大家不要抱着试试看的一个心态就真的你决定那我要实施。
像小文，我觉得给大家特别好的例子，就是他既然是从从20字开始，20个字开始写起来的啊，那在写作上，我觉得他就是我的老师啊，那真正的事实做好被拒绝的准备啊。
第四个流行。
身边人的抱怨，为别人解决一个难题，你就能能挣到很多钱，或者说你的赚钱的开始，你用另一种方式挣钱的开始，一定是跟为别人解决问题相关。
啊，第五是长期主义啊，我觉得销售是一件值得我们预算一辈子来学习精进的一件事情。
同时，我们可以用我们真的一辈子去帮助他人创造财富，也让自己和身边的人更加幸福。
啊，这也是我送给大家的祝福啊，希望大家让自己和身边的人都更加的富足、自由、幸福。
最后感谢肖来同学啊对我的启迪啊，可能过去我不是一个特别的。
😊善于分享的人啊，但是过去我可能是一个不错的观察者、思考者和实践者啊，但今年我其实有一个很强的决心，尤其是加入下来社群以后。
嗯，开始我觉得我有个新身份，就是美好作品的创造者和分享者。
嗯，我觉得下一个7年啊，如果有一个命题的话，就我说的支持1000个孩子，普通家庭的孩子进入世界名校，成为世界名校的候选人啊，进不进对吧？
那是你的选择，但是。
。
啊，你要有选择的权利。
第二个，我觉得能陪伴100个家庭，包过自己的家庭，我觉得卖进入这个小目标俱乐部啊，我觉得财富再上一个台阶。
而且我们要用一个创造美好作品的方式去创造这样财富。
最后是我一个家庭的啊日常的一个导片好，欢迎大家关注啊我这个。
😊的公众号五妈杨爸啊，然后我的视频号四宝爸爸爸圣级，然后很高兴和同学们一起共学啊，期待一起无限进步。
然后爸妈不焦虑，孩子有未来，家族有财富。
哇，好闷。
啊，感谢我们圣吉老师啊，我这非常认真的听下来。
我觉得大家的注意广度也达到了一个新的高度，是不是啊？
真的有足足一个小时，对吧？
一个半小时啊，一个半小时，大家有没有全程都很认真的听啊，觉得你的注意广度有达到一个半小时的小伙伴可以敲个666哈，我们真的要感谢一下我们盛吉老师啊，真的是呃刚才说过了，他的这个这几天真的是家里面的事情非常多
。
然后还替大家准备了这么精彩的，而且很有趣。
很有量啊，娓娓动娓娓这个到来的这样子一个啊这样一个非常精彩的一个分享哈，真的是希望大家能够践行起来，对吧？
我觉得把它收的东西，大家在啊自己的日常的工作生活当中用起来，这是给圣吉老师最好的这样一个啊感谢，对不对？
而且大家欢迎大家在这个我们的啊这个我们的微信群里面链接一下我们的圣吉老师哈。
对，OK那时间关系，我就去我们盛计老师直接就帮我们选选出这一轮的下面的。
关注吧，好不好？
我们有始有终，对有始有终啊，这一轮被抽中的小伙伴都是特别幸引的。
因为你的注意广度达到了一个半小时，对吧？
然后也聆听到了这个价值这么大的这样一个课程，非常幸福哈，非常幸福。
okK好，来圣吉圣吉老师来给大家抽一下好吗？
大家把对圣级老师的感谢可以敲在评论区okK嗯。
😊Yeah.
，三个机会非常难得哈。
对啊，真的非常呃，我第一个闭上眼吧，然后我所看到的第一个好吧，这是人生的servity可以的啊，321。
哦，我看到100个孩子，那是我看到的第一条很特别的一个OK这个这个那就这个战友叫100个孩子是吗？
没有，他的打的字叫呃这个100个孩子。
哎，我的妈，这个大家自动认领哈。
我们这个销售对吧？
对，刚刚讲过这个啊，对，值得信赖，相信你足动认领自己。
OK好的，联系我们的助理OK好。
😊呃，然后呃我们选一下mira美霞吧啊销售改变命运。
okK好的，嗯，感谢啊，第二位，恭喜第二位哈销售改变命运。
今天真的是有非常深刻的体会。
OK好，第三位第三位大家在。
哇，这个刷屏的速度太快了啊，天心吧，天心天心我今天印象象还蛮深刻的，我还读到好几条塔的。
他的这个反馈是吧？
嗯，OK他的评论。
好，恭喜天星啊，这个再次说明了这个主动的人，对吧？
有获得这个endipity更大的机会啊。
OK好嗯，好，感谢我们的圣计老师，大家真的在热烈感谢他一下啊，就是在这样一个背景情况下给大家做的这么精彩的一轮分享。
然后也恭喜我们三位这个被抽中的吸引观众。
OK好的，那圣吉老师，你赶紧休息，我感觉你嗓子已经哑掉了哈。
这几天我都不好意思跟大家说，他昨晚只睡了3个小时啊。
😊😀.
