398-第25期家庭茶话会：如何通过自学生产知识和销售知识实现白手起家？

그.
好，大家好的，大家下午好啊，我是苏仔啊，现在时间已经是下午的15点整了，对不对？
咱们的富足人生践行群的第25期茶话会啊，如何通过自学深场知识和销售知识，实现白手起家就正式开始喽啊，各位啊，我们今天所有在场的小伙伴先给我们各自送一朵小花花好不好的。
暖歌场哈。
我看到刚才在前面听音乐的过程当中，很多小伙伴还不知道从哪里打字，还不知道怎么样给。
大家以经给自己送小花花，对吧？
我们先送起来哈，对，嗯，再过一周呢就是春节了哈，提前给大家拜个早年啊，提前给大家拜个早年。
那么其实春节前的这一周是吧，正是大家怎么样最繁忙的时候啊，很多人可能都在忙着准备年货，对不对？
准备这个休闲娱乐，对吧？
然后我刚才看到我们群里面好多小伙伴说，哇，都是刚刚背完英语，刚刚才过来的对吧？
或者是哎我们今天刚做了什么什么事情啊，像来参加茶话会，我就觉得我们这个社群。
真的特别棒啊，叫be a machine，对吧？
OK然后呢，在这样一个啊，这个春节前的最后一个的休息日，好像对吧？
明天好像是国家正规的调休上班日啊，大家却按时的来到这里参加茶话会。
所以我觉得我们这个社群真的特别酷啊。
所以大家给自己啊，所有的今天在现场的小伙伴该干嘛就干嘛的，同学们送一朵小花花啊，真的大家值得啊，人间值得非常厉害啊，像大家非常哦有人说明。
天他休息啊，拉仇恨是吧？
很可爱的小伙伴OK好嗯。
好，那么我们在正式的开始之前，我们简单的暖场一下，好不好？
大家熟悉一下动动手指头，看看来敲一敲哈。
好，我们来暖场复习一下。
好，这张图大家是不是都非常熟悉啊啊，我来问问大家啊，这张这张路径图，白手起家的路径图是来自于我们什么非常熟悉是吧？
财富的真相哈，也是我们社群的一个非常优质的销售标的哦。
那么我们的这个销售动作已经持续了一个多月了，对不对？
好，我问大家一个小问题，大家先暖暖场啊。
各位，你们把这本。
财富的真相完整的看过了几遍啊，请你在评论区敲一下数字，让我看到一下，我来看看大家都是多猛的啊。
秦哥说他两遍哦，三妹六变啊，我们的止境一遍啊，有龙两遍，哇哦大家敲字太快了哈啊，OK哦，还有一.
一变的啊，我们的小伙伴真的非常的真诚啊，非常的真诚。
哇太酷了啊，红军也是三遍啊，非常酷哈，至少小伙伴们至少都完整的看过了一遍了，对不对？
OK好，为什么要问大家这个问题呢啊？
这个问题其实是跟我们今天炒话会的主题是息息相关的啊。
也英等会总结的时候再说啊。
好，那么我们接下来就要进入暖场了，进入正式的暖场问题了，好不好的？
O大家已经知道从哪里敲字了，对不对？
从哪里敲评论区了，对吧？
好，那么今天所有在三点准时进入会场的小伙伴会有我们今天的s任DPT啊，我们暖场环节会抽出两名的啊，今天的幸运的观众啊，非常酷。
😊？
那么我们接下来回答问题了。
第一题啊第一题OK好，当前各位，你们有没有在自己哪些的生产知识和销售知识呢？
大家可以在评论区里敲出自己的情况来OK然后更重要的是来现场的小伙伴直接间可以互相看一看哦，写作啊，看到情歌非常快，已经在学习这个写作了哈呃，三妹说公众号发文章哦，哦，黑人苏格拉里说在带货，对吧？
永呃永辉很厉害，在写作产品设计哦，OK。
AI在学习AI非常酷哦，是我的声音太小了，对吗？
各位大家可以听到吗？
OK好，罗军啊，我们的上期我们的这个也是很酷的一个小伙伴啊，写作、发文章，做视频啊，哇ow。
哦，好的，谢谢大家的反馈啊。
我们的小伙伴真的太猛了。
哎呀，怎么办呢？
这个大家都手速都特别快啊。
手速特别快的话，呃，那我要不然把今天的第一位的这个幸运的观众送给我们的情歌同学好不好？
呃这他真的是啊回答的最快，对吧？
而且他选择这个写作是一个非常好的这样子一个生呃生场知识，对吧？
而且笑爱老师刚好在咱们社群里有他的写作课，对不对？
值得大家反复的去听。
好的，恭喜我们的情歌同学好，恭喜你恭喜你OK好，那我们继续啊，那我们继续啊，我看到刚才第一道题啊，不是所有的小伙。
伴都有在回答啊，可能有些小伙伴会觉得说哎我都不知道该怎么学，对不对？
会不会有这样一个疑问啊，会有的话没有关系。
今天的茶话会就是要解决这样一个问题啊。
那么今天的第二道题，暖场的第二道题就是给大家提振信心的啊。
好，大家来看题。
😊あ。
好，问题二，你过往有没有过从0到1的在某个领域内啊，白手起家的经历啊，这道题有点难，但是大家可以想一想写一下哦，请你简单写一下，我看看谁好多人都写有啊，大家不要关写有告诉我你都做了什么事儿。
对自己学算吗？
我们的课代表啊，折腾同学来了哈。
对，O双拼啊，双拼算不算。
哎，我觉得双拼可能如果他产生了经济效益。
如果他是有效的产品，同时他们。
销售出去的这个不算啊，我看看有没有小伙伴有敲出来的哈。
好家教ok。
好，来翻一翻啊，大家的回答很有意思啊，会从不同的角度来看啊。
有小伙伴说还没有没有关系的哈，会计会计啊，会计啊，编程啊，三位蛇的投资啊，哎呦这个啊很多人都还啊在公司内部创业可以算的哈，只要你从0到1开始，还有我们的分同学说淘宝卖月饼很酷啊。
还有还有小伙伴说脱口秀啊，剪辑哎，非常好。
这个啊自学会计。
😊要考证啊OK哦，都在路上是吧？
啊，文涛说都在路上啊哦，我们的罗军同学啊，对哦，19年入行会计成为肖翰和呃销冠和做做项目赚的第一桶金啊，非常棒OK.
그.
哦，泽腾说他做双拼，碰到了一位开发了双拼入门产品的战友啊，太酷了。
哇，那大家就是看来真的是都是在啊尝试着做白手起家的这个路上啊，很正常啊，很正常。
因为从0到1，他实际上是一个怎么样非常大的一个突破是吧？
所以的啊所以的很正常。
如果过去没有过这个经验也没有关系啊。
我们今天的这个潮号会就是要解决这个问题的，告诉大家，看一看正常的路径是怎样的。
OK好，那我们把今天的第二位的。
这个第二位的这个呃我们的幸运关注，我们送给这位同学好不好的？
嗯，我看看嗯，大家觉得送给谁呢？
这个。
觉还没有哈，我觉得要不要送给我们的这个分同学好不好？
淘宝卖月饼啊，我觉得这个好像还是一个比较比较这个清晰的路径，好不好的？
我们把这个呃这个对好恭喜哈恭喜啊。
对，社群卖特长是可以的哈，可以的。
OK好，淘宝卖月饼，我们把第二位的幸运观众送给我们的分同学啊，恭喜你啊，恭喜你。
好的，好，那么我们今天所有的幸运观众都会获得我们富足人生践行群半个月的服务。
好。
对，好，各位其实我们这些的问题只是呃让大家去动动脑筋去感受一下。
然后大家要带着这些问题的答案或者疑问，对吧？
留在心里，然后待会来专心的听我们两位嘉宾的分享。
哎，也许你的这个疑惑，他就能够得到怎么样解决。
而且更重要的是来到现场的小伙伴可以看一看其他小伙伴他们是怎么做的对吧？
OK这个是有非常大的启发点哈。
我们社群的小伙伴都是非常正能量积极向上的。
好的，好，那我们的开场的暖场。
环节就到这里哈，大家现在应该是啊对这个操作很熟悉了，对不对？
好，那接下来我给大家简要介绍一下整个茶话会的流程啊。
对，非常熟悉了哈。
我们的小伙伴很多都是我们的老朋友了，对吧？
啊，茶话会呢会有两轮的啊两轮的这样一个嘉宾的分享，然后会有现场互动，然后每轮的嘉宾都会抽出商名的幸运学员。
然后呢呃等这些分享都结束以后，其实今天还有个很大的惊喜啊，待会儿待会再来揭晓，一定要听到最后OK那么惊喜。
结束以后会有啊咱们的一个小结哈，很多小伙伴说也很喜欢听小结啊，每次小结都可以验证自己对夏园老师的内容是不是真学习了，对吧？
这些知识点你是不是都同样记得了，所以大家一定要听到最后，而且第25期茶话会呢，是咱们春节前的最后一期茶话会了，对吧？
所以大家一定要小结合影留念一下，好不好？
OK好啊，那我们这个就是我们整个潮话会的啊，大概的流程大家都很熟悉了哈。
好，那接下来我就话不多说了，好吗？
话不多说。
了哈，我就接下来把我们的这个麦克风交给我们今天的第一位的这个嘉宾啊啊，我要跟大家说一下啊，我先把共享结束一下啊。
各位就是其实我们的嘉宾呢在准备这些啊分享的过程当中，其实都花了非常多的时间。
因为他为大家准备了这么多分享的内容，对吧？
然后呢呃花费了很多的时间以及是宝贵的注意力，对不对？
所以待会等我们的嘉宾在分享的时候，大家一定要就是呃他们分享的点。
😊如果对你有启发或者是啊产生共鸣的，希望大家一定要在评论区里面把你的感受表达出来，对吧？
啊，你有这样一个输出啊，其实就是对你一个输入质量的一个怎么样，自己上班以后就身体变得很拉垮，经常就会这里痛，那里痛，而且身体的抵抗力都会变得很差。
有的话可以扣个一啊，大家看一下评论区，大家的身体状态是不是在上班以后明显变差。
我当时是颈椎病真的非常的严重。
然后你们最严重的问题可以打出来看看是什么。
因为我我记得。
之前有人跟我说，他腰椎间盘突出，而且他年纪也很小，也是才20多岁，就腰椎间盘突出了。
那我看到很多好多好多人扣1啊，扶墙走路要死。
对，就是这样子。
所以我当时的那种感觉是非常强烈的，还有筋膜炎。
我看到大家问题都非常多哦，静脉曲张是吧？
这个应该是站太久了，对，眼睛不舒服。
是的，就是只要你一直久坐就会发生各种各样的身体上面的问题。
所以大家顺便可以看一下，就是我们的评论区出现的这些问题啊，其实也是一个非常大量的需求。
大家有没有发现，我后面会提到这个需求啊。
😊Yeah。
好，然后我第二个原因是这样子的，就是我当时因为大量的阅读嘛，100本书灌下去。
你们知道这个100本书灌下去以后的结果就是你会发现没有任何一本书是在教你好好上班的，没有任何一本书是在教你说要上一辈子班的。
我甚至记得塔勒布在书里面讽刺说，所谓的高管，只是比一般人更能忍受无聊的会议而已。
我当时读到这句话的时候，我真的是笑道拍断大腿。
我真的觉得太有道理了，太犀利了。
然后呢才。
财富自由之路里面啊，更是直言说打工就是在打包批发自己的时间，谁能受得了长达两三年的这种疯狂洗脑。
所以我当时只感觉自己体内有一股洪光之，有洪荒之力马上就要爆发了，必须创业，无话可说啊。
嗯。
然后第三个原因呢也很重要，就是我当时身边确实有一个朋友，他做抖音做起来了，而且他看起来是那种傻傻的，你们知道吗？
就是他甚至都不看书，就像肖来老师说的那样，俞敏洪他看起来傻傻的，他都能做新东方，给他带来了很多的信心。
然后呢，我当时就觉得说他那个人看起来也傻傻的。
所以我觉得我也应该问题不大啊，所以综合了以上这三个共同因素的作用啊，促使我最后依然。
决然的决定的辞职，开始选择创业。
那其实这中间也是两年长达两三年的一个心理过程。
那我创业初期呢，是全家人都反对的。
嗯，我最后一份工作的薪资是15000。
然后呢，我那个时候刚刚毕业两年都还不到。
我妈就觉得说上班其实不是也挺好的嘛，而且非常的稳定，而且工资又高。
那如果说你去创业的话，就相当于这些东西全部都要归零了，而且还要持续的支出。
万一中途不成功的话，一年下来光是工资就损失了近20万。
那我老爸就更。
不用说了，一路上都觉得我有毛病，完全无法理解。
其实我一早就知道他们是会反对的。
因为李潇来说了，亲人会是你最大的阻碍，对不对？
我当时就觉得说李潇来真的怎么这么厉害，这都能说准啊，当时真的就是这种感觉。
呃，然后我就我辞职是在2019年的时候年底那个时候，抖音那会儿才刚刚火起来，很多人都还看不懂抖音，甚至很多商家都还没有入局，更不用说是普通人了。
那我是为什么可以进到。
这个抖音里面去做的呢，这里就要去感谢一下那位看起来傻傻的朋友。
是他跟我分享的这个方法呃，这个方向的。
嗯，然后呢我给大家分享一下他是怎么敏锐的发现这个风口的。
首先他是一名连续创业者，他在做抖音之前就已经在淘宝上面创业做了很多年了，而且也赚了不少钱。
后来呢淘宝的流量不行了，他就开始转型。
但是他不知道要转到哪里去，然后每天很空，就在那里刷抖音，一刷就是好几个小时，一直在那傻乐就笑。
后来他跟我说啊，他说你看我刷抖音刷的都停不下来。
那如。
😊如果说我停不下来，是不是代表其他人也会停不下来。
那如果说每个人都像我这样停不下来，岂不是流量巨大？
因为每个人一天可能好几个小时啊，所以他有一句经常挂在嘴边的名言啊，叫做。
😡有流量垃圾都能卖出去，非常非常灵敏的商业嗅觉。
在大家都还在观摩的时候，他已经在抖音上面赚了很多钱了。
但是呢这个也不是凭空来的，是他自己创业数年累积下来的一个嗅觉。
还是笑来老师说的，一切都是积累。
那我敲定要做抖音以后呢，我遇到的第一个类目就是呃第一个问题就是说嗯我要做什么类型的博主。
夏来老师在财富的真相和财富自由之录里面，其实都提到过类目的选择，就是那两个字，大家记得吗？
呃，大家可以猜一下是哪两个字。
啊，我看到评论区已经有人把答案说出来了啊。
对，就是我当时在在选类目的时候，我就脑子里面想的就是那两个字，就是刚需。
所以说。
而刚需是什么呢？
刚需就是要符合市场人群足够大，然后复购率足够高高等特点。
我看到很多人都回答到刚需，其实大家心里都知道，但是有可能嗯不知道怎么去用或者不够灵活的去使用。
那我可那我跟大家分享一下，我当时是怎么想的啊，比如说对于父母来说，教育就是刚需，对不对？
肖来老师做这个富足人身社群，其实呢就是母婴类目里面的刚需。
再比如说大健康也是一个刚需，大健康里面有很多很多的细分领域。
比如说减肥。
😊不仅是刚需，而且是很痛的痛点，加上减这个肥胖率逐年在提升。
那有需求的人群是非常大的这个也是刚需。
再比如说女性爱美也是刚需，类似于我做的这个类目，就是帮很多的问题，皮肤去解决她的皮肤问题，不仅痛点呃，不仅痛点很痛，而且相对于身体而言啊，人们更愿意在脸上花钱，这就相当于说你掌握了一个定价定价权，客单很高
。
大家可以去想一下，女生一年花在脸上的钱到底有多少钱啊，是非常可观。
那大家只要稍做分析，就可以大体的知道普通人去到底适合哪些类目，不仅能赚钱，而且变现能力是很强的，市场需求也很大，痛点很痛，刚需很刚。
那我当时就是很认真的去思考了，我可以触及到的刚需。
最后在美妆类目里面选择了护肤类目。
个体创业的初期其实是非常非常适合那种小而美的细分领域的。
互联网有一个效应叫做长尾效应啊，长尾效应呢可以让你。
获得非常非常精准的人群。
呃，肠尾效应如果有人不理解的话，可以有人知道的话，可以在评论区解释一下啊。
就是比如说呃比如说我虽然可以说我可以解决几乎所有非疾病类的皮肤问题啊，就是脸上只要你不是疾病问题。
那我都可以解决这些，这都可以把你变成一个健康品。
但是我拍视频的时候，我就不会大包带来，我就会以长痘或者敏感肌为切入点，而不会说把黑头啊、毛孔啊、闭口啊，按成这些所谓的边角料都一一的去细说。
😊那比如说减肥的类目是很大的。
但如果说你做的是多囊减肥或者中老年人减肥，那就会精准很多。
再举一个例子，就是我自己也很看好的一个类目，就是叫做体态调整。
如果说你做这个类目的时候，你上来什么体态你都调整，那就太大了。
但是如果说你以足弓凹陷、一双肩胛、骨盆前移等细分领域去切去切入，就会好做好做很多啊。
但前提是你一定要真的会不要坑人。
因为这种用户信任一旦积累起来，它的能量是巨大的。
一万个铁粉可以舒舒服服的养你一辈子。
嗯。
大家可以在评论区说一说，就是你是在哪本书或者哪篇文章开始去爱上，并且超级信任校来老师已经追随了校来老师多少年了。
评论区可以分享一下，就是你是从什么时候开始相信他，然后开始爱上他，然后并且一直持之以恒的追追随他。
嗯，然后我自己的话是从2017年开始看那个把时间当做朋友开始，已经今年是第七个年头了，有没有比我更久的，就我已经7年了，今年是第七年啊。
😊感觉我还能再追70年，只要他一直在，我就会一直追他就是他一直出内容，我就会一直买。
😡对一11年，我看到有人11年1年中途还抛弃过下海老师，笑死我了。
对，2023，2016年嗯才不到，有些才不到一年，就是时间越久，你就觉得越香，就是跟就是跟那个跟酒一样，时间越久越香。
你追他时间越久，你就觉得哇，要是能再早一点遇见他就好了。
这种感觉啊。
反正我清年下来是这种感觉好。
😊那我们继续回来啊，然后我再分享一个我创业的。
呃，一个小原则。
第二个小原则就是创业初期，大家一定要听创业，就是你投入的成本越低越好。
很多人一说要做博主，就是设备会哐哐的买相机啊，云台、幕布买一大堆，然后拍了两个月发现说流量很差，就会放弃。
那我初期的时候什么都没有。
我只有一台苹果手机，一台电脑，然后用家里的白墙做背景，这些都是现成的，唯一花钱的就是买了1个二十几块钱的三脚架。
这里其实很多人都没有想明白，就是拍视频什么东西。
更重要。
很多人觉得是画面的清晰度更重要，或者视频的声音或者剪辑的手法或者背景好不好看之类的，这些重不重要的，确实都挺重要的。
但是有没有更重要的？
对我看到朋友圈有人说了，就是内容，其实比内容更重要的是选题选题是最重要的。
그.
