297-第22期茶话会：如何通过自学实现财富增长？

好的.
好的好，热烈欢迎大家的到来哈。
我们现在的时间已经15点整了。
OK我们的富足人生践行群的第22期的茶话会啊，就如何通过自学啊实现财富增长，那就正式开始了。
OK那么在开始之前，大家可以点击一下下面的这个。
😊あ.
弹幕大家可以看到下面的弹幕和表情包嘛？
对吧？
我们先来试一下这个对这个工具的熟悉度哈，待会儿我们要有很多的互动啊，所以大家可以先试起来来，大家可以试一下下面的弹幕，然后给我们各自的发一个小星星吧，或者小花花都可以啊，随便。
对对对，给今天所有的参加茶话会的全国的我们各地的同学们啊，都给他发一个表情包啊，一朵小花花。
如果有方便的小伙伴都可以开一下视频啊。
对啊，我们转眼时间已经是20。
23年剩下最后一个月的时间了哈，过得特别的快，对吧？
用茶花会啊，每一期来切割一下这个时间，我感觉我们就是真的是一直都在持续的学习成长的这个路上哈，所以也感谢大家能够来到现场啊，来到现场，我们其实收获感会更强一些。
如果有时间的话，各位小伙伴都鼓励大家来到现场，我们来进行互动。
OK好，那我们就继续往下好不好的？
okK好，那么在茶花会嘉宾开始分享之前啊，我们也来暖场。
复习一下，所以准时到现场的小伙伴都有这个sDPTOK好，我们来啊我们来先暖场一下哈。
好，各位这张图大家熟悉吗？
熟悉的小伙伴给我敲一下熟悉两个字就好了。
okK我看看大家敲字会不会方便啊。
因为我们待会儿就要抢答了啊啊，熟悉哈。
好的，谢谢各位啊，这张图大家应该非常熟悉了，对吧？
是咱们的啊财富地图，对不对？
我们的这个财富的真相的这门课当中非常重要的这样一张。
财富地图啊财富地图。
那么我想问问大家，那夏爱老师在最新的分享当中，对吧？
他有提过，他说他在做社群的时候呢，一方面会构建内容，另外一方面是会什么寻找一个共同的整齐划一的动作，乃至于我们所有社群的成员都会因为这样一个动作而怎么样自身获得改良的同时，不不孤独哈。
哎呦妈太厉害了。
我发现有小伙伴已经把我想问的题目的答案已您敲出来哈。
对。
所以我想问大家一下，咱们的富足人生践行群的这个整齐划一的动作是什么呢？
大家在评论区里可以敲一下啊，两个字来熟练一下大家的这个工具的应用度哈。
OK哇。
太棒了哈，大家都翘的超级快是吧？
自学是的，没错，自学OK好好的，哇，大家这个。
敲字速度都很快，然后这个我我的语速也还挺快的哈，大家都能跟得上我的语速特别棒。
okK好，那我们的问题来了。
问题来了，刚才这个自学算给大家小的暖场。
好，我的问题来了啊，问题来了啊，第一道题啊，今天会有两次机会啊？
新来的小伙伴哇，新来的小伙伴叫有CDPT对吧？
好，第一题是你当前正在自学哪个方面的知识啊，我们有A生场知识，B。
销售知识C投资知识和D其他知识。
各位，请你们把你们正在学的知识啊，把这个编号啊ABCD敲在评论区，我们可以互相看一看哈，关键是对吧？
大家可以互相看一下小伙伴们都在学什么哦看到大家身上知识，大部分都在学啊。
有小伙伴ABCD都在哈，非常厉害，齐头并进，对吧？
有弊啊，专专门在学销售知识也非常厉害。
OK嗯，啊，我看到好几个ABCD的小。
伙伴知识很厉害哈。
好，那我要OK哦再给大家一点时间，我要抽出今天的这个第一位的幸运幸运观众了，对吧？
嗯，好，我看有小伙伴直接选D哈，只学其他知识哈。
那我相信你您是不是已经进入了这个财富自由的阶段了，是吧？
可以直接只学的其他知识了，非常羡慕你哈啊，有小伙伴很多小伙伴只学了A哈，对吧？
好的好，那我来抽一个抽一个幸运家啊幸运个。
呃，小伙伴好不好的？
好，我们来抽出今天的第一位幸运小伙伴啊，我看一下是谁。
嗯，我看我们就选一个最开始的好不好？
对，谁先进来谁就有这样一个对吧？
sonDPT啊，我看一下这道题的最开始的回答，小伙伴嗯，看下好哇。
那我们就把今天的第一位的这个幸运观众送给我们的苗星同学好吗？
苗星同学跟大家打个招呼。
ok哇，你这个回答最快了啊，回答最快了。
OK好，小伙伴们也请看一下啊，也请看一下其他小伙伴们正在学什么？
他为什么ABCD都可以学。
为什么有的小伙伴只写了其中的一个哈，都没有关系。
OK我们后面还会有问题。
好好，大家带着这个问题，我们继续来回答第二个问题啊，第二个暖场问题。
。
对，苗新的网速特别快啊，很早就进场了哈，问题2。
问题二需要敲多字一点了，而且会对大家相互之间有更多的启发。
问题二是什么呢？
在刚才大家所说的自学的知识的过程当中，有没有什么事情是你做了很久很久的呢？
哎，有哪一些大家举1到2个例子就好了哈，可以包括你具体的事项和你做这件事情，你的时间的长度是多少。
哎，这道题虽然敲字多一点，对吧？
但是呢大家相互看起来就可以有更有一种。
我怎么样相信我你并不孤独的感觉，对吧？
啊，请大家可以敲出来给大家多一分钟的时间。
OK好，我们来看一看哈，我看一看有谁的时间最长非常厉害啊，大家都是长期主义者哦，我看到了这个是。
😊哦，有小伙伴设计学了7年哦，有小伙伴生产知识学了15年哦，非常的厉害啊，锻炼身体7年啊。
哎呦，真的很棒啊，我觉得要看一下大家的这个评论区，非常有启发啊。
然后啊OK还有拍Vlog的啊，阅读也是5年的。
OK嗯，啊，健身13年啊，非常棒。
老师刚刚的这个课程叫健康很重要啊，情歌八段锦十年好，我们看还有位小伙伴啊，再给大家一分钟的时间啊，再给大家一分钟的时间。
😊。
好，我看看还有没有小伙伴啊。
对哦，阅读7年啊，还有个是啊定投已经三年了哈，也很厉害，非常的厉害。
