351-我是如何从零开始做外贸到年销售三千万

后面我回到了东北，因为换了产品，所以之前积累的客户和经验也完全用不上，只能自己在重新想办法，我大概花了8个月的时间在google上把所有可以注册的免费B to B网站，全都注册了个遍，一共注册了568个网站
。
最开始的那8个月，每天就是疯狂的纯产品，同时恶补网络推广方面的知识。
愣是把。

下面分享一下我自己工作后这几年的成长经历。
2012年大学毕业，从广东工作了4年后，我回到了东北，刚毕业的时候啥也不会，就从零开始做。
当时那个公司都没怎么出口过，就自己1.
1点的摸索，后面经过努力，销售额突破了3300万。

当时离开这个公司的原因，不是因为赚的钱少，主要是因为感受到了不公平。
老板看到业绩上来了，就没能按照当时承诺的比例。

后面我回到了东北，一个重工业城市，沈阳，这里没有一个亲戚，只有一个同学。
当时只是觉得这算是北方比较大的城市了，就两眼一抹黑的来了，啥也没有住的地方也没有，一年之内换了三四份工作，当时每个月的生活费也就1500块钱左右，天天吃2.
5块的凉皮，连做梦都梦见吃烤肉被馋醒。

反正就是特别惨的状态，工作不稳定。
因为之前搬家的经历让我觉得不想再继续租房了，就在啥啥都没有的情况下，毅然买房了，每个月还信用卡2万块钱。

还好在2015年的时候，遇到了校来老师的那本，把时间当做朋友。
从此明白了这世上没有白走的路，每一步都算数，一切都只能靠积累，而当时的我竟然完全没有积累，又谈何能够达到预期的状态呢？

从零开始开启销售之路。
关于如何开展外贸业务，提升业绩，和大家分享一下。
刚回到东北的时候，因为我之前的公司做外贸的途径非常的单一，就是参加国内的展会。
所以当时我连国内最大的外贸平台，阿里巴巴国际站都不知道，擅长的方向是和人面对面的交流。
但是线上推广方面的经验完全没有。

一、开发线上，因为换了产品，所以之前积累的客户和经验也完全用不上，只能自己再重新想办法，我大概花了8个月的时间在google上把所有可以注册的免费B to B网站，全都注册了个遍，一共注册了568个网站
。
最开始的那8个月，每天就是疯狂的纯产品，同时恶补网络推广方面的知识。
愣是把自己从这方面的学渣变成了学霸，也终于在8个月后成交了自己的第一单。

同时开始重视自己的社交成本以及个人品牌的建立。
在facebook领音以及youtube上同步深更。
后来很多的客户都是通过社交平台找到我，进而成交的。
截止今天，我的facebook好友超过5000个领英好友超过1600个youtube频道上订阅1500多人。

反正就是特别惨的状态，工作不稳定。
因为之前搬家的经历让我觉得不想再继续租房了，就在啥啥都没有的情况下，毅然买房了，每个月还信用卡2万块钱。

2、重视线下开发客户也需要两条腿走路，同时重视线上和线下线下需要多参加专业性的行业展会，而不要参加综合性的展会。
综合性展会虽然参会人员更多，但针对性不强，也并不都是目标客户。
相对来看，行业性展会更加能够获取到真实买家和靠谱的客户。

另外，国外的展会一旦参加，就尽量要连续参展，而不要今年参加，第二年不参加。
如果每年客户都能见到你，那信任感也会加深一层，更加利于成交。
还记得有一年参加线下展会，当时的自己还怀着宝宝，带着他先飞印度再飞广州，由于孕托反应特别大，导致我在前面谈客户，客户走了就马上转身吐，想想那个时候的自己还真是挺拼的。

3、建立信任，销售自己。
销售其实就是综合素质的展现。
销售的核心就是销售自己。
通过建立信任，满足客户的需求，解决客户的痛点，最终实现成交。
客户希望的就是能够找到帮他解决问题的人，既省心又省力又靠谱的人。
。

曾经经历过仅通过一通10分23秒的电话，就成交了一单肯尼亚的客户。
第二天直接付款了2万美金过来，也曾经历过素未谋面，直接把几十万的设备款全额转账给我。
我想这也都是出于信任吧。

销售的路上并不总是一帆风顺的，我也曾经历过艰难的时光。
有一段时间就是压力特别大，因为每年我都会给自己制定目标，如果能完成了，自然很高兴，如果完不成，就好像一直绷着一根筋一样，不能放松下来。
由于长期总是处在精神高度紧张的状态，导致我的免疫力出现了严重的问题，身体给了我信号，那段时间总是生病，嗓子发炎，化脓，打了半个月的掉针才好，还得了带状疱疹，也是出院了一阵才好。
有好几次接待客户的前一天，基本上都完全说不出话来，还是硬挺着坚持了下来。
😊

后来我才知道，一切的根源在于，我脑海里根本没有长期这个概念，总是希望短期内能够快速的达到目标。
一旦结果不理想的时候就会心态急躁，急于求成。
但是当我一旦有了长期视角以后，心态开始变得更加平和了。
清楚的知道，就算短期没有正反馈，也只能说明积累不够，接着继续努力就完了。
做好自己，主动边界之内的事，学会主动的被动，剩下的就交给时间。

销售是一个漫长的积累过程，可能一年两年都见不到什么成效，但是只要耐心深耕，时间总会给我们答案。
在外贸领域里，好多客户都是跟进了几年才成交的，这个都是家常便饭，销售是个持久战。

随着不断用自身的行动来践行，一切都慢慢的步入了正轨。
我的销售业绩也越来越好，心也慢慢的沉淀了下来。
这个时候我知道自己已经渐渐的走在了成长的路上了。

做好销售并不容易，他能全方位的锻炼自己各个方面的能力，包括沟通能力、表达能力、逻辑能力、换位思考的能力等等。

在这个过程中，也让我不期而遇的遇到了很多意外的惊喜。
比如通过积极主动的分享和为人民服务，我成长为了120班的班长，比如通过销售门票，提升了自己的场外赚钱能力。
比如积极主动的销售自己，主动链接了很多同频的战友。

销售这个技能可以用在生活中的方方面面，销售这个技能也是可以用一辈子的技能。
销售的关键其实不论是卖什么产品，最终都是销售自己，让自己成为一个值得信赖的人，做一个靠谱的人。

希望今天的分享会对你有所帮助，感谢大家的时间。

我的分享结束了！感谢大家的时间。