341-用销售实现自我迭代

大家好，我是106班的李松，我来自山东青岛。
目前在一家世界五百强的外企物流公司工作，自从2019年10月份加入到定投进行群已经过去了一年多的时间。
一年里，我获得了很大的收获。
不管是从定投收益认知升级以及社交启迪上，我都收到了之前难以想象的回报。
回顾自己的进行之路。
如果用一个标签来定义我自己的话，这个词应该会是销售，我用销售这个技能，慢慢的走在了一条自我迭代的道路上。
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对于大部分不从事销售工作的人来说，你可能会好奇销售能让一个人不断的产生变化吗？
其实，换位思考一下，我们在日常生活中何尝不是也在做各种销售呢？
你和你的爱人商量，晚上想去一家从来没有去过的地方吃晚餐，这是不是销售。
你和你的孩子商量，放学之后需要先把作业写完再娱乐，这是不是一种销售。
你劝父母不要相信那些针对老年人的虚假保。

说到我自己的销售经历，我并不是一开始就接触销售这个行业的。
大学之后，我先从事了几年的英语教育，后来觉得年轻的时候做老师有点安逸，所以选择了离开教育环境，而投身到外企去做了一名销售。
外企的工作跟在学校里的工作相差很大。
倒不是说工作上有多么更加的忙碌，主要是激烈竞争的环境容易让人在心态上产生变化。
作为学校老师是非常受人尊重的，但是在外企里业绩导向的环境里相对压力更大，更何况是做一名初入职场的销售，自然就会面临各种各样的压力。

那个时候我需要做的任务就是找到合适的客户，然后去向他销售公司的产品。
当时的产品在业界当中定位比较高端，价格比较高，销售难度也比较大。
我还清楚的记得，当初总经理跟我说的话，整个市场是很大的一块蛋糕。
蛋糕有不同的吃法，有人需要吃便宜的，有人就需要吃高端的。
而我们的目标就是选择去找到那些高端的客户。

话虽如此，但实际做的时候是非常困难的，需要从一个个潜在客户当中去发现和找到到底有哪些是真正对你的品牌和服务感兴趣的用户，我不知道正在听的各位有多少是从事过销售这个职业的啊。
但是即使你完全不从事这个职业，我猜你一定会对日常很多的销售电话不陌生吧。
而且我猜你大概率会客气或者不客气的拒绝，挂掉这通电话，对吧？
是的，对于新手电话销售来说，这就是每天我们遇到的家常便饭，我还记得当时作为刚刚出道的销售，每天收到几十遍甚至上百遍的拒绝，非常常见。
那是内心的压力是很大的。

回想我当时的做法，是不断的去寻找有可能有需要的客户，然后拿起电话来介绍自己。
你好，我是某某公司的某某，我们是一家专门做国际物流的外资企业，我们在行业里的地位排在前几位，每天就这么重复的进行宣传，可想而知，效果非常不好，大部分客户都以不需要，或者我们没有决定权，这种话来搪塞。
有的客户甚至听不完你的介绍，就把电话直接挂断了，在手机上把来电设置成黑名单也非常常见。

为了解决内心的烦恼，当时我一有空就往书店跑，大量阅读一些销售畅销书，也跟一些销售前辈取经。
为什么自己熟练掌握了产品的卖点，还是卖不出出去产品。
后来我慢慢懂了，原来是我根本不理解客户对于产品发生需求的逻辑。

不管产品多牛逼，哪怕行业里做到全世界第一都没用。
那些卖点对于陌生的客户来说，一文不值，真正有价值的是要跟客户去讲他自己的需要，遇到的问题，帮他分析问题产生的原因，然后提出解决方案。

逐渐的我开始慢慢尝试改变做法。
在跟客户的沟通过程当中，我不再花大量的篇幅去介绍公司产品的优势和卖点，而是更加专注在探索和发现客户的需求上了。
之前花80%的时间去说，后来学会只占20%的时间去提问，让客户去当主角去讲踏的需要。
我发现逐渐开始，我跟客户的关系变好了，跟客户也能取得深度沟通了。
客户愿意主动的跟我联系，询问业务了。
我开始能够拿到客户的订单，通过不断的学习积累和行动，获得订单越来越多，成绩越做越好，几年内，我两次获得了公司是在全球范围之内的销售大奖，而且还被特批成为公司唯一有权进行跨区域销售的员工。
慢慢的自己也从一个基层的员工申。

虽然在职业发展上一直向前不断的突破，收入也在不断的提高，可是我的内心总感觉缺少一点什么。
在企业里，业绩指标保持增长，能够受到公司的认可，但是内心总感觉并不安全，如果一旦哪年的业绩受到了严重的影响。
职业就可能要被迫启动转型。
幸运的是，这个时候，我有幸加入了box定投进行群，开启了自己定投box的财富之路。
对我特别有启发的是，听了向来老师一节关于销售的课，销售最核心的点是什么，获得了很大的启示。

向来老师说，销售最核心的点不在于你的销售标的有多强，而是在于你自己有多强，你自己才是销售的最大标的。
卖别人的东西和卖自己的东西是不一样的。
卖自己的东西，东西好与坏很重要。
卖别人的东西其实是在卖你自己除了你之外，没有任何高于你的销售标的，理解了这件事情，你就不会再抱怨产品没有卖点，因为卖点就是你自己懂得这件事会让你把时间和注意力放在正确的事情上，让自己变得更好，是解决一切问题的关键
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于是在校来老师的教导之下，我开始努力的去打造一个更加丰富、更加多元化资历的自己。
去年加入了得道大学，在认识了各行业解决问题高手的同时，还收获了自己的木僚团，也打造了自己的知识产品。
年终成功竞选上了定投健行群第一批班长。
年末又加入了各种付费社群，包括剽悍行动营得道训练营竹员大学等等，目的都是要提升自己的多元综合竞争力。

最终，个人能力的提升得到了公司管理层的认可。
我在公司内部成功的销售自己，获得了竞聘岗位的成功和待遇上的继续提升。
同时，个人能力的提升，也在帮助我拓展进行群门票的销售。
每个月都会有新的朋友受邀进入到进行群里来。
到目前为止，我已经邀请了近50位小伙伴成功的加入了进行群，总共获得了校来老师奖励的超过一个以上的比特币。

总结自己的销售进阶之路，经历了这么两个阶段。
过去的迭代从关注交易本身到关注用户的需求。
现在的迭代是从关注销售产品迭代到关注销售自己。

我想接下来的未来地带，一定是把自己的单一时间出售一次，过渡到出售多次。
小来老师说，为了实现财务自由，你一定要学会这种商业模式，必须得想到方法，把一份时间卖很多份，比如创造作品，你在一个领域很专业很专业，可以教别人或者是有一个很实用的东西，让很多人用，或者写畅销书等等。
不管你做什么领域，你都可以把你所积累的技能教给别人，把独到方法教给别人。
盯紧消费者的刚需，或者是他自己以为的刚需，好好打造自己未来的商业模式。

在建行群这一年多的时间里，让我的内心从焦虑变得笃定，我也更加有了信心和底气去坚定的用销售继续自我迭代。
也祝愿大家在新年里身体健康，心情愉悦。
我们一起读书，健身，投资，帮朋友陪家人。
这就是我今天的分享，谢谢。