OK好的，行，好，那我们就抓紧时间收尾好吗？
然后大家可以在啊我们的快上群里便接一下我们的圣吉老师。
OK好的，好好休息啊，好好休息。
也祝啊这个一切顺利啊，祝一切顺利，最美好的祝福在这里。
OK好的好的，谢谢大家的，谢谢大家，谢谢大家的陪伴。
好，祝你一切顺利。
好，行，那谢谢大家OK好，感谢盛吉老师。
那我们就进入最后的收尾环节吧。
好吗？
进入最后一个收尾的环节。
OK好，那我们就简单的把这个茶话会总结一下哈。
因为大家到现在已经投入了两个小时，就有45分钟的注意力了。
如果没有一个收尾的话，其实啊对他其实还缺了一点点，对不对？
OK好好，简单的帮助大家啊，我来共享一下屏幕吧，大家能看到吗？
😊好，大家稍等一下啊。
hello,大家可以看到我的屏幕吗？
可以的话，敲个666好吗？
我们简单的花3分钟时间，我们啊给他这个复盘一下啊。
OK好，可以的是吗？
好的，好，我们来简单的复盘一下哈。
其实今天我们的主题叫如何通过自学来提升赚钱能力哈。
我们今天的两位老师郭老师，对吧？
还有我们的圣级老师啊，其实重点讲了2块的自学内容，一个是生产知识，一个销售知识，简单的帮助大家回顾一下哈，大家想一想你的注意力投射完以后，是不是跟我们看到的东西是一样的哈。
第一个叫什么？
😊啊，以终为始找目标，对不对啊，以终为始找目标。
比如说你的践行过程，对吧？
你的如何破除迷茫，这个都是你首先得想清楚你写作的目标是什么啊，然后呢，如果你真的实在是不知道该从哪里入手，你可以先从你自己的啊你自己的践行过程开始，对吧？
可以从教程开始，对不对？
然后呢，写作很重要的一点啊，叫什么围绕需求，对吧？
你得找到，首先要有市场需求。
其次呢你还得你写的东西得要满足市场需求，所以这里面其实是有两个层次的。
一个啊这个跟市场需求之间的碰撞，对吧？
所以你可以找到你的目标客户啊，通过垂直领域，然后在垂直领域做一个圈红。
这是刚才郭晓文老师的分享的要点，对吧？
而且很重要的写作当中一个点叫什么，先完成再完美，对不对？
啊？
刚才盛吉老师也补充了哈，你所有想到的万一的问题，都没有任何都没有任何，对吧？
都不需要你现在先去考虑，你得先行动起来再迭代，遇到问题再去解决问题，它才是本质，对吧？
好，关于写作想补充说一点，就是一定要重视文字。
善用文字，为什么？
因为不管你后面学英语还是做短视频还是做直播，对吧？
包括编程，它其实本质上的它都是对语言能力的一个对文字能力的一个应用。
大家可以理解这一点对不对？
大家认同的话可以敲个认同哈，所以希望大家有时间一定要去重复的看下来老师的写作课啊，包括他的财富的真相啊，这里面确实有非常多啊，值得大家去深挖的这个点OK啊，O好，这个是深产知识啊，好，那来到销售知识啊，刚才圣景老师给了非常多从
。
道的层面从数的层面，对不对啊？
我这个结合校牙老师的课程跟大家简单回顾一下哈。
首先就是销售的内核，对吧？
销售少雅老师说，销售就是购买他人的时间，再卖出去很多次，它是一个退而求其次，但同样会有带来非常好的结果的这样一个事情，对不对？
然后刚才升级老师也说了，对吧？
是一个价值交换，对吧？
你得创造双赢三赢，对不对？
帮助别人解决问题，帮助别人实现梦想，这本质上就是双赢跟sin，对吧？
然后方法有什么呢？
刚才这个内核指的是道的。
😊层面那数字层面有什么呢？
哎，首先你至少得要有有效沟通，对吧？
你销售自己啊，你要学会倾听，你要学会共情，你要学会换位思考。