OK好的哦，航拍6年啊，非常酷非常酷OK哦，有啊，我们的秀琴啊，定投1067天哦，非常精准啊，非常精准OK1067天啊，哇，这都多少年了，真厉害。
好的好，那。
哦，这个名字就叫s皮的定投1000天啊，嗯，非常厉害。
哇，好，那我们就要抽出今天的第二位的吸运观众了，好不好？
OK好，嗯我看看啊，我看看啊，我们把。
嗯，我想想看哈，大家觉得应该怎么抽呢？
有没有谁给我个建议？
啊，我看到有小伙伴说，他这个学习生产知识已经15年了。
OK我看到好像15年这个时间好像是我刚才看到的最长的那我们把第二第二位的这个吸观众的这个机会让给我们这位小伙伴好不好？
啊？
我们这位是叫一位云小伙伴是吗？
啊，你学生产知识已经15年了哈，非常的厉害，一位云小伙伴有在吗？
一位云小伙伴。
😊また？
有在吗？
嗯，有在的跟我们打个招呼。
OK好，恭喜你啊，恭喜你O恭喜你或成为我哦。
ok ok恭喜你啊，成为我们今天的第二位的这样一个幸运的观众。
OK好，对，嗯，很多小伙伴都在定投哈，非常厉害哈。
所以各位啊这两道题是作为咱们今天暖场的这样一个环节啊，希望我们其他小伙伴的这个回答和他们的经历能够给今天所有来现场的小伙伴一点点启发。
因为我们的评论是没有办法录。
评下来的来到现场的小伙伴才有这样一个sDPTOK好，那我们接下来的暖场环节就到这里好吗？
我们进入到正式的茶话会的分享的环节。
OK简单过一下我们茶话会的流程，大家都非常熟悉的哈。
我看到了好多熟悉的面孔，这一期的茶话会流程同样非常的简洁啊，两轮的嘉宾分享。
然后呢，我们这次提前邀请的两位伙伴都非常的优秀。
然后他们的分享呢，其实跟我们刚才暖场的题目是有紧密关联的，希望大家待会儿在。
听他们分享的时候呢，可以带着你自己对刚才两道问题的回答的这个答案啊，带着思考去听分享，你的收获会特别的大一份时间就可以怎么样用了多次，对吧？
你的效率就会更高啊，那么嘉宾分享过后就是这样一个互动的环节啊，我觉得大家都已经花了时间，咱们来到了这个现场。
那么这个互动的环节啊，拍卖的环节，就千万不要错过是吧？
这个是现场非常好的这样一个交流的机会啊，嗯，所以呢希望啊大家待会儿可。
提前可以提前什么？
可以提前预约，对吧？
在我们的工具栏当中有个举手啊，大家可以提前啊提前占位子啊，每轮都会有大概2到3名的这样一个开麦的机会啊，希望大家能够争取到。
然后呢我们每位嘉宾分享结束以后，都会抽出3名的幸运观众啊，获得我们复读人生践行群半个月的服务器。
对，刚才已经抽出来的两位幸运观众也是一样的一样的这样一个待遇啊。
你们待会儿会后可以在我们的快手群里面联系一下我们的小助理好吗？
OK然后这些环节都结束以后呢，就是我们茶话会的总结和全家福的时刻啊。
我已经有好多小伙伴都跟我联系，说，很喜欢看一下我们的总结啊。
因为有的小伙伴可能是陆续进场的。
哎，总结这个环节希望能够给给大家一个这样一个总览的情况啊。
对，好，那接下来哦就话不多说了，好不好？
话不多说了啊，我把这个我们的我们的时间让给我们的分享嘉宾啊。
对，ok好，那么在介绍我们的这个嘉宾之前，我想跟大家说。
😊那就是我们邀请了每位嘉宾，他们可能他们的职业发展或者是他们的成长路径或者是他们的家庭背景啊，都不太一样。
我们尽量是邀请就是呃都不太一样的嘉宾，就是处于不同阶段的嘉宾来给大家做这样一个分享啊，他们的积累阶段不同。
所以呢就是希望就是大家能够从嘉宾的不同的这样一个阶段当中去汲取对你当下来说啊有帮助的那个点。
哎，那我觉得你的时间，他的效率是最高的好吗？
好。
那么接下来我们就邀请我们第一位的现场嘉宾啊，我们的张小燕同学小燕同学，你可以先开个视频吗？
嗯，对，让大家先认识你一下哈。
OK好，哎，大家好， hello小燕你好，对，可以的可以的，很好，关系也很好啊。
对我跟大家介绍一下我们的小燕同学啊，大家可以一边的听我介绍，一边送出我们的小花花来哈。
对大家看这位就是觉得这是满脸笑意的小伙伴哈。
对他80后，对吧？
其实。
在他的成长过程当中非常的不容易啊，其实是嗯真的就是我见过的，就是怎么怎么样从什么就是负债累累，待会他的分享大家能听到啊，从负债累累到现在已经年入百万了。
我也想问一下大家有没有今天来茶号会议现场的小伙伴有没有谁做到年入百万的。
如果有的话，给我扣个一，如果还没有的话，给我扣个扣个0吧，好不好啊？
对，还没有的哈，如果没有的小伙伴一定要认真的听我们的这位嘉宾。
😊的分享。
但其实更关键的就是年入百万其实只是一个结果，对吧？
他的过程他才是最重要的。
他的思考过程，他的选择，他面对挫折，他是怎么做的？
OK我觉得这个才是嘉宾的这样一个积累的精神，给我们最大的一个鼓舞，对吧？
所以呢所以真的是就是他呃在非常困难的情况下，对吧？
嗯，叫碰病思痛啊，开启了自己的这样一个深根的销售啊，然后自学啊自学深产知识。
和销售知识这样一个过程。
然后这两年客户的客户和业绩啊都双双的增长。
所以我觉得从负债累累到这个年入百万这个当代女性的这样一个榜样哈。
好，那么接下来我们就把麦交给我们的小燕同学啊，希望我们各位。
😊。
伙伴在听他分享的过程当中呢，一定要积极的互动起来，把你对你有启发的点，一定要敲出来，对吧？
啊，鼓励他人是让自己乐观起来的有效方法。
OK好，我把我的共享结束啊，我们把来交给我们的小燕同学。
hello小燕，你可以看一下共享大家好啊，我看一下PPT好的，第一次使用腾讯会议有点小紧张，希望大家多多谅解。
对，大家我现在是送出小花花来。
对，共享屏幕。
对，鼓励一下小燕哈，非常不容易。
OK嗯，我真的是视频。
那我现在嗯就可以共享了OK要找到我的桌面是吧？
啊，对，共共享那个PPT就好了OK.