选题是最重要的那我呃那我的第一条视频呢爆款视频啊，我就是穿着一件很旧的睡衣坐在我的床头柜上面。
然后呢，背景是背靠白墙拍的，拍出剪辑的时候呢，也只加了字幕，我连音乐都没有。
当时因为我是突然来的灵感。
所以我就很想马上把它拍出来，看看这个流量的效果，所以我连衣服都没有换，就穿着睡衣就直接拍了。
嗯。
一开始不要把这个事情搞得太复杂。
呃，肖来老师说过，没有人一开始就能把事情做的完美，完成比完美更重要。
你要先确保自己能不能每天产出，能不能每天日更，能不能有大量的输入去支持你的输出，而不是画面好不好看，特效做的好不好之类的，这些都重要。
但是在一开始都不是重点。
那在确定方向以后呢，还有一个非常非常关键的问题，就是变现路径。
Yeah。
很多人入场做视频或者写文章啊，考虑的都是我的视频能不能火。
哎，有没有播放量，然后呢能增加多少个粉丝，这些重不重要啊，都很重要，对不对？
但是有没有更重要的。
大家可以想一下，有没有比我比我的流量大不大，比我的粉丝多不多，比我的播放量大不大更重要的事情。
😊大家可以在评论区写下你的这个就写下你的思考结果。
你觉得有什么是比这些更重要的那我当时的思考结果是嗯更重要的是能不能变现，怎么变现。
对。
普通人来抖音啊。
普通人来抖音是来赚钱的，不是来凑热闹的啊，流量大粉丝很多，但是不赚钱的账号多了去了，你怎么去承接这些流量，怎么去转化你的用户，还是说呃你是去带货还是去卖客，还是去卖服务，还是去接广告，你一开始都要想清楚
。
😊嗯。
这个知识点呢肖来老师以前也说过，但是我忘记是在哪里说的，他不是在书里说的，是在一个线下演讲。
他说他投资的时候，如果创始人没有清晰的规划，他是不会投资的。
我一开始就很不认同，我觉得你一开始怎么可能能把所有的事情都想好呢？
就是你你一开始肯定是你先做嘛，慢慢做边做边想，这是我当时的想法。
但是我现在无比认同这个这个观点。
😡嗯，因为我后来看到就是很多人他有很大的流量，却没有赚到钱。
然后我也看到了有很多人流量很差，却闷声发大财。
那我当时的思考结果就是在护肤，那我当时的思考结果就是在护肤里面去靠广告和带货来变现啊。
我那个时候还比较傻，我只能想到这个层面。
那我后来是后悔的啊，我们可以继续听我后面的故事。
那路径都想明白了以后呢，就开始干了。
那其实就是开始自学。
嗯.
因为没有基础知识，我开启了自学模式。
这里有一点点心得要跟大家分享啊，学学习对于我们社群里面的人来说，其实不是什么特别难的事情。
比学习更重要的是你要去找到正确的，或者说非常靠谱的学习资料。
这个事情是很值得你去花时间做的，去筛选正确的信息和资料，然后找到以后呢，用最快的速度把它学完。
。
比如说我做科普，做这个护肤科普的时候啊，其实市面上有很多很多的文章，包括一些看起来特别专业，且粉丝量巨大的账号。
比如说某某医生啊，他科普的内容都是错的，不然的话你很难去解释为什么问题皮肤逐年增多，越来越多，天天有人科普，天天有人照做，但是还是一脸的逗，那只能说明他的方法不对嘛。
科普的内容有问题。
。
而如果说你也是跟着这些所谓的大V的文章去学习去积累的话，你就会积累到一大堆错误的信息。
但这些错误的信息在起初它是不会有什么问题的，甚至都不会耽误你赚钱。
但是他会耽误你持续赚钱。
我之所以能在抖音抖音的流量下滑，严重的情况下呢，还能依旧维持我的收入。
就是因为我学到的东西是真的有用。
股是。
而，然后加上我这些年的一个积累。
很多客户根本就找不到可以替代我的人，只能在我这里消费。
😡那我就把我的竞争壁壁垒给提高了。
为什么大V会存为错误，我们等一下可以讨论啊。
然后呢，呃肖磊老师在互联网平民创业里面提到过销售的核心是什么？
是真诚，对不对？
而真诚的前提是你卖的东西必须是好东西，不然的话，你再真诚，教了别人一大堆的错误知识。
一开始也许没有什么。
但是用户的眼睛是雪亮的，很快就会发现，其实你是一个半调子。
而你自己的价值感呢也会变得很低。
时间久了以后，你除了赚钱其实是没有任何的幸福快乐可言的。
😊那我在这里分享一点点找到靠谱的资料的一个呃小技巧啊。
第一个呢就是。
搜索关键词的时候呢，不要搜索大词，要去搜索精准词。
比如说减肥就是一个很大的词，搜出来的文章和书籍都特别特别的多。
同时垃圾信息也特别特别的多。
那你作为这个领域的小白，你是没有办法区分，特别明确的区分哪个是对的，哪个是错的。
有可能你学了错的，还觉得自己是对的，对不对？
那你呢可以试试看去搜索一些比较精准的词。
比如说热量差，再更精准一点，就是跟肥胖相关的基因叫做FTO这样你可以找到一个非常专。
但是流量很差的文章，根据我这些年的经验啊，有非常非常多真才实学的博主和up主以及微信公众号的写作者，请您按照先后事期下车。
哎，流量请。
Ladies and gentlemen, the has reached Shiji.
OK可有一点点杂音进来。
对，这样呢你就通过精准池的搜索，你可以收到一些非常非常专业，但是流量很差的文章啊。
我这些年的经验就是有非常多的这些真才实学的博主up主微信公众号和写作者，他们的流量都奇差无比，几十几百的播放很多，但是呢内容却超超值啊，只是因为他们不善于运营，所以导致他们的这些信信息传播不出去。
对，那大家要做的就是跟找到这些文章，然后呢，每天学一点。
😊拍一点学点拍一点，你不用完全学会了才去拍。
你要做的是保证你拍的那一段一分钟或者2分钟的视频内容是正确的就可以了。
就你拍的那一段，你确保它是正确的，或者整体是正确的就行了。
大家记得校来老师去新东方呃面试当英语老师的那个经历吗？
就是他当时面试没有通过，结果临时被叫去讲课。
他用的就是这个方法，就是他说我要确保我讲课的那一两个小时的内容是正确的就行了啊，再次感慨校来老师真的好真诚。
这个方法我真的觉得很好用啊。
没想到校来老师这么好用的方法也公开。
要是我的话，我就想藏起来。
然后第二个技巧呢，就是全网各平台搜索，只要能搜索的地方都要利用起来。
除了。
百度谷歌哎，然后还有这些比如说微信公众号、微信读书，然后知乎、小红书甚至是抖音youtube都是信息来源。
因为很多行业真的太新太新了。
像我做的这个行业，其实如果你去书里找的话，是很多信息都是过时的。
就是它已经不适用于现在的问题了。
它是过去的一个经验的总结。
所以因为这些行业太新了，就导致说还没有他还已还不是一个系统的书，而是很多个体的经验分享。
所以你在书里面反而会找不到，那需要大家善于在最新的互联网平台里面去发现。
那我自己呢就是在微信公众号和youtube上面发现了非常多的牛人。
但是大家不要找我来要账号啊，要自己去找。
😊因为下来老师说搜索能力本身就是一个很重要的能力，而且不能做伸手党，对不对？
我的搜索能力这些年是一直在提升的，嗯，经常可以解决很多别人没有办法解决的问题。
原因呢肯定不是我更聪明，而是因为我更有机会可以找到正确的信息和资料，赚钱咱不就是赚一个信息差吗？
难道会是真的有多难学吗？
对不对？
好，但是呢我当时的这个压力啊。
但是我当时最大的压力其实还不是学习新东西，而是拍的视频怎么都不火，每天都只有几十或者几百的一个播放量就很焦虑，睡不着。
而且当时脱发真的很严重。
嗯，我把自己关在家里面，除了就是杜绝了除了年夜饭以外的，所有几乎所有的活动，就只吃了年夜饭，其他我都没有去参加。
那很多人创业喜欢先从副业开始做啊。
但是我个人好像是只能all in的，就是完全钻在里面做睡在里面做，心无杂念的把它做起来为止。
大家觉得自。
😊己创业的话，如果是更喜欢allin去做，就是全力以赴的去把它做成，还是喜欢先从副业试试水开始啊，可以在评论区跟我互动一下。
嗯，如果你是全力以赴型的，你扣一好不好？
如果你是副业副业型的话，你就扣2。
我看看大家的一个。
就是整体大家会是更偏向于怎么样子的啊，跟最好是跟主页相关的复议嗯，还是好像还是呃有人说不敢扣一，但是整体好像。
扣一的人比较多啊，态度上哦金钱上金钱上选二是吧？
嗯，有家庭啊，对，就是会有很多的顾虑嘛。
😊这个就是取舍，我觉得没有对错。
因为肖代老师以前有讲过，就是一心二用本身也是一种能力啊，所以我觉得我自己还要修炼。
我我是那种就是辞职，都必须先在上一家公司，就是我跳槽都必须先辞职，然后再能才能去投简历，然后才能去面试。
我没办法，一边一边上着班，一边去投简历，然后一边去面试，就是那种骑驴找马的那种感觉，我觉得我就不行，我必须得先辞职，所以每个人不一样，每个人的嗯这个压力，生活压力也不一样。
有些人有家庭要养，确实是这样。
样子的好，然后呢，我接下来就跟大家分享我当时做爆款视频的一个经历啊。
我大概是在第4个月的时候，突然迎来了我的第一条大爆款，1000多万的播放，7天涨了10万的粉丝。
这一大波的流量进来以后呢，后面的视频你随便拍流量都是不会差的。
因为平台会不停的给你灌流量，所以我就靠着这一条视频一路涨到了17万粉丝，只用了半年不到的时间。
其实我后来认真算了一下，我真正从我真正认真就是说把自己关起来做视频，可能只有两三个月的时间就就就出了第一条的爆款。
然后后面因为很顺嘛，所以就一直涨一直涨涨到17万。
然后呢，这里有一个原因啊，就是因为对是抖音，这里有第一个原因是因为我当时运气比较好。
因为这个流量他什么时候能给你，真的是有很大一部分成分是运气，就这个号能活，那个号有可能不能活，是会有这种情况的。
所以第一个原因是运气。
然后第二个原因是我一开始选的方向还不错。
因为我后来又做了一个小号，做的是娱乐搞笑类型的化妆博主，也报了一条1000多万的视频啊，但是只涨了1万粉丝。
而且我小号真的流量很好。
我的小号是。
我随便拍就是100多万的播放，随便拍就是100多万的播放。
最最差也是几十的播放，就是几十万的播放。
就是呃像几万的播放。
什么，就有些人说流量做不起来，就几百几千啊什么我我后来就是培养出网感以后，我这个流量我随便我不能说的太绝对啊，就是反正一两万是很简单很简单的。
就是你稍微花点心思的话，可能就是几十万。
所以这个里面我等下会讲，就是有一个网感的东西在存存在在里面的。
😊.
很多人可能不知道就是什么样的视频容易火。
那我这里也有一点点小经验要跟大家分享，就是大家记不记得校来老师在木桶原理那个地方说过，就里面有一句话，大意就是说呃多维度发展的人，他会向任何人学习。
我的第一条1000万爆大爆款的这个视频模仿的是。
。
一个理理发领域的一条爆款视频，就是我是美妆领域。
但是我模仿的是理发领域的一条爆款视频的结构拍出来的那我想说的是，如果你要做美妆领域，你不要把目光死死的盯在别的北美妆博主上面。
你要做的是跟所有爆款视频学。
。
这个视频的爆款结构好，你就仿他的结构。
那个视频的爆款音乐好，你就仿他的音乐。
那另一个爆款的选题好，你就仿他的选题，模仿就是快速入门的方法。
它和抄袭不一样，抄袭是一模一样，你把它copy下来，模仿是你学习其中一部分好的地方，然后综合起来，呃，把它变成你自己的东西最后呢形成你独有的风格。
其实视频拍多了以后，一条视频能不能活，就我刚才讲的一条视频能不能活，一般你自己是有感觉的，就是有些视频它做出来。
长得就像大爆款啊，这个就是网感，它很像英语里面的这种语感，讲不清楚是什么，但是真实存在。
这个网感是怎么来的。
我可以给大家讲一下，就是多刷多看多刷。
然后你不能老是就是因为他是兴趣推荐嘛。
就是你会比如说你老是看电影，他就老是给你推电影，对吧？
5分钟讲一个电影，你不能总是按照自己的兴趣来，你要去挖掘，就是你要刷，你要偶尔要看看自己不那么喜欢，但是人家却特别火的那些视频，就要刻意的去学习这些爆款视频。
😊我就是这样，我当时一天会刷3个小时的呃抖音，就是就是做这个事情，就是不停的去仿他的语音语调啊，然后这些拍视频是怎么拍的呀，结构是什么样子的，音乐是怎么配的呀？
这些很细很细的东西都会学下来。
그.