同时呢哎像老师说的一个好的习惯，你把客户真的当做好朋友啊，这个地方希望大家能够重新理解一下什么叫帮朋友啊。
我觉得刚才盛奇的分享当中，这个点也是给我非常大的启发，就是啊就是你可以真的把客户当做朋友啊，重新去理解一下这个什么叫读书健身投资，帮朋友陪家人。
好，还有一个就是刚才啊这个。
值千万的这个对吧？
万能攻式，对不对啊？
线下的不满未来的期许，而且你有解决方案。
所以啊这时候其实很重要的一个啊很好大家去观测的一个点，就是你得找到干需，对吧？
然后接下来就是一个心理建设哈。
刚其实两位老师都讲到了，比如说不怕拒绝啊，长期主义啊，保持乐观啊，主人跟精神等等。
所以推荐大家啊，结合刚才我们圣级的分享啊，可以去再回看一下夏儿老师的微信互联网贫民创业和青年就是一辈子哈，这里面真的非常多的。
😊精华特别是他七年就是一辈子，是他更早期的作品。
那么在延续着他的销售的理解的一个变化啊，大家可以看到这个他对这个销售理解的这样一个演进过程。
对于大家在不同阶段啊，采用什么样的一个指导策略啊，非常有帮助。
OK好，那其实自学想要赚钱还不止啊，对吧？
生产知识销售知识啊，还有投资知识，对不对？
时间关系，请大家自学啊定投改变命运。
OK那简单回顾一下自学的方法，我觉得就。
我觉得就嗯其实都已经讲过很多次了，再帮助大家简单复习一下是吧？
你真的要真学习，对不对？
每天4小时的注意力投入。
哎，今天大家在茶会会上面已经投入了接近3个小时了，给大家自己点个赞好吗？
大家给自己点个赞啊，对，然后呢一年能够保持1000小时的注意力投入，你的注意力投入在哪里，你的长处就在哪里？
OK还有一个大家一定要记住，就是你的动机设定哈，我今天其实特别感动，我觉得听到圣级老师，对吧？
大家盛气邀请他，一定要把后面的几批讲完，对吧？
这是。
真的是为了孩子，为了家庭，为了家族，对不对？
他的几个层次啊，我觉得我们不管家庭，家里的孩子是处于几岁的阶段，都是可以践行起来的啊。
是在呃是跟夏雅老师的这个家庭建设的理念是非常匹配的，对不对？
非常匹配的啊。
然后大家又看到了这样一个活生生的榜样。
相信大家的动力就会更足了。
okK好，这个是简单的回顾，我待会会发到群里面。
哎，这个回顾对大家有帮助吗？
有帮助的可以扣个666好吗？
好嗯，好，我们再来下一个哈单。
最后的回顾一下整个茶话会的回顾啊，你看有这么多搞得我的语速也越来越快，希望大家不会影响到大家的听这个听的这个触感哈。
OK好，我们简单回顾一下这个好，大家现在可以看到这张PPT吗？
可以的话，给我扣个666好吗？
哦，扣一个可以看到就好了哈，好像是重复了是吧？
😊。
可以看到吗？
这张啊，我们的PPT查的简单回顾啊。
好的，O好啊，查号会真的接近尾声了哈。
今天这个感谢大家投入这么多的注意力。
那么投入这么多注意力之后，除了简单的复盘以外，大家还要做什么呢？
有几个事情希望大家一定要好好的做啊，对得起自己投入的注意力好吗？
首先是收获发圈啊，收获发圈。
各位啊，如果还没有在我们学生app上面啊，这个发过圈的啊，请大家一定要关注我们的学生app真的叫。
😊高质量的朋友圈啊，不容错过啊不容错过，下面都是跟你一样在长期践行的小伙伴啊，而且我们从今天开始到4月16号的12点，对吧？
我们会有一个茶话会收获的这样一个抽奖环节。
哎，记得刚才郭晓文老师说的吗？
对吧？
从20个字开始，哎，你就可以从今天这个反馈开始啊，写下你今天。
.