😊共享小说，不好意思，我家没有找到我的那个啊，那你把桌面打开也是OK的。
桌面共共享桌面，然后把那个PPT再打开OK啊。
可以吗？
我这里是有一个共享屏幕的对对，点击进去点击进去我桌面。
嗯，还没有看到，稍等一下，可能网速有点慢，大家耐心一点哈。
对啊我们的嘉宾其实工作都非常的忙。
对，然后百忙之中帮助大家来做这样一个分享。
OK好，可以了。
我们看到幻灯片，你放到最开始OK嗯啊。
嗯，好的，你可以翻音状态了。
哈，我们把麦交给我们小燕，热烈欢迎，谢谢大家。
😊嗯，大家好，很高兴来参加这个茶话会。
首先自我介绍一下，我叫张小燕，来自福建厦门。
我经营一家小完美的外贸公司，从3年前的负债累累到今年的年入百万。
啊，并且遇见明的明年的订单也是非常乐观，很感谢茶话会给我这个机会，呃，让我可以整理一下我的职业发展过程，希望对大家能有一些启发。
呃，我的整个职业呃发展过程分为4个阶段。
啊，第一呃，职场小透明，离职成家，投身外貌。
第二，开始创业，遭遇变故，身无分文。
啊，第三，尝试新平台转型失败，负债累累。
呃，第四，持续自学，谷底翻生年入百万。
啊，接下来我给大家一一介绍。
。
嗯，第一，职场小透明，李子成家，投身外貌。
我1982年出生于福福州的一个小山村，我从小读书还算努力，但是很不幸，我没有考上理想的大学，读了一个明明无几的大专。
我在2005年开始从事外贸服装工作，老板的苛刻和无条件的加班，让我倍感烦闷。
我没有一分钟不想逃离这家公司。
我当时的目标是离职后再也不从事这个行业了。
由于英语不好，我也担心找不到更好的工作。
在苦闷中待了4年。
2009年，我辞去。
啊，我辞续工作来到厦门成家了。
呃，来厦门两年，我结婚生娃，没有参加工作，期间一直考虑转行做其他行业，因为没有经验，也没有企业愿意没有企业录取我到2012年，孩子已经2岁了，我还没有找到合适的工作，无奈最终还是选择了服装外贸这个老本行
。
我当时投了简历给建发厦门最大的进出口有限公司呃，国有企业，我没有被录取面试时，。
。
呃，英语也没有通过，最后不得已。
我进了一家只有5个人的小公司做外贸业务，底薪3000元，老板没有管事，自由闲赏，毫毫无斗志啊，请我想了解一下，大家是否有这样的激励呢？
就说在工作上啊，没有斗志，然后想想不知道是留还是走。
有这样的扣一，我了解一下大家的情况啊，哇，看来还是很多的朋友都很无奈哈。
그.
在学校有类似的经验，那如果出来之后好，那其实也值得了。
刚上大学的。
我啊看到很多小伙伴真的都很无奈哈。
那好呃，接下来我继续介绍。
我的创业经历嗯，第二阶段开始创业，遭遇变故，身无分文。
呃，开始创业遭遇变故啊，我的人生于2012年8月发生了巨大的转折。
我的先生突发疾病，住进了ICU经过抢救，脱离危险，却被诊断出重度尿毒症，需要一周三次的血液透析，也不能工作了，高昂的医药费和照顾病人，迫使我无法正常工作，我选择了自己做外贸，我必须要马上挣到钱。
我有一些以前的客户资料。
有两三年没有联系了，很幸运。
有一个美国客户回应了，刚好准备下单，他们打算派第三方来验场，一番折腾超过验场通过客户的第一个订单，5万美金来了。
这时候心情还还还是不错的哈，尝到了第一个订单的甜头，我发现没有那么难，我就准备再开发第二个客户。
白天我要照顾先生和孩子，同事同时联系工厂的事项，晚上开发客户，第二个客户就没有那么容易了。
客户的邮件总是不回，那么就打电话吧。
对于英语磕磕巴巴的人来说，打电话是需要极大的勇气，需要写好草稿，打完电话，发现自己手心手上都是被。
终于都是汗。
终于有一天有一个客户对我的产品有兴趣了，他是负责人。
问我也没有做轻薄雨衣，通过费劲的沟通，取得对方的邮箱之后呃，开始联系寄样品，几个月开始下单。
这个客户我现在还在做，嗯，是我最大的客户，一年的订单量从前期的二三十万美金，到现在的150万美金左右，从最早的轻轻薄雨衣到现在的卫衣、羽绒服、包包、围巾什么都做。
可以说这个客户让我过上了我定的生。
そう。
从2012年到17年，我就这么两个客户，员工就我一人，我请了一个兼职的验货员，他是我以前的同事，每个月支付3000元，当时的收入大约在二三十万。
我先生的医保还算很高，自费大约需要七八万。
整体出路还是平衡的，没有任何的理财和负债。
呃，头两年有负债十来万都还清了。
我先生的病情开始稳定，只要定期透析，我们的生活开始趋向于平静。
呃，平静的生活过了4年，与在2017年6月又被打破了，他心脏突然不舒服。
呃，我们马上去医院，医生安排了检查，诊断为心脏夹层。
呃，需要动手术，也就是这次手术，他从此远离了我和女儿，也花光了我所有的积蓄。
嗯，大家是否有有经历过的，经历过一些突发变故呢？
一种痛彻心扉的伤痛。
如果有的话，请打2，我看看大家的情况。
그.