好，然后呢早期找风格，它是一个非常难的非常难的事情啊，建议大家不要一上来就把自己框死了。
就我一定要做什么样的风格，可以灵活一点去调整。
就像七年就是一辈子里面讲的一个道理，不知道大家记不记得啊，就是你刚进入一个领域的时候呢，要像一只苍蝇一样去乱飞乱撞的去找出口。
等到你熟悉以后，再像一只蜜蜂一样直奔亮处，这个建议也太好用了，有没有？
😊。
哎，肖老师建议真的很好用啊。
那肖来老师的书呢，我建议大家就是一本都不要错过。
因为里面的所有知识点都是可以串起来的。
我自己是读完了他所有的书，听完了他所有的课啊，甚至把他早期的博客和线上的讲座全部都挖出来看了一遍。
只有把一个作者的整体思路全部把它理顺，串起来以后，你才能真正理解他要表达的意思，以及你在什么情况下去运用哪句话作为判断依据，不会出现太大的偏颇。
😊。
那我做到十几万的时候呢，这个美妆号就已经具备了一个非常强的变现能力了。
我在严格选品的情况下，还能保证有4到5个商单。
嗯，恰逢大促呢单子更多。
这个时候我已经可以稳定每个月啊，至少变现3万。
然后恰逢大促的话，肯定是不止3万了啊，那为什么我没又继续往上冲啊，我现在反思起来，有一个非常非常重要的原因。
Yeah。
就是我之前创业的时候啊，吹牛吹小了。
我当时跟我的朋友吹牛，就说哎呀，如果你想在杭州过得舒服一点，你一个月至少得是赚3万块钱吧。
然后呢，我就赚到了3万块钱以后，我半年的时间就赚到3万了。
所以我大脑就自动觉得目标达成，不需要再努力了，然后就再也提不起当初那股劲了啊，真的一切都是心理建设啊，友情建议想要创业的小伙伴一定要吹大牛。
虽然这个事情肖潇老师其实他以前教过，你记得他说软银的时候，他说。
他吹的牛没有软硬大。
嗯，但是我当时很怂，不敢吹，就很怕丢人。
所以但是我现在真的非常非常后悔啊，感觉自己损失了一个亿，大家可以。
花3秒钟的时间，我们一起来认真吹个牛好不好？
就是如果你将来有机会创业。
如果你去创业，你觉得自己至少得赚多少钱，在评论区写下你的野心啊，可以是你一个月要赚多少钱啊，也可以是一年要赚多少钱，也可以是哎这个其他的这些目标啊，大家扣起来，不要担心数字太大，不要害怕丢人啊，不要不好意思
。
咱们今天主打就是一个自我洗脑，好不好？
数字越大越好。
我看到有人月入10万太小了，往大了说啊，往大了说。
不够大一个亿。
往大的时候一定要把它写下来，数字越大越好。
就是我希望就好100万是吧？
一啊年入千万，大部分人还是年入百万，格局小了格局小了啊，一天一瓶茅台是吧？
一天一个。
好好好，开20个店啊。
好好，先来一个亿的小目标。
好的好的，看到大家这个野心非常棒啊。
这个真的是我这我现在想起来真的是后非常后悔。
大家不要走我踩我踩过的坑啊。
那希望大家今天不要不要忘记掉今天大家写下的这些数字，苟富贵莫相往好不好？
赚了钱呢听我喝一杯奶茶啊，分享一下喜悦好，那我就继续了。
那在稳定变现以后呢，我我当时就跟我的一个在做生活号的朋友去说，我说你赶紧去换赛道，他在做生活号嘛。
我说你不要做生活号的，快点去做美妆号，他当时在生活号上面已经有200万的粉丝了。
😊我觉得他要是做美妆号，他能发大财啊，他一开始觉得我有病，为什么？
因为他是个男生。
😡对他是一个男生，然后我跟他说，你去做美妆吧，但是男生对美妆是一窍不通的啊，但是我就觉得他能发大财，所以我就疯狂的怂恿他，快点去转型。
嗯，那他就真的开始了，就是从零开始做呃自学护肤知识，痛苦转型啊，收入呢从一个月10号10万。
他当时做生活号200万粉丝，一个月可以赚10万，从10万掉到了2万，然后也开始失眠。
但是两个月以后转型成功啊，这个就是他当时。
😊做了一个那个护肤类的视频，一个测评啊。
然后呢，成转型成功以后呢，2万块钱瞬间变成了30万，就是一个月月入30万。
双十一呢更是赚了80万嗯。
再一次选择的力量有没有选择大于努力，对不对？
同一个账号呢只是换了赛道，收入差了20万。
对，当时就在抖音上面做的。
所以这这里呢放这个例子，就是想要提醒大家，不要给自己设限，不要给自己设限。
人生无限可能真的不是在乱灌鸡汤啊，真的不是在乱灌鸡汤。
这个就是我身边活生生的例子，而且做起来了嗯，其实后来我们又培养了一些美妆博主都做起来了。
但是。
😊。
内容太多了，所以我就没有去分享这些谢谢的东西啊。
然后呢，创业稳定以后呢，呃我的时间就变得非常非常的自由了。
这些年我的日子是过得比较舒心且pe的啊，一直在保持这个读书和健身的习惯。
嗯，没有因为我的时间变得太自由而被自由给吞没了。
加上我的工作呢不用跟别人一直打交道。
所以我真的很少生气或者不开心，也很少去焦虑，也不卷。
然后我经常出门的话，出门的时候还会被问是不是大学生，就是完全看不出我的真。
年龄。
所以我觉在实现自自由以后，嗯，然后也赚到一些钱了嘛，就到处玩，就是滑雪呀、健身啊、高尔夫啊、羽毛球啊、攀岩啊什么乱七八糟的。
就是当时我想体验的我都体验了一个遍，大家可以幻想一下，就是如果你实现自由的话，你想要有哪些呃就是说想去实现自己哪些过去一直想做的事情啊，把它写下来真的就会很有动力。
然后我经常就会感慨说，幸好我是先遇见了李笑来才开始创业的。
如果倒过来的话，会是另一个结局。
因为你会很容易被自由给吞。
😊就如果你没有这些习惯和认知的话，你会被自由给吞没，对吧？
但是我现在呢也不是一个靠接广告去谋生的博主了，我转型了。
我说四年前啊，我做那个靠接广告来做来来赚钱的那个决定啊，是真的很傻。
就我不是谦虚，我是真的觉得很傻。
因为互联网平民创业里面明确的说了，接广告是一个平台的事情。
如果你接广告就是跟平台抢饭吃。
大家记得那那那一段吗？
但是我不死心，我非要接广告，到头来还是要转型啊，而且浪费了当初那一波最好最好的流量。
其实成长我有时候真的觉得就是觉得自己的过去蠢的无可救药的这样一个过程。
。
那我现在呢是一名私人皮肤顾问，这个事情不仅能赚钱，而且我的幸福感是很强的。
我从一开始呢花了4个月的时间，完成了大部分的护肤知识的学习以后，后面又花了2到3年的时间才逐步比较完整的，就是完全搞明白说问题皮肤的关键在哪里。
所以现在我的改善率非常非常的高，都是在95%以上，这就导致了我的粉丝粘性很强。
哪怕我上个月呃基本上是没有发那个抖音视频的。
我只是发发朋友圈。
也没有影响我的收入，就我光是发朋友圈也赚的那些钱了。
所以然后我的粉丝也很喜欢。
很喜欢那个看我的朋友圈啊，都不会觉得烦，也不会去屏蔽我的朋友圈。
甚至有些人他会一直催跟朋友圈，就是一直每天我要是有一两天没发，就会问我说怎么回事啊，你快点发朋友圈就一直催我发朋友圈，就是如下来老师所说的这样子。
😊朋友圈是一个很好的广告牌，但是运营朋友圈也是需要很多技巧的啊。
那随着我自学能力的提升，除了可以改善脸上的皮肤问题以外啊，一些其他的亚健康问题我也都学会了。
比如说便秘呀、脱发呀、前胸后背长痘呀、唇炎啊、脚气啊，这些乱七八糟的小问题，大问题小问题啊，来的客户都会觉得超值，就是他解决脸的问题的时候，顺带我会帮他把这些小问题一起解决了。
因为我实打实的解决了他们很多年都解决不了的问题。
而且我是。
😊.
我我而且我解决问题，喜欢从根上去解决，就是我不会让他只是表面上看起来好了。
但他一旦脱离我他又会复发。
就是我解决好了，他只要知道这个逻辑是什么，他后面都不会再复发，就可以做到这个程度。
所以说我的那个粉丝他信任度就很高。
那这里面的任何一个问题啊，你拿你拿出来单独开一个号，做成社群或者去做成这个课程或者做成服务都可以赚不少的钱。
原因就是市面上的谣言真的太多太多了。
一般。
😡用户是很难找到正确的信息的。
所以说只要你会学，你会搜索，在这个时代真的就是知识变现最好的时代。
最后呢创业本身啊是一件。
哦，我这里还对，就是变成这L，稍等一下，不好意思。
对，最后呢创业本身是一件比较艰苦的事情。
然后呢熬夜啊睡不着呀，然后经常恶心反胃或者说是焦虑，被冷嘲热讽，孤度寂寞，躲在被子里面偷偷哭啊，都是常有的事情。
那除了一开始在心在这个心力脑力和体力上面打下坚实的基础以外，我自己做事情呢，还有一个小圆，有一个。
😊有一个小原则就是一年只会定一个大目标。
嗯，比如说我比如说我2017年的时候，我是。
就是说我22017年的时候，我的计划呢是养成健身和阅读的习惯。
2018年的目标呢就是看48本书。
然后2020年的目标呢就是创业。
2024年的目标就是学英语，就是你高强度的去完成一件事情，或让这件事情取得一个比较好的结果。
然后你做的这件事情，这件事情就可以放鞭了。
因为他对你来讲就变简单变easy了。
就像校来老师在把时间当做朋友里面说的那样，就是你想要脱离现状的话，一定要速度足够快。
所以说。
😊如果你本身呃基础能力比较差的话呢，就不建议。
就是不建议大家呃同时做两件很难的事情啊，我之前有试过，发现效果其实是很差的。
就一年到底两件事情都会做不好。
但是呢可能也是我个人能力不足才会出现这样的情况啊。
我创业那一年的时候，健身强度和阅读量都是降低很多的，不算上线上的课程和学习资料的话，我当时只看了九本书。
那我平时至少一年都是二三十本书起步的。
所以在创业收入稳定以后，这个数量才慢慢的上去。
那这个原则。
😊就是来自于一本书，他他的书名就叫做最重要的事情只有一件。
其实里面的内容我都忘记掉了。
但是我觉得这个书名真的非常非常的好用啊。
大家可以想一想自己的最重要的事情。
今年是什么？
可以把它写在评论区好不好？
那以上呢就是我的这个创业过程。
其实呢就是校来老师的财富的真相里面的那张图，就是用自己的时用自己的呃时间去学习生生产生产知识和销售知识，然后呢去创造物质财富，花掉时间赚到钱，然后呢去学习更多的东西呃，去做更多的事情。
虽然呢我取得的成就不算太大啊，但是我的经验至少可以证明这是一条。
可行的，而且是越走越轻松的，而且非常适合普通人摆脱内卷的路径。
再次感谢笑来老师的陪伴。
笑来老师的真诚呢也是我一直在模仿的榜样啊。
最后感谢呢今天来到现场听我分享的小伙伴，感谢大家的时间，希望可以对大家有帮助。
然后呢，这个是我的微信，欢迎大家链接。
好，我今天我的分享就到这里了，谢谢大家。
哇哦，大家听完欢欢的分享了什么感受？
非常棒，是不是感觉这个小姑娘啊，90后的小姑娘啊非常理性，非常有自己的风格啊style,然后而且内核也非常的稳定啊，因为创业的过程真的是会碰到各种各样的问题啊，而且你知道吗？
我发现一点特别厉害，就是他的每一个决策都是有老师的这个体系的这个事项的支撑。
大家有没有发现我在听他的分享过程当中，其实是把老师的好多本书怎么样，都给他怎么样重新过了一遍，对不对？
你们有没有发现你们漏掉了什么细节啊。
有没有谁？
我发现自己刚刚在听的时候，刚刚欢欢在说的时候，你有发现你自己哎当时在看这本书的时候啊，什么环节漏漏掉庭了，有没有小伙伴们啊，可以想一想啊，所以我就觉得真的很棒啊，就是他这个路径啊，用自己的这个啊成长的经历，对吧
？
向大家证明了啊，肖亚老师给出了这个路径，它是可行的啊。
我们按这个方式走啊，就是肯定可以做到的，对不对啊？
特别是刚才提到的一本书啊，就是那个微信互联网平民创业啊里面当中有非常多前瞻性的内容啊，大家。
不要不要忘了啊，可以回头重新去看一下。
OK对，把书看起来只字不差的复习啊。
所以呢然后呢我要跟大家说，刚才欢欢给大家问的那个问题，我都帮大家记下来了哈，你们的年度大目标是什么啊？
对，然后大家一起把这个这句话敲在评论区好不好的？
叫苟富贵勿相忘啊。
对，大家赚的钱一定要记得请我们的欢欢同学喝个奶茶好不好？
一起敲一下好吗？
苟富贵勿相忘啊，我觉得我们这个社群的小伙伴跟着老师跟着我们这么多优秀的伙伴啊，真的是。
财富自由啊，时间自由和这个叫注意力自由啊，真的不是梦想啊，真的不是梦，一定是能够实现的啊。
对，苟富贵勿相忘啊。
好的好的好啊，所以欢欢刚的分享真的非常的精彩。
我感受到90后不一样的这个状态了啊，大家一定要写起来，对吧？
写起来。
好，那我们接下来给大家两个开麦的机会好不好？
因为欢欢其实讲的特别好啊？
对，两个开麦的机会，有没有小伙伴想要现场来请教一下欢欢问题的，有没有？
我看到有个叫自演自导是哪位同学。
😊啊，我给你开一下这个静音哈。
对，大家可以提前举手OK啊，这个是比较这个。
哦，我看一下啊，是比较难得的啊，现场来沟通的这样一个机会啊，谁谁举手来着哦。
这个我们的性同新是吗？
哎啊，对，新同学啊哦，我新同学没有你的那个你得啊，你得举个手好吧，我们先请一下罗军好吗？
罗军同学OK.
啊，罗军同学啊，罗军同学上期也是咱们茶话会的老朋友了哈。
对，OK可以吗？
hello罗军，你可以把视频开一下哦。
😊I.
哎，可以吗？
现在在在外面啊，好的好的，欢迎罗晶。
对，3分钟啊，三分钟为了时间啊，我们今天的内容非常的丰富。
OK而且都是干货啊，3分钟时间。
好好的，那我就呃我就先不自我介绍了。
我现在呢是有一个哦我还是简单简简单自我介绍一下，我之前是做芯片贸易的。
然后呢，现在呢啊我自己我也创过业，然后呢一起呃就是做做了现在呢我已经像是开开始有新的方向，就是在做个人IP有自媒。
😊起这个板块。
那我想问欢欢的两个问题呢。
第一个是如果说呃那刚刚嗯第一个问题是欢欢他去各个平台去搜索了资料，那这些资料啊是免费的就可以了吗？
啊，这是第一个问题。
第二个问题的话，比如说像我这样的男生，如果是要去做美妆赛道的话啊啊。
应该还来应该还来得及吧啊，或者说是不是真的来得及啊，因为我觉得像是这好像也是一个确实比较不错的一个赛道。
所以我就是这两个问题。
好，第一个问题就是免费的资料够用吗？
嗯，我可以告诉大家，就是我学的就是我从这个做这个皮肤管理，可以把一个基本上市面上95%的痘肌变成一个健康皮。
这些理论是完全免费的资料，就是没有花一分钱。
因为我当时就是怎么说，就是嗯。
😊Yeah.
主要是你要就要你要相信这个世界上所有的信息都可以是免费的。
就是包括夏来老师教的那些东西。
如果你真的去找也能找到免，就是你能找他的源头，对不对？
就是真的你要花很大的力气去找。
所以说你要去就是你你如果说你能找到这个这个知识的源头，就相当于它是免费的对，就是说这个互联网上一定有免费的信息存在。
但是你要不要去花这么大时间去找这个是一回事情。
就如果说你能确定你付给这个人钱，他可以告诉你靠谱的资料。
那你就直接直接。
😡就花钱就好了呀。
因为我这个领域我是没有啊，我找不到靠谱的，可以花钱的地方，所以我就花了很多时间去找免费的资料。
就是你要么花钱，但是少花时间找到靠谱的资料。
你要么花很多时间，但是不花钱，也能找到靠谱的资料，所以都是有的。
所以呃我可以这样理解呃，可以这样理解，就是我可以找欢欢，然后通过就是要花钱的形式可以快速的学到一些东西，是吧？
。
😊あ.