对写下你今天参加茶话会的收获，这就是一个非常好的输出，对吧？
如果你能够啊站在用户的思维去思考，哎，我觉得相信你的收获一定是怎么样？
它是一个立体的对，立体的okK而不仅仅是一条线，这是第一个能做的事情啊，第二个能做的事情，什么认真学习是吧？
刚才升级老师也说了，在校来老师的社群里面学习他绝对不只是学这一个字，对吧？
学练用造啊，大家都了解的，对不对？
那课程已经这么多了，那能练什么呢？
哎，大家看到生产类。
对吧我们像在一起学英语还有什么啊对吧？
多生孩子啊，圣级老师做是个三个孩子啊，四宝爸爸啊，这个利益非常的高，大家可以写起来啊，对吧？
然后呢，我们现在校来研习社7天串讲十三门课啊，这个已经进入到第三期了哈，第三期了，今天还正在进行当中啊，这也是大家可以练的一个地方，对吧？
还有1000小时的自学训练。
哎，我们像这个学生app里面有看。
😊。
大家自发的各种各样的学习都是非常有效的。
然后另外一个呢，我们的5月中旬啊，在我们的富足人生的线下训练营啊，5月中旬在北京啊，报名已经完毕了哈，希望这个以后有机会跟大家线下见面哈，这些都是练的环节，练的环节OK那销售能能练什么呢？
对吧？
比如说啊这个销售的销售的真相的这样一个实体书的销售，对吧？
刚才郭晓文老师一篇文章卖出300本书，对吧？
还包括哎有些小伙伴在摆摊践行，对不对？
微信互联网批名传。
啊，然后还有其他的销售，但是本质上什么销售自己对吧？
很重要，销售自己很重要啊，向设计老师学习，对吧？
还有投资类啊，定投优质的资产等等啊，自学生产销售投资追求啊，这个是咱们富足获得富足人生的这样一个呃很重要的一个方法。
OK好，那么还能干什么好，还能干什么？
就是希望大家能够报名反馈，对不对？
报名反馈啊，你看我们现在的茶话会已经啊，已经有28期了，对吧？
涉及到赚钱的，涉及到自学的，涉及到。
家族传承的啊，希望大家都能够怎么样。
对，有什么样想听的话题都可以跟我们提出来啊。
在快场群里面，我们有很多的反馈问卷，希望大家能够给我给出我们一些真诚的反馈。
我们也希望能够帮助大家邀请到我们社群里这么多优秀的榜样。
然后我们这个群体可以裹挟着往前进哈。
OK好，那。
😊。
那最后的最后啊，终于可以把这个共享结束了，对吧？
OK请大家可以把我们的这个摄像头打开来，对吧？
我们在这个2024年啊进行过了4分之1的时候，我们开个第28期茶话会的这个一个什么全家福哈。
对我觉得今天大家的能量场真的是太强大了，太强大了。
OK啊，把我们这个跟位我们的这个盛吉老师啊，小文老师好像是在忙哈，他这几天在出差。
你看大家都是百忙之中来的，来请小助理帮助我了。
拍个照好吗？
好好，大家如果方便的话，可以把这个叫什么？
可以把你的摄像头都给它打开来，好不好？
对啊，我觉得我们社群啊特别好的一点，就是我觉得所有的嘉宾，所有的同学都非常的真诚哈，非常的真诚。
觉得真诚抵冠金啊。
，刚才好，大家小助理继续帮大家拍照哈。
对我看到评论区有人在问说中奖是什么奖哈，是我们富足人生践行群半个月的服务期啊，免费服务器OK啊，看到了好，好多小伙伴都是我们非常。
的老朋友OK非常开心啊跟大家在这样一个周日笑，也许别人在刷短视频，也许别人在玩。
但是我们把专注力投入到我们的自学投入到学习上，相信他不久一定会能够怎么样，长成一棵大树哈，长成一棵大树。
OK好的，好，那我们时间真的差不多了，3个小时。
OK感谢再次感谢阿圣基老师哈，感谢你，感谢你，感谢你OK然后也感谢大家的注意力投入。
那我们第28期的茶话会就到这里了。
刚刚所有中奖的小伙伴。
可以在快上群里面联系我们的小助理好吗？
请你主动联系一下小助理。
因为我们参加的人非常多好吗？
好好的，好，在哪个渠道见圣奇老师啊，可以的，在我们的学生app里面，对吧？
在我们的快上群里面请盛奇老师可以把应的啊，还有我在我们的这个啊微信公号上面也会有盛奇老师的联系方式好吗？
好，那我把录制先结束了。
okK。
😊