没有的话，很顺利，很好，祝福你们啊。
有有几个同朋友有饿难过抱抱，谢谢大家。
呃，有打饿的同学朋友哈，请相信你并不孤独，时间可以治愈一切。
呃。
如果此时有人遭遇如此的伤痛，请相信这是上天给你特别的安排。
呃，他要让你更加坚强的来面对这个世界。
嗯，第三阶段是尝试新平台转型失败，负债累累。
嗯，这个事之后，我对金钱的渴望加强了，不安于只有两个客户，我的目标是年销售额300万美金，年收入100万人民币，怎样才能达到这样的目标呢？
只有去开拓业务，增加开发人员。
.
呃，第一啊增加外贸开发渠道。
我增加了阿里巴巴平台，招了一个业务员，打理平台，成本在12万左右，效果不佳，使用了两年。
我换成了环球资源平台，成本依旧没有收回，又增加了群发邮件的软件及社交软件，成本在持续增加，收入没有任何增长，有的只是无限的焦虑，我对外贸开始失去了信心。
呃，第二，我又尝。
了出口转内销。
2019年，我开始考虑做内销了，我想代理我为客户代加工的品牌，我很喜欢这样的服装风格，我觉得一定可以卖的很好。
于是我去一家商场谈了谈了他们愿意让我的货进入，不需要进场费，但是要囤货，卖完货才结账啊，我想尝试，于是我和客人签了代理协议，同时我也找了一个，我也和一个经营淘宝的年轻人合作，我给他。
启动资金5万，他来经营店铺呃，囤货的货值在50万人民币，欠工厂一部分货款，我想慢慢回收，慢慢的付给嗯工厂。
呃，结果大家可能是想到了，我这次拍脑大做的决定，大家并不知道这个国外的品牌价格卖的还有点贵，销量非常差，不呃，尺寸不符合国内的身形，打折都卖不动。
淘宝的销售也是极差。
更可恶的是，那个年轻人竟然用我的支付宝偷偷去贷了款，直到银行催我还债，我才知道他把我的支付宝手机号码更换成他的手机号码贷了7万多元。
我当时的心情是雪上加霜，呃，气愤的无语言表。
我第一次对他破口大骂，我要告他诈骗，想不到他也是穷困潦倒，告了他钱也还不上。
呃，线上拒债呃，状态跌入底谷，内外交控，我不知道该怎么做了。
手上有一堆囤货，我还要想办法来甩卖这批货，开始做微信群加了亲朋好友到处拉人头啊，大家可以看到我这个PPT上面这个是我的一个朋友圈，我2020年的当时的一个截图啊，我当时就是野狼就是一个微商啊，每天就是发朋友圈，然后呃还经
。
还有一个群。
啊，就是这样的一个生活状态。
嗯，然后我也找了一家卖库存的店铺，让我自卖，我请不起营业员，只能自己有空的时候去卖。
有时候还要看看哪里有好地方适合摆摊，尽快的把衣服销售出去。
我曾经在公园门口摆摊被驱赶过，想想都是泪啊，也不知道是怎么挺过来的。
嗯，大家有过摆摊的经历吗？
那种被迫生存的感觉。
啊，这真的是为了生活，真的啊不会顾及什么面子，只要能活下去就可以了。
对呀，挺多陈庆峰小伙伴。
啊，好几个小伙伴说有，所以大家也是挺挺不容易的。
啊，我的呃短型彻底失败了，我没有路可走了，我只能守着我的两个客户。
2020年的春节，疫情来了，全球一片低迷，大家都困在家里，失业，企业不能正常运营，糟糕一致常态。
万幸的是，我的那个老客户还又下那么一点点订单，我还能活着，我还不算最差的。
已经没有经力折腾了，能活着一是万幸。
此时，我已经通过平台贷款欠下50万的贷款，年利息高达15%到18%，每年要还贷两三万。
请问有在平台上贷贷款欠债的同学吗？
这个过程很不容易，每到呃每个月要还贷的日子，我我当时是每个月要两三次，因为我贷了两三个平台，就是有两三个日子。
都要顺便对这个金钱怎么办？
呃，有的话打字哈，就是看看大家是不是可以理解我当时的心情。
哦泽宇同学张国玉。
每个月到了那个那几个日子，那那就很紧张了，有时候还要等着银行的电话啊，很难的啊，谢谢大家。
有好几个哈。
好，那接下来就是嗯我开始。
😊有点像翻身了吧，持续呃第四阶段持续自学，无理翻身年入百万。
啊，第嗯就是接下来我就开始自学生产知识英语。
呃，感谢下来老师的影响，疫情三年不断的给我们做思想建设，我也不再焦虑，危机也是转机，我应该利用这个时间好好提升我的生产知识，于是决定重拾英语的学习，受社情影响。
我第一次开启了英文原版的阅读。
虽然读的非常慢，很多也不理解，就是硬着头皮看下去。
。
呃，当我非常艰难的读完beon feelings之后，我选择比较易懂的现代小说。
接着又看下来老师的决定改变命运的英文版，我就觉得比较容易了。
中间也有看不下去，断了几个月的时候，真正手上一直有一本英文原版书在读的，应该是在2022年开始，我现在只要看到一本感觉很不错的西方作者写的非虚构书籍，我就会找来英文原著来看，不知不觉。
英语水平就提高了。
在这阶段我也看了一些语法的书，加强对句子的理解。
我发现朗读英语对提高英文水平有极大的帮助。
首先可以提高注意力。
呃，第二可以练习发音、练习听力。
呃，第三，对理解句子的意思非常有帮助。
每当我看不懂一个段落的时候，我就要朗读的方式，让自己关注到句子上。
呃，当然有些单词确实当然有些单词确实影响理解了，就得去查。
我买了一个点读笔，遇到不懂的单词，有时候会点一下看一下之意。
啊，检验英语的时机来了，今年疫情放开，客户来参观工厂，我惊喜的发现我可以和老外对打如流无障碍沟通，我这么都没想到我可以这样啊。
大家可以看到啊PPT上哈，这是我这两年读的一些英文原版书里面有一个语法俱乐部，这是我看的语法书。
呃，大家可以根据自己的水平，循序渐进的来嗯找适合自己的书来阅读。
嗯，接下来第二阶段是自学销售知识，深耕外贸行业。
呃，第一，维护客户的终身价值。
这是下来老师说的CLV。
呃，尝试了那么多，最后让我支撑让我活下来的依然是外贸，这让我重新审视这个被人认为是信仰的行业。
我开始关注外贸行业的牛人，看他们的公众号文章以及出版的书籍。
外贸是实践大于理论的行业，能选出干货的一定是销售出身。
根据所学，我列出自己必须要做的事项，整理了多年通过各种渠道开发来的客户，向他们的网站一一备注，更新联系人。
呃，一对一的重新联系。
呃，更新网站，更新产品目录，给每个客户定期发送我们的目录。
疫情期间最需要的是物美价廉的产品。
我也成功吸引了一些潜在客户的注意。
将更多的关注放在老客户身上，横向开拓产品，将服装组类加多，有问题第一时间解决，绝不拖延。
2022年订单开始好转，年收入达到60万左右，我将负债全部还清，其实还是老客户下的订单，客人下了更多种类的服装给我们。
可见老客户的维护是多么的重要。
我们要持续更新新的产品给客户横向发展。
呃，第二，积极拓展新客户。
呃，向来老师一直说销售是最重要的一种能力，这是一种综合能力。
我该如何展示我的实力呢？
面对面的沟通是最有效的方式。
呃，见面杀风情，疫情放开，我就邀请客户来中国吧。
之前积累的客户一一写邮件，邀请他们来参观我们的工厂。
这里有一个潜台词呃，我很优秀，我愿意让你们来参观，这也是一种实力的展示吧。
。
想不到竟然有两个客户啊，决定前来，其中一个是过来参加广交会，送道来拜访我们啊，一个是特意飞过来见我们。
因为我们有帮他开发了一些高难度的样品，他想来看看我们的工厂到底能不能做好他们的订单。
嗯。
这次我叫工厂把样品间整理好，我就带客户去工厂，呃，告诉他们这些人都是我团队的人，工厂的人非常配合，客户要什么，就马上提供吃饭的时候，我把工厂的老板李丹，我的助理都叫上一起陪客户吃饭，显示我们团队的力量
。
.