嗯，但是我现在还没有系统的课程，就是我在考虑把这个事情做成系统的课程。
如果把它做出来的话，你可以来学我的课程。
对，但是你光学我的也不够。
因为因为其实如果你学到后来，你会发现皮肤是人体的器官之一，所以实际上你除了其实是整个免疫系统，所以你要学的东西非常庞大，而不仅仅是皮肤。
对对，以就是我个人我个人之前是跟痘痘是打仗打了十几年。
我以前是很多痘痘的。
但现在基本上。
啊，没有了，所以我也是历经百战，只不过之前确实没有往这个方方向去想。
但如果说哎确实您有相关的一些什么课程也好啊，或者说有些相关的一些指导能够快速的让我入入门还，是以后成为你的小徒弟啊。
哎，我觉得啊这个方向我也很得意啊，这这你多学习啊，然后第二个问题你说来得及嘛？
肯定来得及。
而且我觉得这个行业是越久越吃香的一个行业。
就是你的经验或者随是你积累，你成功率会越来越高。
对我三年前还没有这么高的成功率。
然后我随着这个积累以后，我现在基本上大小问题只要看一眼大概就能知道是什么情况。
而且你的价格也可以一直。
因为来找你的问题，皮肤会越来越复杂，就是他们看起来越很复杂，就是可能整个脸都烂掉了，对他们来讲很严重。
但是在你眼里其实就是很简单的。
😊对，就是可能几个月的事情。
所以这个价格你就可以自己定嗯。
好的，那我我我的问题问来了，到时候我再次再给您联系。
好的好的好的好好，谢谢罗军啊，大家都觉得罗军很有网感啊，谢谢罗军的这个问题啊，刚才群里面对我要介绍一下罗军啊，罗军之前在咱们那个社群里面也有做过分享啊，他是一个销冠啊，非常厉害，非常敏锐啊，每一期的碰到这个关于这个白手起家的问题的时候，他都是会争取到第一个来发言的哈，非常酷的一个非常敏锐的这个感觉啊
。
所以也希望你也可以展现成功。
对啊。
92年的哈好好，谢谢我们的欢欢的回答啊。
建如军的刚刚问题啊，群里面有个小伙伴问说50岁的男生做美妆博主有机会成功吗？
OK来，欢欢就顺带回答下这个问题啊，有机会成功。
我可以跟大家讲一下，就是我当时带着那个男生嗯做起来了，就是他是我朋友嘛，后来他又带了他爸爸做美妆博主。
他爸爸是一个就是五6六十多岁了，应该然后他还脑袋上就是没头发嘛，就秃了，就是一个嗯怎么有点胖胖的，所以就是你不用。
你自己到底是什么样的，帅不帅呀，好不好看啊，以及什么乱七八糟都就是这个互联网上什么样的人好看，根本就不是谁说了算的，就是哪怕只有1%的人喜欢你，你就是好看，或者人家不觉得你好看，就觉得你可爱。
然后每个人喜欢的点又不一样。
比如说我讲话这么快，有些人就不喜欢。
但有些人就喜欢。
所以说你永远都不知道你的用户喜欢什么样，他就是喜欢你，就是因为是你，所以他就喜欢你。
因为是你讲的，所以他就能听得进去。
所以大家不用 care说我几岁，我怎么样啊，我是男的是女的。
😊我高的矮的胖的瘦的丑的美的都没有关系。
你做就行了，一定会有人喜欢你的。
对，就是这样子。
好的，谢谢欢欢啊。
这个回答非常有这个用户思维，或者叫非常有这个互联网的网感啊。
大家向90后学习啊，都真的要向90后学习。
OK然后我们最后再给一个机会吧。
刚才的陈永辉同学是哪位啊？
陈永辉同学是哪位啊，解除一下静音啊，欢欢再多回答一个问题啊。
好，大家可以联系一下欢欢，他的联系他的那个联系方式已经放在我们的快闪群里面了好吗？
对，主动练接啊，主动练接啊，像做事。
伙伴学习OK那，你可以方便开一下视频吗？
崔文辉同学啊，好的，我来调一下啊。
啊好的好，尽量多一些开麦机会给到这个我们现场的小伙伴啊，能看见吗？
嗯，可以的可以的好的，好的好的，大家大家好，我是第一次参加咱们这个分享会哈。
然后这个刚才听到我们的90后小美女欢欢同学哈，非常的惊艳啊。
然后呢是这样子的，我呃简单介绍一下，我可能相对来说。
😊呃，算是80后啊，85后吧。
啊，目前我们在公司内部进行创业。
总体来说呢，有刚刚那个欢欢同学说到的这个创业过程中的一些各种纠结呀，各种悲惨的遭遇啊，包括是这个自己只能自己对着自己镜子哭呀，对吧？
我们目前正在接受这个过程。
那然后呢是呃我我刚刚快速整理一下，我有三个小疑问，就是小问题。
我能快速的跟欢欢同学这个请教一下。
第一个就是呃刚才欢欢同学其实他切入的是一个很细分的美妆领域，对吧？
我想我特别想知道的一件事，就是在你刚开始选到这个方向的时候，你是怎么笃定你这个方向一定能够走出来的，现在事实证明你是走出来的，对吧？
但刚开始的时候那个都是未知数。
😊你怎么笃定这个方向一定能走出来。
你的这个就是呃不论你刚开你说你选的是多么细的一个护肤的领域，那这个方向上继续走下去，它能产生收益或者未来有更好的前景。
你是怎么笃定的这个事儿？
😡嗯，我一个一个回答是吧？
，这是第一个问题。
O第二个问题是刚才我接着咱们刚刚那个网管那个那个帅小伙的那个那个那个肖冠哈，他是说他不是提了一个问题啊，我刚刚突然想到就是呃在你刚开始做你的机器知识积累的时候，对吧？
你刚才提到一个特别重要的概念，就是知识源头。
因为我们的市面上冲着大量的二手信息，三手信息，甚至是四手五手信息。
OK作为一个小白进入到一个新的领域，你怎么去识别。
哪个信息怎么去判断这个信息才是真正对对你来说有用的源头信息而不是二手三手。
我想这是大部分同学。
如果今天呃他们认真的学习了这个你无私分享的这个经验以后，他们可能会去做。
但是他们可能会遇到下一个问题是那么多的知识。
嗯，我怎么去识别我是这个领域的小白，对吧？
OK第三个就是刚才我特别感兴趣的是另外一个事情是你提到了一年有一个大目标。
😊Yeah。
这是一个非常简单的，但是很大多数人很难做到的一件事情。
因为我们人总是贪婪的。
包括我现在我身上挂了年度目标挂了很多啊，我今天早上还在想要不要淡舍了一些啊，包括房间的说OK好，这里面你提到了一个，比如说启中说你说有一年我可能会打算去学英语，对吧？
那我想。
😡。
了解的是你的这一个每年一个这个小目标是仅仅完全围绕在你自己的这个业务发展领域衍生出的目标。
比如说你说哎我为了想拓为了要拓海外市场或者搞tickkto，对吧？
所以说我现在要去搞一年去把英语抓上来。
还是说这个一年小目标可能对你来说，不是完全围绕你的这个个人业务。
有的仅仅是你的一个，比如说哎我的做事风格就这样，我就是说我要去每年锻炼一个新能力。
嗯啊，就是我总结一下我的三个问题。
第一个问题是你刚才选细分领域的时候，你是怎么笃定这个方向，一定能成功？
第二个是对于一个小白进入一个新的领域的时候，你怎么从那么汪洋大海的知识海洋里面去判断出哪些信息是源头信息，真的是有价值，而不是二手三手的这种口水化，对吧？
第三个是。
😡你个人刚才呃分享的这个一年一个小目标，这个小目标是需要紧完全围绕在你自己的业务发展方向上，还是说其实也是可以是以个人的这个呃能力增长为目标。
这个能力增长可能跟当前业务没有必然关系啊，就是这三个方向的事情哈。
😊。
好，那我先回答吗？
可以的，像在回答我觉得这三个问题问的非常的好啊，一看就是在这个过程当中非常挣扎的一个创业者才会想到的这么刁钻的三个问题。
OK好，谢谢欢欢来回答一下。
对的呃第一个问题就是我怎么笃定这个方向是对的，对不对？
首先我。
😊嗯。
我做美妆领域的时候，我当时还有一个念头是这样子的，就是你可以想嘛，就是嗯那个叫什么美妆公司就是卖护肤品的那些公司。
比如说欧莱雅这些大集团，对不对？
他们每年要投入大量的钱去打去打广告。
如果说他不投这个钱，他就会被别的公司给竞争掉，对不对？
这个逻辑这个信息是我在以前看书的时候就知道的这个信息。
所以他首先不是凭空来的。
我之前有讲过，我为创业打基础。
我看了那么多书，这些书里面的大量信息，后来变成我的一个知识储备，只是。
今天分享的时候只能分享很小的一个领域。
但你要知道100本书是非常大的一个信息量在里面。
所以它可能就是出现在某一本书里面的一句话而已。
然后那句话告诉你说，欧莱雅每年要花百分之多少的利润去去作为市场推广。
那这个利润占到呃，那这个比例占到它利润的30%几以上呃，35%以上，对不对？
那我就会想啊，他要花这么多钱去去打广告。
那如果欧莱雅是这样做的，是不是其他所有的美妆公司都也都也得做这个事情，那我一定会有广告节。
因为我当时的思路是接广告嘛，对不对？
😊我当时一定会有，那我一定会永远有资。
就是其实你要思考的就是这个市场的钱在哪里。
资本在哪里？
就是你资本如果资本在这个领域，那你就在这个领域，你不会你就不会没有钱赚。
我不知道我有没有讲清楚这个大概的意思，就是你要去思考这个市场的钱，它在往哪儿走。
😡这个领域只要有大的资本，那你哪怕你在下面喝汤，你都能赚到不少钱。
就是这个意思。
那美妆还有一个原因，就是因为我知道爱美是永恒的主题。
所以这个领域进去，就像我说的大健康爱美。
你永远你这两个领域怎么选都不会选错，无非就是你细分的时候，你可能会选错。
你是走的哪个小岔道会会有可能会错。
但是说你大的方向你是不会错的。
然后第三个思考点就是。
跟投资是一样的，这个世界上最好的标的，难道是需要你自己去想出来的吗？
这个世界上最好的标的是早就已经有人在做的标的了，就是这样子，就是这个世界上的好生意，已经有很多人举着喇叭在告诉你说，哪里哪里有钱赚，美妆博主有钱赚。
😡。
其实是早就大家都知道的，但是呢很多人很多人不去做美妆，难道是因为他不知道那里赚钱吗？
是因为他以为自己不行，就是这样子，所以做到底还是勇气的问题，这是我的回答的第一个点，所以我可以笃性，不仅美妆博主做得起来。
如果你做减肥也能做得起来。
如果你做体态调整也能做得起来。
就是大健康永远是可以做的对，然后你做教育也可以啊。
然后第二个是。
😊嗯，就是小白进入一个新的领域的时候，怎么确保这些信息是正确的，对不对？
我先讲一下我这个领域，我当时是怎么确定的嗯。
就是因为我当时看到有一个博主，他他是这样子，就是他是写文章的啊，他是文章博主呃，就是那个公众号作者。
然后他写文章的时候，除了会分析嗯这个原因以外啊，就是比如说这些理论，除了讲理论知识以后，他会实打实的贴案例给你看。
就是这个人他一开始是怎么长痘的。
然后他做了什么动作，导致他这个痘痘变成什么样子，又做了什么动作，又调成什么样子。
他有大量的案例来论证他的理论是正确的。
因为他当时他这个理论在医学上面都没有。
都还没有被肯定。
就是说他嗯医学上面的观点跟他是相反的，但是呢实践出真知，就是说他用他的实践去证明了他的理论是对的。
所以我后来就发现说很多很新的领域，或者说目前新出来的很多的新的问题，包括我们身上的一些疼痛疼痛的一些问题。
其实过往的资料已经过时了。
就是比如说以前长痘以前长痘是默认为因为呃皮肤的堵塞太脏了，所以导致会长痘。
因为那个时候洗面奶都没有嘛。
所以你自然理论就会这样子发展起来。
？
那现在是大家每个人手上至少有一瓶洗面奶吧，连男生都有洗面奶，对不对？
所以它就变成了过度清洁导致的长痘。
这两个治疗方案是完全相反的。
就如果你用这个方法去治的话，你会越来越严重。
所以这个就导致过去的理论都错了。
所以很多人哪怕他读的是最专业的医最前沿的医疗医疗的这些文献啊什么，他有可能做出来的方法都是错的，但是实践出真治，所以我觉得这个很重要，就后来变成我的一个嗯就是说我的一个准则，就是如果我看到一个理论，我不确定他是对
。
还是错的，或者我同时听到两个相反观点的时候，我会去做，我就会去试一下到底是对的还是错的。
嗯，所以就那那小白进入这个领域的时候，怎么弄呢？
一个是首先你去看这个博主，你不能光光凭他一一张嘴，他说对是是对是错，对吧？
你肯定要去看看他他他做了什么，就是你就是你要去看成事的人是怎么说的，而不是看实验室里的人是怎么说的。
😊嗯。
我不知道我有没有表达清楚，就是成事儿的人讲的话比实验室里面的人讲的话更有价值，且有价值的多。
所以你不用去管实验室什么结论。
我现在看很多文献，我就我随他怎么说，我只看你这个文献，我拿着你这个结论，最后能不能做出结果来，你能做出来结果，我才信你，就是这样子，所以就是不迷信权威，然后你去做，你去验证你去考究你的你所学的东西到底对不对，实践出真知
。
然后呢，这个东西一旦你学会了。
你只要做过一次，你你就学会你学会了以后，你以后再碰到类似的呃这些观点或者知识的时候，你自然脑子里就有清晰的你一看见这个人就知道他他在胡说八道，还是说还是说瞎扯淡，还是说只是随口说说，还是说他真的有东西，就有东西的人讲出来的话是不一样的
。
大家是有感觉的。
就是一个人如果没有创过业，跟你空谈创业，你就觉得说哇好空啊，对不对？
但如果说一个人创过业，你就发现他有很多人的细节在里面，这个就是嗯你的你看的多了，自然就。
😡看的多了做的多的，然后实践的多了，反正的多了以后，你自然就会有就知道去哪里找资料。
但当然一开始肯定你是会会踩点坑，也是很正常的啊。
那你一开始学学知识，学点错的知识也是也是好的。
你要你遇到正确的知识的时候，你会拍断大腿就哇，终于找到了就这种感觉啊，很爽的。
啊，然后第三个问题就是一年一个目标是怎么做到的？
然后是怎么呃，是围绕业务还是个人风格？
这个我要讲一下啊。
嗯，我先回答这个问题的后面那个问题，它不是围绕业务的，而是也不是围绕个人风格，它是围绕。
它是有一个底层逻辑的，就是就是有些知识是打地基，有些知识是上层建筑，上层建建有些目标是上层建筑，有些目标是打地基，打地基的事情先做上层目标的东西往后靠。
因为如果你不先打地基，你后面还是要去打地基，就这意思。
比如说打地基的东西是什么嘛？
你看书是打地基嘛，你脑子里没有东西，你做什么都不会成。
所以你看书是必须做的，那你把这这个事情先做掉。
因为你读完100本书以后，你后面的书再读，其实它的编辑效应就。
减弱了，就是大部分的知识你都吸收掉了。
然后你慢慢的再去吸收一些其他东西，这个就需要时间大量的时间去磨剩下的20%的知识，对不对？
80%的时间去学剩下的20%的知识。
然后呢。
英语是打地基嘛，对吧？
然后明年我可能还学编程，编程也是打地基，然后钱也是地基啊，如果我不我不先创业，比如说我我不用说我一定要赚到呃100万或者1000万。
但是我要先保证我的时间可以腾出来做这些事情。
所以创业也是一个地基，就是说你要先把你要先想一下，嗯你想过的生活大概是什么样子，有一个愿景，然后呢，你再去通过这个愿景去反推，有些东西是地基，你要把这些地基先把它做掉，而且你必须快点把它做掉，你把它快点做完了，然后你
。
😡才真的有时间和精力去做地基上层的东西。
对，就是就是这样子的一个逻辑。
然后一年一个目标是怎么做到的呢？
为什么英语和编程是D基？
那那下来老师的课都没听啊。
对，就是然后嗯一年一个目标是怎么做到的？
呃，首先是那当时那本书确实对我的影响挺大的。
就是他说一年只有呃最重要的事情只有一件。
然后呢，这件事情是这样子的，就是我当时比如说以健身为目标的时候，我早上起来第一件事情就是健身。
😊。
然后呢，我阅读为目标的时候，我睁开眼睛，第一件事情就是看书。
我手机拿起来第1个APP打开的就是微信读书。
然后我创业的时候，我脑子我第一天我眼睛一睁开，就是我今天要拍什么视频，就是什么选题。
然后我现在在学英语嘛，我早上起来第一件事情就是坐在电脑前面，然后打开我的英语英语的那个，因为我是阅读嘛，我没有我没有朗读，我就开始看书，我先把这个事情给他做掉，然后呢再去做其他的事情，就是那本书给我的影响，就是说你要先把最难的这个任务，就是
。
😡你们可能会开那种番茄什么的，就是说先把第一个大青蛙，还是说大番茄先把它cover掉，就是这样子。
这个事情是很重要的。
然后呢，然后其实我中途也跟你们也跟你们有有过一样的想法，就是嗯比如说两年做一件事情嘛，那两年做一件事情我试过了呀，我发现效果不好呀，所以我又回去了，就是你踩踩坑是挺好的。
我有中间也浪费了一两年两件事情一起做，然后年底什么都不行，但是你想一下，一年只做一件事情，而且这个事情是可以拿出来吹牛逼的。
大家有没有记得笑雅老师讲过一句话就。
😊你要做出一点让别人佩服的事情。
这个事情我真的脑子里来来回回转了很多次，就是你要做一点事情是可以。
比如说你是可以拿出来讲一讲的，对不对？
拿出来吹吹牛逼的那这个事情你不完全全心去投入的时候，你是没办法拿出来吹牛逼的，就是一年看48本书，你只只能钻在里面看你一年才能看48本书，你同时你还要朝九晚九的工作，对不对？
就是这样子。
然后你学英语，你也是钻在里面。
所以我这个就是我的。
😡。
太酷了啊。
好，谢谢欢欢啊，欢欢这三个问题回答的都非常的精准啊，非常精准。
哎，谢谢永辉提的问题，主要是时间关系啊。
对，主要是时间关系。
对我们不是还有第二轮的分享，还有非常多的内容哈。
所以OK我想补充一下，刚才三3啊啊永辉同学，你的经议已经解除了，能说话吗？
😊。
哦，很奇怪哈，但是没有关系，你这三个问题非常的好。
OK然后欢欢也给出了非常好的一个答案。
然后大家可以链接一下欢欢。
对，链接一下欢欢啊。
我看到大家还有很多很细节的一些问题啊。
咱们在今天现场OK时间有限，我们就开麦的机会就这三个啊，但是没有关系，OK呃，然后补充一下哈，刚才那个欢欢说的第三点哈，对吧？
呃，一就是一年之内最重要的事情只有这一件嘛，其实就是夏海老师他在这个推行这个英语任务的时候是一样的道理，对吧？
。
说你不能把它设为呃，就是你得把它这个作为什么每天一睁眼的第一件事情去做。
哎，我觉得跟欢欢讲的是一模一样的。
欢欢你可能也是按照这个方式去做。
因为那个时候你受到外界的这个影响是最少的对吧？
然后保证你有足够的注意力放在这件事情上啊，所以所以这个事情啊，第一任务就是在那个啊就是在多余的真相当中。
OK大家一定要去听课啊，发现有的小伙伴问的问题确实是没有听课的结果。
OK好的，好，那我们对这个轮的开卖环节就到这里。
我们请。
欢给我们抽出三名的幸运观众好不好？
大家把对欢欢的感谢啊，可以写在我们的评论区好吗？
OK好的，嗯，对，知识密度非常大。
今天啊大家可以感谢一下欢欢，然后请欢欢给我们抽出三名的幸运观众哦。
我我字好了，念名字就好了。
OK我直接念那我截图可以吗？
这太快了，没问题的OK没问题，这。
对好的好的，那我就截图刷起来好不好？
所以这个浩会啊，希望大家。
😊在春节的放假期间也可以多多回看一下，好好消化一下，想一想你2024年最重要的任务是什么。
好的好，对，念一下啊。
好的，分期待。
그.
哎，第一个是一班41江泽宇同学啊，泽宇同学好，泽宇同学非常热心哦。
刚才过程当中还帮大家记录我们开麦的同学提的问题啊，非常谢谢你。
OK谢谢。
然后第二个抽奖呃，中奖的是爱运动的平啊，爱运动的平okK也是我们的老朋友了，恭喜你第二位好，然后第三个是simple，就是那个单词simple点赞OK对，好好，恭喜我们这三位的幸运观众啊，大会记得联系
。
谢谢我们的小助理啊，给你送上我们富足人生践行群的半个月的服务器。
好，感谢欢花，感谢欢花。
OK好，非常感谢大家记得链接欢欢。
O我们多多探讨交流啊，一起怎么样狗富贵勿相望，对不对？
OK.
好，那我们进入第一轮哈，时间太紧张了。
大家都真的是我们的嘉宾都非常的酷。
OK好好的，好，刚才的分享是我们的欢欢同学啊讲述的他是如何思考。
大家会发现他思考的这个质量真的是非常的高，非常是90后的style，对不对？
而且把老师的很多的书，很多的这个知识理论都作为了他思考的一个依据啊，我觉得大家真的要把这个书给翻烂掉，对吧？
然后接下来我们就有请我们的第二位嘉宾哦啊，这位嘉宾也是非常的有特特点，非常的有特点。
为什么。
😊那因为他顶着研究生的高学历，经历过两个行业的暴击，最后选择了这样一条白手起家的路径啊，给大家的这样一个这样一个啊这样一个啊惊喜啊。
对，哎，真的很奇怪。
刚才录制确实不知道是哪位朋友点一下哈，没有关系。
OK好，开始。
好，我们的欢迎我们的小康同学。
OK大家可以听到我声音吗？
可以的可以的，OK好。
😊🎼好的大家午好。
我来开始今天的分享。
哎，我看一下，稍微等一下，电脑有点卡。
OK大家下午好，然后我来开始今天的分享。
然后今天分享的主题是白手起家，其实并不难。
呃，今天呢。
小康，这个网络好像有点卡，机小康啊。
小康，你的网络有点卡嗯，你看一下什么情况。
2020年，我研究生毕业，在一家搞老师到现在吗？
现在可以吗？
哎，小康先暂样停一下，大家稍等一下哈。
小康，你先暂停一下，你的网络非常卡，刚刚都没有听到。
OK稍稍等一下啊。
对，OK小康同学能听到吗？
好，小康稍等一下啊，大家稍等一下啊，现在可以吗？
可以啊，现在能听到吗？
稍等我啊这可以OK好，来从头开始啊，你从你回到最开始吧，好吗？
我们从头开始OK.
😊OK呃，稍等一下吧，我现在切换一下网络吧。
好大家耐心等待一下哈。
对好嘞。
OK大家可以听到吧，可以了可嗯，好的，可以的。
哦，好嘞，行好嘞，呃，大家下午好，然后我来今天自呃。
😊그.
今天分享的主题呢是叫做白手起家，其实并不难。
啊，那分享的过程呢主要包含四个部与校来老师结缘。
然后白手起家第四部分一点的建议。
那第一部分呢是关于自我介。
然后我逃离了房地产的内卷，从广州来到了北，北京，历经4个月，这流水破千并持续稳定一。
1000家的一个流水。
那预计明年我们的日流水破2000，而且希望很大。
其实。
啊，2018年的下半年，我那时候正在读研2，然后导师除了安排什么报销啊，新校备的采购啊，以及本科生的一些实验。
哎，不好意思不好意思，打断一下啊，小康同学，你的网络不太行哦，你就要切换一下。
ok卡吗？
对，非常的卡。
OK好，大家稍等一下啊。
😊稍等，我切换一下。
好的呃，大家在等待的过程啊，大家在等待的过程。
对啊，我们可以这个稍微那个暖个场下。
哎，我想问问大家啊，刚才在欢欢的分享当中，对吧？
大家嗯听到的他说的哪一个校来老师的理念同样对你非常有启发，有没有小伙伴可以说一下的。
比如说我说一下啊，就是在微信互联网平民创业当中啊，说到的这个叫什么叫以宗为始，对不对？
你得要先确定目标有没有哦，我看到付小草说的。
😊则大于努力啊。
对，OK有的哈新是第一任务啊。
对啊，秀美说刚需，对吧？
关关说重要的事情只有一件哈，对，我们可以先互动起来啊。
三妹说的第一任务，对最近的多余的真相对不对啊？
对，每天做的第一件事情啊，肝虚对了啊，什么更重要，什么最重要。
O最重要的事情只有一件。
对，还有吗？
啊，各位啊。
好，吃水做不到是不够干。
哦，我们的新同学说哦这个肝需其实是客户以为的肝需，对不对嗯？
对，不要给自己设限哈，对，老师说的叫什么动机，对不对？
动机动力大于专注，大于你的策略，对吧？
啊，做个猛人哈，很好，非常好。
哎，大家都借这个机会好好复习了一下，对不对？
OK好，不同理论要多为发啊，对吧？
多为竞争力哈，对对你要经常做一些让别人敬佩的事情，对吧？
一年专注的投入1000个小时的注意力，可以让你怎么样获得别人的尊重，对不对？
OK啊，对，别废话干就是了，对吧？
O啊。
财富都在时间里挖出来的哈，非常的好OK.
好，还有吗？
哎，我们可以稍微互动一下。
嗯，准备赠送大家一个现场的幸运关注好不好？
OK好，感谢大家的耐心啊。
对我要给大家赠送一个现场的这个幸运观众，我看看谁谁写的比较特别的啊，看看大家快不快，抓紧时间哈，开始看看有没有谁啊，退而求其次，微信互联网评频，哎，这个挺好的啊，狠狠的加强自己52个理念，其实在财富自由之路里面，对不对
？
嗯，还有什还有什么吗？
有没有小伙伴还有什么怎么花。
😊之间比怎么花钱更重要了。
嗯，还有呢感想感测。
好的，嗯，好，很好，看看还有没有小伙伴啊。
哦，学习后概念表流程表有没有变化啊，爱运动的屏特别棒啊，还有呢。
好，实践处置，学练用造不要假学习哦，OK哦，自驱力大于注意力哦，这个应该不是夏老说的嗯。
哦，对我知道你说的就动机大于这个专注大于这个对吧？
策略是吧？
OK好啊，小潘，你可以了吗？
你可以了，跟我说一声，我就要截止了，开始抽奖了呃，抽一个快。
可以了啊，你现在可以了。
好，我们停在这里啊，我们的高红军同学刚好是我自己看到的最后给我们把这个这个额外赠送的这个啊吸运观众送给我们的高红军同学好不好？
大家恭喜他一下啊。
OK好的好，额外赠送啊。
所以到这个时候，所有在现场的小伙伴都是有这个意外的惊喜的。
好的，好，小康同学赶紧了来开始。
好嘞，呃，那我接下来啊开始第二部分雨来，你要从头开始，刚才非常卡，大家都没听到，你知道吗？
好，行好嘞，，那你。
😊。
OK呃，大家下午好。
然后我今天分享主题呢叫做白手起家，其实并不难。
呃，今天呢主要分享的内容包括四个部分，自我介绍与谢来老师结缘，然后白手起家以及一点后面的一点建议。
Yeah。
那关于第一部分的自我介绍呢，我是来自山西运城。
那目前呢是在北京摆摊卖猪蹄。
2020年呢，我研究生毕业，在一家房地产公司做了三年的机电工程师。
然后2023年6月，也就是去年的6月，我逃离房地产内卷，从广州来到了北京成为一名社区的美食摊主。
那历经4个月，我日流水破千，并持续稳定1000家的一个流水。
那预计明年我们的日流水破2000，而且希望很大。
Yeah.
那呃接下来一部分呢，我是如何与校来老师结缘的呢？
是2018年的下半年呢，我正在读研爱导师除了安排我日常的一些科研任务之外呢，开始把实验室一些琐碎的事情交给我什么报销啊，新设备的采购，以及在本在本科生做实验。
就是我每天白天穿梭于就是各个办公楼之间，晚上呢才有时间做实验整理数据，就感觉天天都被时间追着跑。
然后整个人。
是一种很割裂的一种状态。
我觉得即是一种改变来拯救我当时的状态。
然后那一年的夏天呢，然后我去了深圳，然后同学的姐姐。
给我推荐了一本书，叫做把时间当做朋友。
于是突呢原来发现其实我们并不是被时间追着跑，而是我被我的大脑控制了。
因为追求完美完美，害怕困难，一直拖延，一直拖迟迟没有行动。
所以因为把时间中的朋友，我认识了肖来老师，然后并关注他的公众号，就那时候还是要学习学习，再学习。
那第二年的夏天，肖老师在公众号说嗯他要开成关于投资的分享。
那凭着我觉得嗯之前把时间当作朋友，那本书对我帮助挺大的。
而且给到我很多震撼与帮助，这种投资分享我觉得肯定不会差。
没想到这也就是后来被大家所熟知的定投人肉课堂。
我们在座的同学有没有说是我们定投课堂的呀，大家可以扣个一。
그.