呃，客户说我想把50%的订单呃一块给你，又怕你们消化不了。
我说我们要一步步来，互相了解之后再加大数量。
我们有这么大的团队，我们是有能力配合你的。
在半年之内，新的客户下了将近100万美金的订单。
他们对我们的团队呃赞不绝口。
感觉我们每个人都好好专业，并且是热情洋溢。
呃，第三呃，做产品，做销售，先做好人。
那我是如何保证产品质量，保证工厂把我这个小公司当成number one的呢？
我一直记得下来，老师说的一句话，做好人的成本最低。
我们是个小公司，人家大工厂凭什么那么配合你呃。
第一，这几年我一直付款及时，不拖欠不乱付款呃，第二，尊重。
嗯，他们每个人出现问题不责骂，不抱怨，好好解决问题。
呃，第三，不拿工厂的服装产品呃，不让。
工厂请客，我们办公室里有很多服装样品，而送给工厂里需要的人。
信誉很重要，任何公司一定是选择和信誉良好的企业合作。
呃，今年的订单激增，工厂只能放弃那些不良的客户，有些甚至不乏知名品牌，而优先选择做我们的订单。
.
我们两个人处理将近300万美金的订单并不会忙路忙碌，分工明确，几乎没有加班。
拥有国家法定节假日，一般外贸公司需要配4到5人来处理这样的订单量。
我们也相处的非常愉快，心情好，对工作自然是热爱的。
当然，最重要的是，十多年来呃，做一个行业非常专业，知道客户需要什么，可以很好的推荐，给客户他需要的东西，并且价格合。
不管对方懂不懂都是合理的价格。
呃，今年嗯今年建立的另外一个客户呃，做的服装是环保服装去北极的。
不好意思啊。
😔啊，去北极的利润可以报的很高，我也是按合理的价格给他他惊讶的发现价格这么好，可以多加一些，我们依然保持这个价格。
然后他把很多订单移过来，邀请我明年去冰岛参加他们公司产品的发布会。
我以供应商的代表出席介绍产品。
Okay.
啊，就是这样，踏踏实实的做一个产品，把工厂当成自己最好的伙伴。
在大家都往高科技行业、人工智能、网络直播进军的时候，我依然选择传统的外贸行业进行生根，靠着人品赢得客户和工厂的信任。
我现在认为更好自己的一亩三分地，不要为看不懂的经济形式担忧，依然可以实现年入百万的目标。
啊呃这是我的一些照片啊，这个这个客户是我服务最久的一个老客户，就是嗯。
做了有8年了吧，就是一直保持良好的关系，他每年都会来呃，中国一两趟，就是疫情之后到现在又来两趟了。
嗯，啊，来这三个人是我公司的团队，就是旁边这个是我的好助理好搭档。
然后还有这个另外一个男士是我们的QC是兼职的，帮我们验货的，所以就这么三个人的团队。
嗯，然后这个是我嗯我我和工厂我们一起出出去吃饭的呃一个一个情景。
啊这个客户是啊就是冰岛那个客户，就是对我们也很满意。
啊，这个是我这个是9月份的一个客人哈嗯，他带了他的两个设计师在我们工厂挑样品，这是样品间。
啊，然后这个是黄色衣服的是工厂老板，然后旁边的这个女孩子都是我们跟单的，其实服装很黄琐，需要配很多的人。
然后大家看到这个桌子上有一个那个茅台咖啡，但是我跟客人说有茅台咖啡，他们很激动，所以就请他们喝。
嗯，蛮好玩的。
嗯啊，这个是我10月份10月底我去香港参展，因为现在疫情放开了。
嗯，三点之后第一次去参展，这是我跟一个客户的合影。
嗯，然后就一些相关建议啊。
嗯就是我觉得我们要增加投资知识的学习。
啊，人生在世，谁敢说自己不需要钱，不爱钱呢？
以上我通过增加生产知识得到了增长。
那么接下来就要学习投资知识，很多人发展到一一定程度就开始招兵买马，拓展业务，现金啊现金流又上市出去啊，经历之前的失败，我决定要守住我的金钱，让钱放在可以带来最大效益的地方。
我知道传统行业，不可能带来非常好的效益。
所以我们要去寻找。
优质的资产让我们的资产增值。
这时候学习投资理财的重要性就凸显出来了。
这两年学习校来老师的财富课程，读了很多投资书，学习了大师的投资方法，并且真正行动起来。
嗯。
资产得到非常不错的真实。
我对未来充满财富自由啊，我对未来通向财务自由也充满了信心。
在我们这个社群，大家都有一个概念，金钱不是用来消费的，它是用来生产的。
我们要用金钱来生产更多的金钱。
所以，学习投资知识必不可少，是刚需。
啊，第二，学习可以解决一切问题。
呃，向来老师说，我们是处在一个非常复杂的因果关系体系里，我得到这样的结果不是单一的原因。
英语的进步，知识面的拓展，良好的人际关系，稳定的心态，所有的这一切都归结于两个字，学习知识的互利和利息的互利一样，可以带来巨大的效益。
当你实在无路可走的时候就读书吧。
在读书的过程中，你可以解决孩子的问题，夫妻的问题。
金钱的问题，我现在认为读书可以解决一切问题。
读书多了，很多问题就一刃而解，不会被困在局里。
对很多现象就会看透，不会被人带偏，活的也就通透了。