然后呢，加入定投课堂之后呢，我其实我每天最期待的就是呃老师能够讲新课，特别是2020年疫情的前半年，一方面是疫情的大环境给我们带来的那种焦灼与无奈，因为没办法出门嘛，另一方面就是面临研究生毕业的一个巨大科研压力
。
然后因为那时候我们是其实是在家毕业的那一届定投课堂。
我觉得只要定投课堂讲新课，这一天的精神状态呢，就像。
打了鸡血一样，重让重新燃起的希望。
在毕业答辩完的第二天，我就用之前的积蓄，然后把镜头课堂直接放到就续到顶，续到不能续为止，然后一直到现在。
然后呃第三部分是白薯起家，其实2020年我研究生毕业，然后就在广州的一家嗯房地产做机电工程师。
然后左边这张图片呢，就是我当初在第二年的时候接呃加入了一个新的项目，是一个呃高120呃，150米的一个超高层建筑，然后地下有4层。
大家都是什么工作，大家可以把你的工作打在工牛区。
然后进入房地产的第二年呢，就出现了各大房地产暴雷事件。
比如大家熟知的恒大，然后还有融创绿地。
然后虽然入制的这家房地产公司呢。
资金比较雄厚，但是也没办法他去无视房地产市场的低迷，避免不了房子卖不出去的尴尬。
你房子卖不出去的，工资自然也就受这影响。
那肖来老师在订多课堂一直告诉我们，对于定投者。
最重要的是你的场外赚钱能力啊，就是你的场外赚钱能力，如果投资的标的就不能对你投经济的钱发挥作用。
1块钱和100块钱，那同时翻一倍，那肯定是100块钱翻一倍，获得的收益更多。
就是而且2021年就是见识过投资市场所给到的最大反馈。
我觉得我需要进一步升及我的个人商业模式，提高场外赚钱能力，这样才能在场内获得更多的收益。
。
那自从进入房地产行业呢，我觉得嗯就这个行业感觉一直在走下坡路，市场低迷。
然后对于未来的话，我觉得简直没有什么发展空间可言，死死熬，可能就真的会把自己能做到项目总。
另外呢公司也没有像我这种就是说呃机点工程师做项目总的一个先例，可能熬到1年后，我也只能做一个工程性工程经理，然后月薪最高3万，年薪36万。
然后呢，用于一生，我觉得用于一生最好的十年。
然后我去熬一个年薪36万的工作，我觉得不值得。
十年后我39，我可以我自己的目标是年入百万。
第三部分呢就是说市场环境不好，然后房子卖不出去，然后公司领导开始各种内卷。
然后因为我每天被各种报表和PPT裹挟，除了睡觉时间，就是24小时准备那种电化的轰炸。
因为现场是不停工的，你必须要去解决现场问题，根本没有时间去学习别的技能，就是我们经常也说就是废掉一个人最隐秘的方式，就是让他忙到没有时间思考。
就是说你都没时间思考了，我觉得他可能就是就简直跟C的差不多。
朝九晚十基本每天加班都是常态。
阴象中午有一年的新年，我就是在心计的状态中度过的，就是说每时每刻都感觉到我的心跳咚咚咚的在跳。
第四呢也是比较重要的一点，就是说我对自己的工作开始产生不认可的一种一种观点。
说房地产生产出来的产品是房子，然后受销来老师影响的。
其实。
房子它一它不是一个好的投资标的。
2、如果你贷款买房的话，其实是用两套房子的价格得到一套房子，多出来那套房子呢，是给了银行还利息，就我不能这样。
让银行成为我财富路上的吸血鬼。
同时呢2021年，然后我姐夫的房子，然后差点断供，然后被法院起诉，然后就这样一个一个血淋淋的教训，告诉我，觉得这房子不能买。
就是既然自己不买房，却做着商产房子的工作，就我觉得工作一点认可感都找不到。
每天的工作都是一种煎熬。
到最后呢，我开始发展成一种开始验倦这种工作状态，就没有自由。
然后除了加班还是加班，你所做的工作。
就是一个机器人认真执行领导下发的每一个任务，就也不可能根据自己的一些想法去做事。
就我陷入极大的困惑之中，就算有一天能做上项目总那种生活也不是我想要的。
每天在政府单位和合作单位之间各种周旋，然后吃饭喝酒，我交换资源，又死死坚持也是没什么必要了。
然后2023年的5月，我提出离职，可是决定离开房地产又去做什么呢？
就像老师在财富自由之路提到了三种个人商业模式，大家都还记得吧，大家可以敲在光珍析。
第一种是什么一份时间出售一次。
然后第二种呢。
是同一份时间出售很多次。
第三种是什么？
购买他人的时间再卖出去。
原来在房地产打工，其实我就是第一种把自己的时间一次性打包出售。
然后呢，正好这次离职，那我就正好去升级一下我的商业模式，然后购买别的时间，我再卖出去，我就去做销售吧。
然后当下我觉得最实兴最火爆的销售平台，也就是电商，而且这个行业的发展空间还是挺大的。
然后我就去广州的抖音公司下面去赌，然后赌了3天，然后想面试，没人搭理。
最后然后在战友的介绍下，去了广州增城的一家小电商公司做了直播中控。
然后短视频拍摄呃，工资30天0。
本来我是想去做销售，但是因为没经验，投诉我们又回到了第一部分。
第一种生产模式，个人的商业模式，一份时间出售一次。
又做回了生产参与者，直接出售自己的时间。
然后在广州工资3000，房租1000，生活费2000，就根本就是月供足一个，然后还没有什么大额消费，真的没办法生存。
然后电商直播呢其实做销售就是做销售。
但是呢真正在卖货的只有主播，其他人都是商产参与者，真正受益的最大还是主播，就像财富的真信。
里面所说的生产参与者的收益是小于生产，直接参与者的，是小于生产组织者的。
直播中控是生产参与者，主播是有效生产参与者，因为他把商品直接转化了长的钱，所以他主播就是比直播中控赚的多。
那从房地产行业一直到电商行业，从一个困局跳到另一个困局。
虽然换了行业，但是不变的依旧是在出售自己的中期生产资料时间，依旧在做一个商场参与者，所以只会越来越糟。
打工的困局永远都逃脱不掉。
财富的唯一正能来源就是生产。
那我如何破局呢？
需要直接参与有效生产。
那想要成为一名生产者，得先学习生产知识，可是学习什么生产知识呢？
什么生产知识对这个社会有用呢？
其实肖老师之前在财富之由之路里面有讲过。
我我们底向这个社会所要需求，什么需求足够高，什么需求足够高频，什么需求，它拥有足够大的市场呢？
就举一个很简单一个例子，就是说。
呃，一个人他房买不起车买不起，但是一天三顿你总要吃饭的吧。
其实做餐饮就是一个足够刚的刚需，而且消费频率很高。
之前校来老师在课定做课堂分享过，就是说有孝金成员然后摆摊卖猪蹄的事情，他们学习卤味知识，然后呢每个月还有不错的收入。
说明摆摊卖猪蹄，其实这件事情是被验证成功的。
그.
那摆摊卖猪蹄呢，其实是把自己的时间花在生产上，生产出来自己的产品，然后再把它卖出去。
这既是一个直接生产者，又是一个消费者。
就像肖老师所说的，我卖砖头，肯定比卖泥巴赚钱，卖房子，肯定比卖砖头赚钱。
然后正好富读人生社群的文涛老师正在启动一个摆摊项目。
然后于是我二次从电商公司离职，从广州坐火车。
来到北京，和文涛老师一起尝试摆摊。
那既然选择开始摆摊，那我就要先学习生产知识。
那我们摆摊卖猪蹄，一只猪蹄在卤制之前呢，要经过八道工序烧刷洗、刮毛改刀，然后两次的焯水一洗，然后之后再进行2到3个小时的卤汁才可以出锅。
然后我们所售卖的鸡腿鸡爪鸡之间呢，然后必须要处理好血水，剪掉支架，清洗到多余的毛发。
这种时刻吃到嘴里的才是干净的，新鲜的，有家庭厨房的味道，也正因为这样才吸引了一批。
就是大家厌倦预制菜抵制科技的一些邻居。
然后。
哎，我想问在现场在座的同学有没有觉得其是吃做饭可能是一件很麻烦的事情。
就觉得呃我做饭2小时，吃饭有5分钟有没有这样的感觉？
是不是？
就是有经历的同学可以可以在评论区Q一个，是不是？
对，因为因为以前我也是这样子，就是我我得两个小时我得清切食材，然后备菜制作，然后花两个小时时间，最后5分钟解决完。
就是感觉好像自己的时间是被浪费掉了。
其实以前呢我也是这样的，其实觉得做饭是一件特别麻烦的事情，浪费时间。
我我还不如直接去外面吃一顿，对吧？
然后可是现在你要开始做美食了，就是而且我还要在自己家在有限的时间里面做出猪蹄、鸡腿、鸡爪鸡之间。
.
然后就是我们右边这些图，一共5种产品，然后后里面有炸肉丸、小丝路和卤串串，然后我是不一共5种产品，那我是不是就要用5个锅，五个灶头呢？
这是普通人很多人观点，可是杂志谁呀？
我们可是看过把时间当做朋友的人，一书里面有讲，我们把工作任务分成几个工序，然后寻找各个工序之间串联和并联的关系。
最后你所节省的时间就是并联工序的时间。
最我们发现其实所有鸡的品类，我们可以把。
我们所有鸡的频率可以一锅出，然后鸡腿卤的时间需要久一点，那鸡爪的鸡时间时间短一点，先卤鸡腿，不需要等鸡腿卤好了，然后。
我再放鸡爪和鸡翅，而是在鸡腿，还有20分钟的时候，就在同一个锅放入鸡爪和鸡翅间。
这样我就想去了去卤，重新去卤鸡爪和鸡翅间的时间。
而且我们还改善了工作流，让卤制的时间，最长的猪蹄，我先上锅占用一个灶头。
然后另一个灶头呢去卤制鸡的品类，40分钟出锅，然后出锅之后呢，我直接可以来制作豆浆焖面。
工作流程的优化，让我们本。
本来就是需要花费4个小时做出1000块钱的美食，然后最后只需要花费两个半小时。
我下午只需要一点半一点半出摊，然后一点半开始制作，然后4点开始出摊。
一点半之前呢，就是你早上到一点半之前，你都你的时间都是空闲的，你想干啥干啥爱干啥干啥。
然后我们生产的东西制作出来了，那我得通过销售，把自把我自己生产出来的东西变成钱去卖出去，对不对？
然后不会销售，那怎么怎么办呗，学呗。
就这哎，我想问一下，我们在座同学有没有摆过摊的同学来，我我来看一下公屏公屏区有咱没摆过摊是吗？
分解是吗？
可以，他应该可以期待一下后面的一些故事。
然后其实我们肖亚老师在。
嗯，肖有是在呃财富自由财富自由之路里呃，那个呃微信互联网平民创业里面去讲过一个呃原则，叫做公平交易。
其实公平交易呢不仅仅体现在物质上，心态上更需要公平交易。
其实嗯刚开始的时候就是我们把卤苇摊一推出去。
然后呢，我心里其实就一直犯嘀咕，就是我做的东西真的有人吃吗？
真的有人愿意用金钱来支持我嘛，就是遇到路人，我切生生的不敢说话。
递出去的奢侈品鹌鹑蛋手都是抖的。
毕竟原来的我就是一直在学校，然后呢也没做过销售。
那只是可能在大学，然后兼职过几天卖过啤酒，然后7天时间。
因为那时候国庆，7天时间也就卖出了两件，就我不知道。
我不知道销售的秘诀到底在哪里。
然后有一次出餐的时候呢，文涛老师做我们鲁威潘的教练，就一眼看出到我的问题。
就言而在我内心中，我一直觉得。
认为销售是一个求人办事的一个角色，就求你来买我的猪蹄吧，求你来买我的鸡腿吧。
就是这样的想法其实不对的。
其实做生意我们只做公平的交易，我辛辛苦苦做出来的美食，你可以买也可以不买。
但是我对得起我所售出的价格，因为那是我应得的。
我不需要卑躬屈膝的求着你来买，这其实也是很多人想摆摊，但是又不敢摆摊去摆摊的原因。
因为你的心态不对，所以害怕拒绝。
嗯，作为销售其实不要害怕拒绝，接受拒绝，那是销售的本分，不要对顾客。
抱有期待，也不要对他抱有希望。
因为往往可能就是说你希望越大，失望越大，我们只需要做好我们自己该做的事情就行。
就文涛老师的这份教导让我感受到嗯，做销售其实是有尊严的。
我可以堂堂正正的去赚我自己该赚的钱。
.
然后另外呢，我们是提提高了客户的终身价值。
就平时生活中，我们也经常看到那些在路边摆摊的那些商贩商贩，就把货100，然后拿个小板棒在那一坐，然后守株待兔等顾客上来买东西，每天稀稀拉拉，然后卖个2300块钱。
就像我们刚刚拍始摆摊的时候，我们基本也是这样，但是。
这只是我们刚刚开始起步，就是周围的邻居还是第一次认识我们，因为之前没有见过嘛，没有复购率。
其实每天出摊常接的只是仅仅有线下的那些人的流量。
哎，我们的卤力团可不一样，我们是懂得提升客户终身价值的那怎么来提升呢？
就是。
我们得让顾客想吃猪蹄的时候，哎，就想到那个十字路口有个小伙在卖猪蹄，能够联系到我们，这样才能有源源不断的一个复购。
那如何能够让顾客轻轻松松的联系到我们呢？
让顾客，那我们的做法是让顾客在第一次购买的时候，就能通过微信发红包的形式来付款。
这一方面呢不仅添加了顾客的微信，另一方面呢还可以在出摊的时候，然后在朋友圈告知大家，哎，我在哪里哪里出摊。
然后今天的猪蹄不多，大家赶快来买。
그.
然后这不我朋友圈线上的也也也也有流量了。
然后在开摊店二周，其实我们就有了回头客。
开摊半年来呢，回头客在50%到60%。
然后呃基本我们看了一下一个忠实顾客一个月可以在我们这里消费300以上。
第三呢是成为一个值得信赖的人。
就巴菲特曾经说建立信任需要很久很久，但毁掉他只需要几分钟。
而且作为一个食品的参与者。
食品行业的参与者就我必须对每一单商品负责，因为那可是吃进肚子里的东西，就猪蹄在天起之前必须要把上面的毛烧干净，然后烧完毛呢，你还要去用钢丝球去把这个东西去刷刷干净。
有时候真的会不小心把钢丝球的丝掉到肉里面，被顾客发现。
但是呢没处理干净，就是没处理干净，我们只能道歉，然后同时给顾客赔偿，就做一个值得信赖的人。
代价很高，但是我们必须做，不然我们失去的会更多。
摆摊时间久了，就是慢慢成为这个社区的信息中心。
然后呢，我也听大家提供各种服务。
我们今天呃今天有人会会有时候会。
邻居会有邻居问我，哎，今天卖糖炒栗子大哥在哪里？
然后呢，修鞋的，修自行车的，他啥时候来，有时候也经常收到邻居的关环，这是一次就是收摊的时候，一个链居送出来，有送过来一个一家西瓜，然后呢。
嗯。
最后一点是关于互联网时代，我们应该如何提高我们的销量呢？
其实身处在互联网时代的我们，其实平时购物基本大家都是靠网购，就是抖音啊、淘宝啊，然后呃拼多多啊就是这些。
然后们没有时间共建。
那我们可不可以利用互联网共具来帮助我们呢？
其实我们是有互联网销售密码的。
其实呃每一个摊位或者每一个店铺的营业营业额呢，它等于用户量乘以转化率乘以客单价乘以复购率。
就是顾客没有时间逛接。
我们就摆在他有时间去的地方，那我就可以提高我第一个变量叫做用户量。
在回家的路上。
你没时间逛街，总有时间回家，对不对？
然后我们提高地摊的人流量。
所以在刚开始的时候，你一定要选择一个人流量最多的摊位，未来摊位流失的潜力，潜力全部来自于摊位人流量多少。
其实刚开始呃，我们选择摊位的时候也踩过很多坑。
然后死死坚持了半个月，最后发现一个就是。
一天的是流水只能维持在500上下就。
得不到我们想要的，于是我们一边摆摊，一边开始寻找寻找新的点位。
慢慢对周围环境熟悉之后，原来发现其实当初的点位当初的点位其实人流量最差。
这是我们当初的那个点位，本身下班人流量就少，而且不愿意消费的叔叔阿姨还占大多数。
经过一周的探索，我们发现其实我们可以在不同的时间段去获得不同高峰的不同的用户量。
然后在一天的时间把用户量这个变量搞到最大。
怎么提高用户量？
就是我可以在下午4点到5点半，我去学校门口去办。
然后5点半呢到7点，我去邻居楼下的。
那个下班路上去摆，7点之后呢，我去他们邻居回家的路上去摆，就是这是不同时间段，我去用。
不同的点位，然后获得更高的一个用户量。
然后摆地摊选择点位的过程呢，其实最大的困难也就是说也经常被人问到，就是说场管管控。
就遇到场馆了。
其实我记得我第一次遇到场馆，真的是就像老鼠遇到了猫，就那种马上马上收拾东西，赶紧跑。
其实嗯反说人家其实人家只是过来拍个照，而我呢就是说那锅盖真的大家可以看到那个上面锅盖锅盖我不知道掉了多少回，因为也是第一次。
然后后面与场管见面次数多呢，其实也知道，其实那些每天过来巡逻的，他们只是城管过来，就是聘用聘用过来的保安，他们只是例行公示拍拍照片，他不会收你东西的。
就是他们有他们的工作，然后我们相互工作，相就是大家都挺不容易的，大家各自安好吧，就是说另外我们再来说说第三个变的客单价。
我们曾经在流水6000到7000的，有徘徊了半个月呃，就是600。
到700还徊了有半个月的时间。
然后每天呢也是在七八点之后结束清货，然后客单价呢一直维持在23到26之间。
然后因为大家也是看到了，我如果想要提高我的营业额，我必须要提高我的客单价。
那目前我们卖的品类之中，就是说。
中体的单价是最高的那第二。
那我就是说我想提高看大家，那我就疯狂的去卖猪蹄。
然后第二周我们就增加猪蹄的数量呃，猪蹄的数量，然后流水我们就在第二周的第一天直接冲到了1000。
然后第四个变的复购率。
然后其实呢为了提高复购率，我们每天在群里抽奖，然后让顾客感受到我们的热情，同时提高曝光。
让他们就是说哎突然看到你的朋友圈，哎，我就是说我今天不知道想吃啥，哎，看到我的朋友圈，哎，今天要不来个猪蹄吧，就看到我们的朋友圈就行。
哎，我要不来个猪蹄吧，就是另一方面呢，我们也加入了直播。
加入直播在线下人流量的基础上增加线上的用户量，让邻居知道哎，我今天是在哪个十字路口。
摆摊让顾客知道原来家的附近就有一家卖猪蹄的小伙，然后开播大概有3个月的时候吧，然后有一个顾客，然后看到我们的直播间，专程从30公里以外的一个地方，然后买了两个猪蹄回去。
其实呃直播也还有一个好处，就是说可以把你的时间出售两次一份时间。
用来卖猪蹄炼粉之间可以用来在直播间卖书，由原来的一份时间，然后到现在的一份时间出售两次，这就是个人商业模式的一次升级。
那一个个问题的解决，一次次升级打怪。
那这边呢就是我们嗯平常的一个呃开播的一个场关。
那一个问问题的解决，一次次的商级打怪，打破了我们3个小时直接卖出1000家的一个流水。
然后4个月呢，日流水稳件持续1000家。
然后每日单日的一个利润呢可以达到450，然后一个月净挣1万加的呃一个收入。
记得我记得我刚刚毕业拿的第一个月的工资是8000，然后现在转行卖猪蹄的利润其实要比当初多很多。
当你实实在在的钱。
Yeah.