而第三，保持身心健康。
呃，冥想可以带来平静的心境。
校来老师以及很多大师，包括乔布斯、redio、纳瓦、纳瓦尔都在推荐冥想，我现在也每天花15分钟冥想，大概有两三年了哈，每天有冥想啊，对改善情绪非常有效，做事效率很高。
我可以专心的读英语，可能很冥想也有关。
我以前就是读不下去，心定不下来。
嗯，每天锻炼1小时，锻炼可以带来好的激励，旺盛的激励让我们一天之内可以做很多事情。
人一旦进入良性循环，齿轮就会转得越来越顺利。
嗯，再下来老师的影响下，只要想要什么就去学习。
我现在只做一件事情，就是不断的建设自己的大脑皮层。
我已经学钢琴一年了，明显的感觉到自己的注意力可以保持的更久。
不要做伤害我们大脑皮层的事情。
比如说长时间的刷小视频啊超过20分钟。
我们这群人是对未来充满希望的人，做一个有物质有精神生活的人，我很期待看到十年。
20年以后的自己，我期待看到自己老去的那一天，突然之间对老再也不会害怕，越老只会越好，像巴菲特一样，因为活得够久，所以才那么富有。
好，今天就分享到这里。
呃，再次感谢下来老师啊，感谢苏神对这次茶话会的邀请。
感谢小伙伴的聆听和互动啊，这是我的微信号，希望欢迎大家链接啊，谢谢大家。
小伙伴有什么问题可以提问，哇哦。
就是太感动了哈，我觉得真的是就就大家真的是就哎呀要有要真的要有热烈的掌声啊。
我觉得小燕同学嗯就分享的非常真诚，对吧？
然后他刚刚给大家展示的这个外贸行业，我估计很多人可能之前也都没有在外贸行业工作过啊。
对我们这个茶话会也是让大家了解到不同行业的一个情况啊，而且真的是这一路走来非常的不容易，对吧？
家庭的变故啊，包括生意的起落啊，这些都。
能够阻挡他变得更加的强大，对吧？
都不能够阻挡他谷底翻生，对不对？
然后包括他刚才给大家的建议，我觉得特别好哈，我希望大家能不能够在这个在这个评论区里敲出这句话好不好？
我觉得他刚才讲的叫做学习可以解决一切问题，好吗？
啊，学习可以解决一切问题啊，大家可以把这句话敲出来。
我觉得刚才小燕对吧？
用自己啊自学这个嗯销售知识啊，自自学这个叫做生产知识，对吧？
给我们不管。
他后面保持这个身心健康，还是说要加强投资知识的学习啊，真的是用他自己的经历告诉我们说学习可以解决一切的问题哈，也给大家自己一点鼓励啊。
我觉得我们在年末收官，大家都很忙的时候，对吧？
需要有一点点的鼓励啊，然后同时也要对明年对未来，对吧？
包括小燕刚才说的对自己1年后啊，20年后都充满了信心。
OK非常了不起啊，非常了不起。
对，特别棒啊，然后对，然后我们接下来就是这样一个开外的。
机会了啊，大家有什么样的问题都可以来都可以啊，我看到天上的云啊，我们的我们的这个呃我们天上云同学说，他干了一二十年的服装都没有赚到钱啊，小燕赚到了年入百万，非常的厉害啊。
榨出了很多这个行业的这个行业的这个我们的共同的这样一个啊小伙伴。
好，那大家有没有什么问题想要啊就是当场来请教我们的小燕同学的，大家可以举个呃举个手啊，举个手，我们只有2到3个的机会啊，一定要把握。
主啊，很不容易啊，现场交流一下，跟这个微信里面交流，他的感受是不太一样的哈。
对OK有没有小伙伴举手的，我看一下啊嗯，我看一下小伙伴啊，我看到了好啊，我们就两个机会哈，一个是孙红啊，一个是周有梦同学好吗？
哇，这么多人赶紧举手，我们待会看下时间哈。
对，OK好，我们先孙红跟周永梦同学。
大家记得提问的话，我们控制在3分钟之内啊。
因为后面还有嘉宾的分享啊，时间排的是很紧的好，我们先邀请一下我。
的这个啊孙红同学OK然后小燕可以把那个共享屏幕先给他退出一下好吗？
嗯嗯，嗯，好，我们可以看看到我们的孙红同学。
对啊，老师你好，谢谢你。
我因为刚刚来晚半小时，所以前面没有听到。
然后我想问一下，就是那像服装工厂的话，是你自己的工厂，还是说合作的那些工厂呢啊啊，这个工厂是我合作的，我自己没有工厂。
😊哦，因为因为我们这边的话，我看到也有很多服装工厂，我也挺想做外贸这一块的。
所以的话啊就可惜为我来晚半小时，前面半小时没听到，不知道等会儿还会有没有回放。
啊，会有回放的哈，在群里面可以找一下我们的小助理，待会等茶话会结束以后，OK好吗？
嗯，那像这种的话，我们像嗯像我这种小白，我应该刚开始也想做服装外贸的话，去跟他们服装厂接洽，有没有什么嗯就是自学的话，我应该怎么怎么怎么开始呢？
就是向向老师请教一下啊，我觉得像这个其实服装是一个挺复杂的嗯行业哈，像啊包括很多面料辅料啊。
然后就是你在。
😊其实这个销售不单单是卖东西，就是我们也要嗯就是他要求比较专业嘛。
所以我建议如果你身边有这样的工厂，你可以先去里面学习两三个月。
就是你对这个东西大概要知道是什么，你才能跟客人去销售嘛。
.