拿到手之后才证实原来嗯我逃离房地产的做法是对的，而且摆摊卖猪蹄是一个做很久有积理效应的事情。
半年半年来，然后我们积累已经周边用户2000家，然后我的微信好友一共有5000多个人。
Okay.
然后未来这2000多个人真的会成为你自己的卖货渠道，等着我们自己去挖掘。
然后就算我自己开个店，然后因为已经有之前半年多的一个积累，起步肯定会比一个新店开张要快很多。
那关于未来我们摆摊呢，就是说我们。
Yeah.
你从几个方面，然后呃对它进行一个提升。
那在生产方面呢，其实我们目前正在使用一种就是说工厂烧好毛焯水的猪蹄。
就是说呃大家之前也听到我说就是工猪蹄预处理，我需要进行8步。
但是呢我使用的预处理猪蹄，我只需要进行两部，我需要回到家清洗一遍，然后再抄完焯一次水，就我可以直接上锅炉了。
然后本来八步，我可以暂缓成两部。
然后本来我一周100多个猪蹄，可能需要一个人足足10个小时不停歇的去搞完它。
然后现在我直接省去，这就是大大省节省了我们生产时间。
然后另外其实我们还有很多一些新产品的一些加入。
比如说现在过年期间，大家更倾向于消费一些就类似糖果的一些小零食。
就是大家过年现在过年回家肯定要买一些什么瓜子荒山啊，然后藤果啊类似呃这样的小零食，犒劳一下自己嘛，对不对？
然后我们贵州的一个摊主呢，现在在上个月，然后暂停卤味，然后。
下午开始卖雪花酥，就我们右手边呃，他们自己做的一个雪花酥，一天日流水也可以达到800的一个流水。
然后在销售方面呢，其实呃因为我们。
之前已经积累了大概2000多的一个用户，那也就逐步形成了我们自己的一个卖货渠道。
我不仅可以卖我的主体，我还可以卖其他东西。
比如我之前在朋友圈会卖一箱我自家，自己家，就我爸妈。
在家种苹果，卖自己家的苹果，就还有不错的收入。
其实呢另外我们还会对接一些呃。
产品的供应链就卖别人生产出来的东西。
因为我们最后发现其实商场还是挺占用时间的，我必须要提高生产效率，提升。
就是说我在这里不仅在我这里顾客不仅能买到猪蹄，还可以买到其他的生活必需品。
比如鸡蛋牛奶啊，就是多方面触罚顾客。
也就是说我们可以提高顾客的一个终身价值，就不仅仅是猪蹄的事情。
Yeah.
另外呢，我们其实还有更多的一些收入方式。
比如说你的卤味摊积累到一定程度，你的流水日流水可以稳定的在1000左右，你就可以自己在土地增多增加一分收入。
那经过多方面改进呢，我们预计2020年预计流水会翻一倍，稳定突破2000。
最后一点有最后一部分呢是关于呃给大家一点点建议。
就是说今天肖老师说的。
就是我们都是长期主义者，所以活的越久，你见识到的复利的威力就越大，积累的财富有金越多。
但是呢我们也得有能力去承接，对吧？
所以一定要保持健康，我无论何时何地，哪种情况都要让自己保持运动的习惯，或许你有失眠的时候，或许你有压力大的时候，或者说啊后我今天超级超级累，但是也一定一定要去主动运动一下。
当你运动之后主动出汗，晚上一定可以睡个好觉，然后第第二天经累。
通配去生产。
第二部分呢是。
知道的道理一定得用起来。
其实嗯作为研究生毕业的，我就是说放弃了传统意义上的职场商机打怪之路呢，从机电工程师，然后到项目经理，再到项目总收入稳定。
但是呢。
那只能做一个生产参与者，给不了我想要的。
就摆摊卖猪蹄这半年来，其实很多人不能理解，就是说你读了那么点书，然后却跑来卖猪蹄。
其实刚开始的时候我也很纠结，就是到后来才发现其实。
原来赚钱这是学校不教，教的是科学常识。
然后我爸妈在家种地也不会，也没有人告诉我这钱是什么，然后应该怎么赚。
其实校园老师的课程和财富的真相告诉了我这些答案，攒钱就是攒命啊。
现在呢我就是说我已经在钉铺课堂。
然后因为19年加入了。
然后也一直在定投，还有一个在场外不断赚钱的一个营盛。
Yeah.
就是说而且这个赚钱的营生在不断增长。
在不久的将来，然后个人财富一定会越积累越多，最终实现白手起家。
所以当你知道某些道理的时候，不要被世俗的观念所束缚。
只要你制造你自己选择方向是对的，去正确的，就坚定走下去，怎么想的，就怎么做。
最后呢特别感谢希望老师一次次燃起我内心的希旺，然后让那些所谓的那些目标都不是天生漂浮的梦，是可以实现的。
最后特别。
感谢受邀参加支识茶话会，感谢小伙伴的聆听和互动，这是我的微信号，欢迎大家链接，谢谢大家啊，好的好的。
大大家真的要给小康，你这天好像声音有点杂啊。
对，大家一定要给小康一点鼓励哈，就我听的是非常感动，你知道吗？
就真的很感动。
就是你想想看一个人对吧？
念到研究生了，然后之前做的所有的行业，就是就是他完全是呃把自己的所有的沉默成本，时间全部都抛弃掉啊，跟随就是进入到转型到一个全新的领域，而且真的是对过往的那么长时间的整个知识体系这么大的一个冲击。
OK而且我觉得他是。
先就是一个技术男，对不对？
小康，我理解的对不对啊？
是个技术男。
然后到今天真的是鼓足了非常大的勇气来给大家做这样一个分享。
我听了非常感动。
我觉得我觉得他就是我们每个普通人的状态能理解吗？
大家能理解吗？
我真的是觉得非常感动，所以大家一定要给小康多多送上你的小花啊，虽然他可能过程当中啊，会可能很有点紧张啊，真的是有点紧张，但是我真的听得非常感动。
我觉得这个才是一个生活当中的常态。
我们交朋友不就要交这样子的朋友吗？
对不对？
而且我能看到他一步步的成长，我觉得非常不容易。
而且他其实背后还有很多的故事啊，非常有担当的一个男人啊，非常有担担的一个男人，有机会再跟大家分享。
OK对，所以我们先给他送上小花花啊，然后呢哎所有的听到这个点的小伙伴啊，有一个DPT了，又来个DPT了，就是刚才我们的小康啊，他一直除了感谢肖爱老师以外，对吧？
还感谢一位老师啊，经常在他的他的这个什么摊位上给他行事，对吧？
还给他指点，对吧？
让他打开了很多的这个心结。
OK哇，已经有人敲出了名字啊。
文涛老师啊，对我刚才看到评论区里好多人都在讲，哎，那师想跟文涛老师见面学习一下啊。
对，O那我们听到这一课的小伙伴有跟随人DVT啊，所以擦个小环节好不好？
小康，你休息一下，喝个水，我们再进入下一个环节。
我们先邀请啊，我们今天在现场的文涛老师是我们这个社群摆摊项目的负责人也是我们富足人生健进群的运营负责人哈。
那那他来给我们对吧？
心言寄语一下，或者叫做。
对这个项目给大家做一些介绍。
估计刚刚看到评论区里很多小伙伴都对这个项目当中的过程一些细节，包括未来的前景，以及啊对吧？
为什么这么做？
哎，都有很多的好奇啊，我们也邀请文涛老师来补充一下，好不好的？
OK大家热烈欢迎一下。
OK小康，你可以休息一下，我听得非常的感动啊，真的是好，来，文涛老师。
热烈欢迎一下hello hello,大家能听得到我说我说话吗？
可以了吧，喂喂喂喂喂喂。
啊，可以听到的可以听到的。
哎啊哦可以可以可以可以哦好好好，然后那个呃就分就好久不来茶话会了。
然后那个给大家分享一下，就是我们这个摆摊的项目，就是中间其实听小康分享，他其实会有很多让人不理解的东西？
就是为什么一个研究生会来摆摊，对吧？
为什么我们是富足社群成员会来做那个摆摊这个事，或者叫为什么呃文涛会来搞这个事儿，就是这其实是在呃我们7月份才开始的，呃，到。
😊到今现在应该是差不多几个月了。
呃，已经半年左右的时间，就是就是一直会有人不断的在问这个问题。
就是我们要为什么要做这件事情。
其实呃跟大家分享，就是其实还是因为这本书就是呃之前我们在做销售活动的时候，有有讲过，就是这本书其实是我们在呃去年的年终的时候，在得到的时候，我跟在跟校老师在路上聊的时候，我说肖老师，哎，你其实你能把呃时间和财富这个主题全都串起来
。
因为你已经走了20年了。
然后呃这些内容都已经落地了，然后他就他就开始整理，然后整理成了一本书。
他其实聊。
😊这本书是前面一本是叫思考的真相，现在已经在出版呃，在出版的路上了，然后社群里面咱们有课，然后呃另一本更贴近财富的路径的是叫现在已经出版的这本叫财富的真相。
他其实这本。
然后这本过程当中，其实它其实背后有个副标题，或者叫它的核心价值主张叫做呃大家知道是什么？
它的核心价值主张，核心价值主张。
啊，他其核心价值主要其实叫做人人都能白手起家。
对，就是我们就就想哎肖老师里面讲的一些内容，我们倡导的人人都能白手起家的这件事情。
然后啊我们书写完了，理论已经写完了，道理已经写完了，我们要不要找一个具象的事情来来做，我们要不要找一个这项事情来。
然因为知道就是在23年的那个时间窗口，它其实是非常像呃经济体感很不好，而且是一年不如一年，对吧？
我们原本以为。
疫情开放了会更好一点，但实际上实际上他反应不是那样的。
我们通过，所以说我们在找进的时候，我们就发现哎，当时社群成员有些伙伴们也在摆摊卖卡了吗？
卡了吗？
对，刚刚有一点点卡，现在可以了。
嗯，现在好了吗？
OKOK可以的。
哎，好了，帮我扣个一好不好？
哎，好了好了好了好了。
😊啊，对，差不多他差不多就是呃摆他们。
所以我们在学这个事儿啊，就是我们一直在学这个事儿。
然后那个或者就我们就我们就这个推进就就人人都能白手起家。
我们像倡导的是就是呃他不是像刚刚那个欢欢同学分享的那样，就是哎我入局入得早，对吧？
我是美妆，我19年的，我又年轻，我又好看，然后我又学习能力又强，就他不是所有人，就是他代表的他不是人人，但是他代表的是某个细分领域的啊比较优秀的年轻人。
就是就是哦哦我们要做的是人人。
然后如果说要做人人的话，那其实就是哎像小康这样的角色，呃，就是就是已经大厂或者在房地产，或者在呃教育被双减之后的人民呃那个人群，我们还能有一个营生，或者在整个营生过程当中，他能够学习到整个的商业呃系统思维，然后呃什么是销售，什么是生产，然后如何把它串起来，什么是利润，什么是成本，什么是收益
。
然后他做一个先从一个生意人做起，然后慢慢在。
😊再从一从一个摊主到一个店主，再到一个业主，大概一个进阶过程，我们在呃梳理这样一个进阶的过程。
然后我们就选择了这样一个叫。
呃，几乎人人都能做的事情叫做呃社区的卤味项目啊，它的成本其实足够的低廉。
啊，如果说你自己排的话，可能也就几千块钱，他所有东西都能搞定啊，就就就就能自己就能在自己家里楼下能起摊啊，然后你通过我们的方式方法，然后加上微信，然后你你其实你越卖，你的积累是越多的。
然后你之后还能接很多啊，比如说快团团的东西，然后那个那个像水果，像鸡蛋，对吧？
米。
粮油那个那个蔬菜啊，都是可以的啊，都是可以的。
就是也就是说你这个生意在很低成本的方式，你不管是被裁了，还是说你失业了，还是说你你找不到很多方向，或者是你收入那个那个那个有困惑的时候，其实你可以呃我们会给大家有一条这样的路啊，会有这条路。
然后最终再实现白手企。
然后当你有了更多的钱，你有了富余之后，你再去做投资，再去做定投。
大概我们在我们再看一条这样的路，就是其实这。
😊事情我们呃在背后已经呃差不多有30多个摊主在跟我们一起。
呃，践行了，然后呃我们在很克制的在跑这条路。
然后包括其实在呃大家如果有我微信的话，也会发现我在10应该是11月份12月份的时候，我我有全国差不多走七八个城市呃，我们差不多十几个摊主的。
。
当地去实地考察，然后我们再会呃萃取一轮方法论，就是然后那个那个有需要的伙伴是是可以往这个方向呃来来推进的。
当然我们对于人人都能白手起家这件事情，我们不仅仅是这一条路，对吧？
我们还有一条路，就是比如说明年我们会开啊，我们会呃逐步的进攻门店啊，开始尝试门店呃，大家也有知道有个品牌叫我会我们会在北京开6家柠檬茶，也宁记大家有听说过吗？
All.
就柠檬茶店啊就柠檬茶店，然后那个会开柠檬茶，然后这种方式可能也会开始啊给大家一起来众筹啊，就这种方式就是我们自己先会拿钱来呃开几家，然后开几家，然后整个模型弄好之后，或者是我们会成为一个超级加盟商，然后去筛选很多品牌啊，我们觉得我们靠谱了之后，然后大家可能我们一起来众筹，就当地社区伙伴一起来众筹，然后一起来开一家，包括我们呃在前段时间也跟我们的海口的一个摊主，对吧
？
然后他对米线非。
非常的感兴趣。
然后他我们就去跑了云南，跑了云南的供应链和跑了云南的啊酱料，包括我们云南的米线，云南的品牌啊，可能会在海口开一些那个米线店啊，或在我们的北京夜市开，这其实都是白手起家过程当中的呃一个比较具象的，就就就实际路径
。
实际上我们在做这样一件事情，就是呃就是如果大家有需要的话，我们是那个是是可以是可以多交流的。
啊，就是呃整个过程。
然后还有一个还有一个需求就是。
呃，哎，但我明年我们要。
有线下聚会的需求嘛。
啊其实在这个过程当中就是呃还有一个点，就是特别是像刚刚欢欢说的，明年有个目标啊，就是我自己的呃我们自己社群的呃，明年的目标是呃，我希望明年呃不会增长的不会那么快，大概会新增呃，5000到呃8000左右的这样一个一个一个社群成员啊，但是我们明年会陆陆续续
。
因为因为这本书呃出来之后，基本上校乐老师的所有内。
我们都已经可以把它串起来了。
对吧已经都可以把它串起来了。
而而明年我们会呃相对来说会做一些测试，然后组织一些线下的活动。
啊，如果明年整个一年线下活动跑得很呃很顺利的话，那24年我2525年啊，就后年啊，我们就会铺天盖地的举行线下活动啊，对这是这这可能是我们呃会在人人都能白手起家过程当中呃，不仅仅是摆摊儿啊，也不仅仅是从摊儿到店，然后呃他可能是从摊到店到投资或者
。
到其实你打工也可以赚很多钱的，我打工也赚了很多钱。
对就这他他他是有各种各样的不一样方式。
就是我们在各自不同的领域，不同的人群啊，不同的行业能够真正实现叫白手起家之路。
我知道人人都能白手起家之路，这这是我呃来说比较嗨的呃一个点呃，比较嗨的一个点，这也是我们呃未来会给大家呃提供的呃一些未来的一些服务。
好吧，就是如果说你要咨询摆摊的话啊，就是你可以咨询一下小康。
😊对，你可以你可以咨询一下我。
但是现在我们基本上是非常克制的在呃那个那个进行这个摊位的招生。
因为说实话呃，摆摊这件事情不是所有人都能干的。
就虽然说他的相对来说他的区位是每个人都能干啊，但是呃他有地域限制啊，有口味限制啊，有城管当地的城管的政策限制，还有你可能有些自己可能心力不太够啊，或者是你你压根就不会不会那个做饭，你可能呃处理食材，你都会
。
会有问题啊，就是会有很多种限制。
就所以说我们相对来说呃招生也说也会比较克制。
而且他其实对于很多人来说，他可能有更好的路走。
就是呃就就就就如果各位刚刚有伙伴说对这个东西感兴趣，那就联系我们也可以啊，没问题的啊。
我在大家的那个茶话会的群里面，应该也就也也在前几个就就有我的微信啊，就可以加上。
好吧，就是这是比较中肯的建议，我们不是说呃就就就你有有钱或者你需要，我们就刚才招授，我们不是这样的，就因为这个说实话也不赚钱。
は.