。
就是我我建议是要进去学习，因为这个东西很难，你自己去自学的。
因为这是一种实践性的行业嘛。
像衣服，我们虽然我们平时有穿，但是实际上它包呃涉及到很多呃很细微的东西。
。
嗯嗯嗯嗯别是面料，还有尺寸啊这些。
比如客人问你一个尺寸问题，你可能都不知道他在问哪个部位。
那就说你要去工厂里面呃学习一段，或者你如果有可能的话，可以去一些外面化公司呃，工作几个月做个跟单啊或者什么的，就是做一个实习生，这样子你就知道他们是怎么做的。
哦，好的好的好的，谢谢老师嗯，我不会不会。
那好了啊OK好好的，谢谢孙红，你可以链链接一下我们的小燕哈。
对，待会可以再再请教一下。
刚才小燕给的这个建议也是非常好，对吧？
就是他刚才说的外贸这个行业是实践性要求很高的行业，对我们天上的云同学这么说的啊，所以还是要啊躬身入局，对吧？
啊，从那个感受一下这个行业开始。
对，OK好，那好，我们感谢孙红同学的问题，感谢小燕的回答。
那我们接下来邀请第二位啊，我们的邹永梦同学，你可以把视。
😊频开一下吗？
视频开一下就是这种效果会更好一些。
okK好，我们的周梦同学好，hello可以吗？
？
好的，OK好的，能听到吗？
啊，可以听到了。
OK.
😊啊，老师你好，就是我想我想请教一下，就是说呃外贸的这个英语学习，我觉得怎么安排。
因为我我这边是现在是一个情况，是这样的，就是呃我我们也是前两年的话，就是说也在做那个传统的那个电商。
但是现在今年的话就是说投资合伙人说也要就是做那个外贸。
然后就是做那个跨境电商这块。
但是呃就是传统外贸我们也在做。
但是我就就是我感觉自己的英语这块是比较去差的那那个就是所以说我现在就是说。
我刚听到您在分享过程中说去呃通过阅读原著，比如说beyond feelings。
那这块的话还有什么其他的一个注意事项吗？
啊，我嗯我自己是通过原版书，因为这其实挺花时间的。
然后我另外一个朋友他也是做外贸，然后他也是英语受困，他是有下了一个呃APP的网站啊软件他就是每天在里面讲，但是就是这个时间你一定要要保证因为学习东西一定要保证啊，就是至少你要半个小时到一个小时才会出效果
。
就是它里面呃有一些人跟你。
对话或者有一些句子啊，或者听的它里面可以根据超费献测你的水平，然后呢再给出你的一个方案啊，稍等一下，你可以链接我，我告诉你那个APP，然后就就是跟着里面的去学习。
这样因为他告诉我，他大概也是学了一两年嘛，他现在还在学，他也是通过这样学习，他口语变得很好。
。
然后就才有自信，嗯，就是才肯跟老外真的去见面然聊天啊，去开拓业务这样子。
所以他也是告诉我，他也在学习这个英语，然后效果是可以的。
所以有时候就多听听别人是怎么做的。
Yeah。
好的好的，感谢老，感谢老师嗯，OK好，谢谢我们有没同学问的问题啊。
我看到评论区有很多小伙伴在问这个问题啊，谢谢小英的回答，我补充一下啊。
第一个关于英语学习这个事情，其实我们之前有一期的茶话会，专门讲到如何提如何进行英语的能力的提升。
大家有时间呢可以去回看一下，这是第一个第二个是这样子，大家可以关注一下校儿老师啊，刚才小叶用的方法，对吧？
英语朗读啊，是在校儿老师的人人都能用英语这个方法当中。
啊，提到的对，然后同时夏老师后面马上就会出来这个多余的真相啊，多余的真相以及配套一个呃学习的工具enjoy啊，大家可以关注一下，好吧，对，但其实最重要的我觉得还是要还是要学起来，对吧？
小燕刚才说的你得保证这样一个学习的时间啊，他才能有这样一个效果。
要不然其他些他都只是工具而已，好不好？
OK补充说到这些好，感谢啊感谢小燕的回答。
那我们接下来啊再请一位啊，再请一位小伙伴们时间。
还有啊我们的焦大郭同学啊，叫大郭同学。
OK好，hello叫大郭同学是我们的呃这个茶话会的这个我们的老朋友了哈。
好的，好，我们的焦大郭同学。
hello,你可以把视频打开吗？
稍等一下啊。
嗯，好，网络有点时间。
好的，哎，我们的江大国同学，请你把视频打开一下，可能就能看到了，好吗？
😊你稍等一下啊。
啊，已经打开了是吗？
好的，好，我们看一下我们的交大国同学。
hello,你可以说话了吗？
哎，我们的交大国同学没有听到你的声音，可以听到吗？
那可以了OK好的啊，你好哇，苏珊老师，谢谢给了我这次机会。
O谢谢谢谢。
对，好，很开心又见到大家了。
啊，我想问一下hellen老师啊，就是你说那会儿疫情来的时候，嗯，因为我我我我跟随着夏海老师的社群学习，想看书哦。
然后自己有个本职工作感觉就是看书是需要静下来，真的是时间成本好高好高。
我想问一下hellen老师。
😊你那会儿应该是不是在2020年的时候啊，2020年那会儿，然后你呢开启了自己的自学，去学习各方面的这些知识。
那你那个时候沉下心来自学看书的时候，跟那会儿你还应该是还有欠着很多的债哦，那你是怎么去就那那个时候你是编自学，然后又开又又重启自己在那个工厂里，自己在那个呃，在工作去还这个债，是这样？
Oh.