就不赚钱，就是只是想那个大家有需要的伙伴们呃，来跟大家呃帮助大家能真正的解决大家一些实际的问题吧。
就是因为特别是在22年23年的时候，就群里就已经有很多伙伴们在说啊，我活不下去了。
类似于这种话啊，包括小康呃，我们在小康在呃有个这样的故事啊，就是来来跟大家来就是侧面的说一下，我们在做做件事情，就是呃前几天小康摆摊的前两个月的时候会遇到城管。
。
他最开始遇到城管的时候，其实大家如果想要摆摊的话，都会有一个这样的情况，就是哎我遇到城管怎么办？
对遇到管哥怎么办？
然后那个那个有一天就是小康遇到城管，然后第一次遇到城管，他手抖，然后我就站他旁边，我就我就我看着这个画面有点不太不太对劲，就是我脑子里在想着想着这个东西，后来我跟小康说，你不要手抖，你没关系，他也是大哥，他也是糊口的，他也是为人民服务，对吧
？
你就正常跟他交流就行了。
后来回来之后，他坐在我车里，我再跟他讲，其实。
😊小康，你知道吗？
就是就是你是世俗意义上的，你是成功者。
就是你在这个呃社会环境当中，你已经考到研究生了。
就你你就就然后因为很多种原因，房地产呃，因为电商或者因为工作原因，你你没办法活下去了。
然后你现在跟着我们一起在摆摊，对吧？
大家能明白我这个意思吧？
就你应该做的不是说你像老鼠见到猫一样撒腿就跑，你应该感到的是愤怒。
😡。
就是我世俗所有人都在告诉我，我要考研究生啊，但是我却考上了研究生，我却工作找不到了，对吧？
这这这这这这这这不对的啊，这是这是这这这就是这就是在这个过程当中，我们希望就是呃把呃包括呃家长也好，就是包括呃我们的个人也好，都是呃知道要要要知道就是我们呃如何开始赚钱啊，如何在这个领域。
그.
段当中能够呃继续的生存下去，或者是能让自己的生活变得越来越好。
就是我们可以呃有有些嗨的同学，有些做的特别好的同学啊，可以很嗨，对吧？
但是其实我们所看到的是大量的呃更多的是需要帮助的用户啊，那有些伙伴是需要从呃呃。
嗯。
思考思维方式当中获得帮助啊，有些伙伴是需要在实际操作技能当中获得帮助啊，反正在这个过程当中，我觉得我们能做多少就做多少吧啊，就是就是呃我们尽力了。
所以说大家如果有需要啊，对吧？
如果大家有需要就是呃那个那个那个可以多交流，对吧？
就是然后我们也是比较严格的啊，也是为然后更希望的是我们明年呃会在开线哎，大家都在什么城市啊，可以问一下吗？
我们如果开线下的话。
在大家都什么城市啊，如果我们在北京开，你们会来吗？
我们前几次在北京开，你们会来吗？
向老师可能会有个视频哦嗯。
그.
对吧可能就是1个50到100人的场子，就些小聚会嘛，就是我们也不搞那么大了，就可能是线线下的，我们就把校老师内容串一串。
然后我们找几个啊比较呃好的那个那个那个比较突出的伙伴上台分享一下啊，可能是做一个这样的活动，好吧？
你们来我们就我们就我们就开始准备了，好不好？
来我们就开始准备了。
明年34月份啊，34月份可能啊5月份的时候也是思考今天要上市的时间。
嗯。
去北京没有什么要求，你是你在富足人生社群的服务期就行了。
我们争取能做到免费，对吧？
争取能做到门票免费啊，就是然后那个那个实在做不到门票免费，那剩下的会场啊，这些东西我们就AAA对吧？
是是不是也可以，对吧？
也就就我们就不收什么19803980这种9980这种费用了，没有必要啊，大家就社群成员线下聚一聚就好了啊，这是最终的我们就希望啊大家确实都是能在这本书当中能够你在各个行业各个。
领域啊，你在餐饮，你在你在你在你在抖音，你在视频号，你在你在物流，你在电商，你在AI各个领域，最终你都能实现白手起家。
啊，那这件事情我们就啊就此生无憾啊，此生无憾，所以说最后是希望跟大家分享一些啊这样的内容，我们在做的一件事情是摆摊啊，但最终我们是希望能够啊实现但凡你是社群成员，就是我们的战友，对吧？
我们都在践行啊白手起家的这条路啊，上海有免费场地，我放在第二期。
啊，好吧，没有成就，没有进来，可以过来交流。
好的，文涛老师还有不感觉这个已经被你这个场子都又热起来了。
你看真的是啊大家都很嗨啊，被你调动起来了。
对，OK啊，刚才其实文涛老师啊就就啊，非常有能量，赶紧返线一下场。
知道非常大家有没有帮助啊，我觉得应该还是有的，只是他稍微有点乱的嗯嗯非常有帮助哈。
大家如果在北京的话，也欢迎大家来我们公司来来那个参观嗯。
😊.
鼓掌一下啊，鼓掌一下啊，我刚才听完以后就感觉大家都觉得文涛老师说的非常的中肯。
对，真的是就我们的人人都能白手起家，其实是在各行各业在不同的阶段啊，不同的呃，你当前不同的生态位上，你其实都有机会实现白手起家，对不对？
OK所以有需要的小伙伴可以联系文涛老师联系小康OK然后我们也希望大家都能走出自己的白手起家的路径。
OK因为我们已经用时间证明了，包括各行各业的人都证明了，对吧？
那个校爱老师的这个财富的真相。
这一套的基础的这个概念体系是非常有帮助的。
O所以也希望大家能够积极的跟我们联系啊。
然后也希望我们线下能够见个面。
好吧？
OK好，哎呀这个时间关系啊，对，我们要不然就请我们刚才非常啊非常非常真诚的我们的小康啊，小康同学给大家抽出这轮的三个幸运关注吧，好不好？
文涛老师，你下次线下开这个聚会的时候，可以给大家送些礼物，好不好的？
对呀，我们把这个把这个给文涛老师给他呃让他能够记着我们，好不好？
不仅要。
还可以送点什么东西啊，尽量争取好不好的？
OK好啊，这个大礼就让文涛老师来送好了，那我们就请小潘同学来送出我们这一轮的三名的幸运观众好吗？
大家呃真的要感谢一下啊，小潘同好的，大家。
大家可以在公屏区刷一个人人都能白手起家，我来刷不行吧。
好的，哎，大家可以刷起来哦。
哎，我发现了，我感觉刚才小康确实有点紧张，但是文涛老师这么补充一下啊，我感觉他这个又恢复到了非常活泼的这个状态了，非常明显啊。
大家有没有感觉，或者是说我们战友们对他的鼓励哈，让他真的是放松了非常多啊，非常好O。
好，来，小潘同学准备什么时候抽啊，赶紧抽，大家都等着齐了。
哎，已经出来了哦。
😊来，我们恭喜一下。
活着就要折腾。
第一位啊，活着就要折腾，恭喜你哎，这名字很不错。
OK然后第二位强哥强哥是吗？
哦，情哥是吗？
那个秦是吗？
哎，情哥同学可以换一个了，这轮虽然又是你啊，但是刚才好像已经抽中你是幸运关注了，把这个机会让给其他小伙伴们，还记得我来看一下啊，可以再来一个个。
🎼德品德的德哦，品德的德OK好的，对，好，再来一个名额。
对，再来抓山，大家刷起来啊。
郑玉先啊，郑玉先同学OK好的，好，恭喜第二轮的三名的幸运观众哈。
我觉得啊对这个是新年的礼物哈。
祝祝大家其实祝所有今天来茶话会的小伙伴，对吧？
都能带着满满的感受，对吧？
预祝大家春节快乐，对不对？
好，那我们第二轮的分享就到这里，我们赶紧进入最后的花3分钟时间总结一下，好吧。
因为今天的干货真的是太多了，干货真的是太多了，好不好的？
OK好，我共享一下屏幕大感谢一下小康。
好，感谢小康哈，那我就继续了好吗？
OK我们简单的这个小结一下好吗？
嗯，好的，大家可以看到这张图。
嗯，大家可以看到这张图吗？
可以的话，帮我扣个666好不好的？
各位啊，大家可以看到这张图吗？
可以的话，帮我扣个666啊，可以的哈好，谢谢大家哈。
OK好啊，我们这期的题目哈真的是就各行各业都能希望大家都能够白手起家，对吧？
啊，那如何通过学习这个生产知识和销售知识呢？
我们刚才花了两个小时的时间来听我们这么多优秀的嘉宾的分享，对吧？
那我们怎么样习得生产知识呢，我们给大家总结一下，对吧？
其实非常重要的是什么？
甄别好的。
需求对不对啊？
两位嘉宾都提到了刚需，对不对？
而且还最好是什么？
最好是用户以为的刚需，是不是这样子啊？
第二个要高频，对不对？
第三个什么广阔是吧？
为什么要广阔啊？
因为越广阔怎么样？
它越可以细分。
比如说刚刚讲的这个欢欢讲的大健康，是不是这样子？
OK好，餐饮餐饮也是非常广阔的，所以它里面可以细分，对吧？
有人就喜欢吃猪蹄，有人是喜欢吃烤串，哎，它都有各自的生存空间啊，这个是好的需求，对吧？
好，那么还有一个其实今天的小伙伴。
位的小伙伴，他们在选择行业的时候，其实都用到了一个方法，就是时间成本的反向评估法，对不对？
大家还记得吗？
啊，记得的小伙伴莫敲哥记得哈，这个方法非常的好，就是你的生产时间成本，再生产时间成本，学习时间成本和销售时间成本，对吧？
所以不管是刚才欢欢做的这个呃他的这个在美妆行业的这个操作，以及啊摆摊这件事情都是属于时间成本。
这个占用的面积是比较小的一件事情啊，是值得可以去进行一个逆向的评估的OK然后第三。
那就什么两位两位嘉宾都提到了，对吧？
提升客户的终身的终身价值CLV对不对啊？
一个客户他购买你的产品，他满意以后他会产生复购，对吧？
啊，那这样子的话，你的这个什么呀，你的利润就可以是用户的终身利润，对不对？
这个收益就非常大。
OK那机器生产知识在我们的财富的真相当中全部都有是吧？
好，那销售知识怎么学啊？
最核心的就三个点叫什么人意货应渠道印，对不对？
刚才大家都说到了是吧？
人应要做一个值得信赖的人，对不对啊？
还有什么做一个真。
的人是吧？
而且要做个什么有用的人，对不对？
各位啊，用户啊，你提供的东西，对吧？
刚才有小伙伴在评论区问说，哎，你的这个猪蹄，或者是说呃你在朋友圈一直发这个呃摆摊的信息，用户会不会觉得烦。
哎，这个地方其实就体现了这个事情。
你做的事情是用户喜欢喜欢的，他能吃到好吃的东西，哎，对他来说是有用的价值。
那么用户就不会觉得烦，大家能理解吗？
所以这个地方其实是体现销售上的一个公平交易的方法。
OK。
😊然后做一个真诚的人，哎，这个是笑兰老师在说销售财富的真相的时候的一个要点，就是最好的销售方式就是你要把书里的内容活成你生活当中不可或缺的一部分。
你就是哎这个活生生的典型，那么那么那么你的销售就自然而然水到渠成了哈，这个是人印，对吧？
货印啊，比如说刚才讲的老师的书，对不对？
还有我们社群的这个美食摆摊的项目，对吧？
啊，还有什么还有什么？
比如说刚才。
.
。
啊，欢欢可能在觉得他自己的专业专业技能的知识变现也是非常厉害的，对吧？
好，那么渠道应是什么啊？
其实最核心就是要去有人的地方，对吧？
或者叫线上的去有流量的地方，所有做的事情啊，都是为了你要去到这个地方，你才有可能收获啊，收获你的这个用户群体啊。
所以这个这些知识点都在我们的微信互联网平民创业和财富的真相当中都有。
OK然后这些知识靠的是什么。
😊그.
到的都是自自学，对不对？
O在多余的真相当中说到的动机是吧？
你的愿景是什么，对吧？
狗富贵勿相旺，对不对？
你的愿景够不够大是吧？
OK好，你有没有足够专注啊？
最重要的任务只有一个每天3个小时的这个注意力投入。
还有一个是策略啊，刚才其实两位嘉宾都提到了很多策略去哪里找资料啊，阶段性的方法，对不对？
OK啊，还有你们一切都是积累的，大家要有耐心。
😊啊，要做心理建设，要以终为始啊。
所以这些事情呢其实是今天的呃稍等一下。
今天嘉宾分享的内容一个总结啊，大家觉得这个总结对大家会有帮助吗？
啊？
值得大家在春节期间好好的去复习一下。
OK好，大家觉得有帮助的给我扣个888好不好的？
OK好。
好，谢谢大家的反馈啊。
OK我们最后个小鸡啊，对嗓就有点哑掉了。
好，谢谢大家的反馈哈。
😊I.
好，那么各位啊到现在为止，我们谈话会真的是要结束了哈，就接近尾声了。
OK那么大家花了两个小时的两个多小时的时间，我们能做什么呢？
啊，我们可以收获发圈，对不对？
大家都很熟了啊，我掏出来一下，稍等一下啊。
😊그.
OK对，从今天开始到2月5号的12点。
O学生安里面会有我们一个茶话会收获哈。
我看大家今天都收获满满，需要记得把这个收获记录下来，然后就能够每天都会有三名的幸运学生抽中肖爱老师的这个微信互联网平民创业这本书哈，非常值得大家认真的去研究。
OK这是第一个，那还能干什么呢？
啊，非常重要的叫什么？
叫真学真练真用真造，对不对？
认真学习，对吧？
大家看看我们像富足人生践行群，已经有这么多的课程了。
已有的课程在不断的增加，对不对？
而且还有老师日常和月末的分享，都是非常多的干货，大家一定要好好的学习起来。
那然后除了真学以外还有干嘛，还有真练，对不对？
现在有生产类的项目，对吧？
啊，每天至少3个小时学英语，对吧？
比如生孩子啊，也是一个生产啊，还有呢销售类，对吧？
持续销售财富的真相，对不对？
还有刚才推荐的这个百摊践行的项目，对吧？
还有投资啊，持续定投优质资产，哎，这些事情都是真学真练啊，对吧？
所以呢各位啊。
所以希望大家一定要持续的践行，然后同时邀请大家的家人，对吧？
然后呢也希望大家怎么样呢？
有想听什么样的主题，及时的给我们做一些反馈哈。
现在我们已经25期彩话会了啊，涉及到赚钱的自学的，还包括传承的等等一系列的东西啊，希望能够为大家走上这个富足的人生啊，这个叫啊搭建起啊正确的这样一个底层的价值观。
OK好的呃，那这个呢其实就是我们今天茶话会的一个小节了哈。
那么就到了这个春节前的配别环节，是不是？
大家可以打开一下视频，好不好的？
我们一起拍一张这个全家福好不好的对啊，我看到新同学说啊，准备邀请爱人加入哈，这个就是我们社情的一个特色啊。
我们是全家一起来学习的，非常欢迎哈，非常欢迎啊，邀请我请我们的小助理帮我们合拍一张好吗？
对对对啊，这个马上就要春节了哈，给大家提前拜个早年啊，祝大家新的一年里要财源滚滚，对吧？
狗富贵物相味，对吧？
财源滚滚。
okK好，嗯，好的，我们请小助理帮我们拍个照啊。
😊。
好啊，祝大家恭喜发财啊，恭喜发财，新的一年，恭喜发财。
嗯，好，我们多换几张啊。
对，非常感谢大家今天在春节前这么忙碌的时刻，对吧？
来到我们的长话会现场啊，跟大跟各位嘉宾跟各位家人们度过了这么难忘的这样一个时刻，非常的感动啊。
对啊，祝大家新年快乐，对吧？
新年快乐啊，新年快乐。
OK期待我们这个春节后的啊春节后的这个大家都能够白手齐家的这样一个路径啊。
啊，也期待我们的这个线下活动，对吧？
刚才文涛老师说的对，期待和大家线下的见面。
好的，那各位那时间差不多了哈，我们今天的茶话会就到这里好吗？
好，感谢大家的参与啊，祝大家周末愉快。
好好的，拜拜，各位。
好，拜拜各位好，辛苦各位，感谢大家。
好，拜拜。
我结束录制了哈。
😊