呃，其实好这个在这个因为我那个外贸我其实一直都有在做，我没有暂停。
然后因为疫情的时候确实很糟糕，就是有时候你看到大家都很糟糕的时候，你就觉得这是常态。
所以你就没有觉得好而不并不觉得压力非常大。
因为我其实那个客户还要下一点订单嘛，就是我我倒是生存还可以生存。
然后有时候也会去找人凑点钱，但是还没有到。
那种山穷水尽的情况，因为我有一些订单，然后呢。
呃，这个过程就是静下心这个过程吧，就是有时候你已经很糟糕了，就是你就是你的生活不可能再糟糕了。
我当时就是想就品极泰来吧，你生活还能更糟糕吗？
那就就这样吧，然后也听下来，老师经常不是给我们建呃那个心理建设吗。
我当时是记得我每天中午午休之前的第一件事情，我要先把他的课程给听完。
那就是听完，其实他也都在讲，这样很难嘛。
那其实我的状态比我身边的一些朋友还好。
呃，我当时有几个朋友，他们有的是失业啦，比如说在也是在大大公司里面呃，被裁员了，那他呢只能去跑滴滴。
那我感觉我跟他比一下，我还算好，那还有一些外贸的朋友，他几乎也没有什么订单。
就在可能大家都很好的时候，我如果很差，我可能会有心理不平衡，我会非常焦虑。
但是当你看到哎大家都不好。
那我其实也不算最差的时候，其实嗯我心里还算是平静的。
就说没有到非常焦虑那那种状还是平静的，所以我还是有办法静下心来去做阅读这件事情。
去读英语。
OK好的。
好的，我呃大郭同学可能你静音了哈，可能自己静音了哈。
我觉得hellen刚才就是小燕的回答，我觉得非常真实啊，确实是这样一个状态，对吧？
就是老师说过的对吧？
就是嗯一个是学习可以解决一切问题哈，第二个是乐观，他是可以习得的哈，所以我觉得他这个非常真实的状态。
我们每个人都会碰到难处啊，大家可以多向这个我们的小燕学习。
OK啊，大郭同学，你还有问题是吗？
。
hello可以吗？
啊，已经解除静音了哈，可能算了啊。
O可以吗？
大国同学。
好了，可能这个网络也不是特别好哈。
对啊，那要不然这样子对，大郭同学能听到吗？
嗯，可以听到OK.
啊，我是的，就像苏成老师所说的，hellen老师的整体的分享给人感觉就是踏实极了，就很很真诚哦。
那种感受。
整个听过来的感觉就是那样的感觉。
然后包括给我们的这些建议啊，谢谢hellen，谢谢谢谢嗯，好的好的，好，那也谢谢大郭的反馈哈。
对，确实是因为我们其实啊真的每个人都是普通人啊，都有可能碰到这样的那样的问题。
所以我们来我们要非常感谢我们的嘉宾花了这么多时间。
先帮助大家来，对吧？
他把时间花在给大家的分享上，就等于说就等于说对吧？
放弃了一部分，把这个时间挪作赚钱的这样一个时间啊，所以真的是啊我们都是他的这个对就非常真诚的这样一个呃这样一个复出。
OK所以我们的这个呃开麦的三个机会就到这里了哈。
我看到还有伙伴举手，要先抢位置啊，我们可以邀请可以待会儿来这个在第二轮的开麦当中来举手好吗？
好，我们来感谢一下我们的这个我们的小燕同学。
啊，然后大家可以把他对他的感谢敲在评论区，然后我们也请小燕帮我们抽出这一轮的三名的幸运的观众，好不好？
我们送出我们富足人生践行群的啊3半个月的这样一个服务期，好吗？
啊，小燕来。
😊啊，太多人了，我都不知道选谁了啊，就mary啊，人家都明月英语真是常读常新的书，这确实做的很棒。
.
好的，第一位mary已经出来了哈。
对，mary在过程当中互动也是非常有质量的。
对，我们也经常看到了hellen还有两位啊来。
啊，这啊，星空的边缘哦，好的，第二位星空的边缘，恭喜你。
对我觉得我们都都是一起哈，在有下来老师做心理建设。
所以嗯对哦OK好，特别好。
同频啊，还有最后一个同频。
是的，还有最后一个幸运这一轮的幸运观众。
😊아.
啊，天上的云啊，天上的云好像跟你是同个行业的对吧？
啊，对对，是OK好的好，那我们就热烈的掌声感谢一下我们的小燕哈。
然后也恭喜我们刚才三位获奖的我们的吸运观众啊，有的是对吧？
跟他的这个感受比较同频的对吧？
有的是啊跟他同一个行业的啊，今天这个缘分还是妙不可言的。
OK对对对，好好的，感谢小燕，谢谢你啊，给大家付出了这么多的时间，好吗？
好，感谢感谢那。
我们也感谢我们各位同学开麦提出了这么多的这样一个呃真诚的问题，以及刚才小燕在分享过程当中，大家非常真诚的这样一个互动跟反馈啊。
希望刚才小燕给大家的力量，能够延续到大家年末这么繁忙的收光当中，以及啊2024年更好的这样一个进展，好吗？
好，我们都是有希望的人。
好，我们最后感谢一下小燕，我们就要进入第二轮的分享了哈。
进入第二轮的分享。
好，感谢感谢小燕OK好的好的。
好，那么各位刚才我们小燕同学的分享，他其实重点讲的是一个他作为一个普通人是吧？
然后呢，从这个自学了生产知识，就是啊英语，对吧？
然后又自学了这个销售知识啊，一直在深耕外贸，这样子一步步的从啊负债累累升级为了年入百万啊。
那么刚才小燕给大家的建议当中啊，第一个建议就是一定要学习，就是在你经过了生产知识和销售知识的。
学习之后一定要去学习投资知识，对不对？
要积极啊学习投资知识啊。
我们在开场的问题当中，也有很多伙伴说自己也都在学习投资知识啊。
然后我这里其实是想问问大家啊，大家有没有印象，我们的这个我们的这个茶话会过啊，有没有嘉宾分享过投资知识呢？
各位能记得吗？
有的话，帮我敲个有。
如果你你的印象中没有的话，帮我敲两个字，没有OK我看一看大家的这个是不是咱们这个鉴定一下，是不是咱们。
茶话会的老朋友啊啊，对，扁奏一夜说没有啊，夏亮说没有OK掌同学说有啊，待会可以跟大家分享一下。
okK嗯，好啊，真的是啊我们过完的茶话会从来没有分享过投资知识啊。
所以呢我们今天很特别，我们邀请到了第二位嘉宾。
对，没有啊第二位嘉宾呢是我们这次茶话会首次的来跟大家分享说他是如何自学这个投资知识的啊，所以大家都很期待是吧？
好的，我们邀。
下我们第二位的嘉宾，我们的刘琦同学，hello刘琦，你可以开一下静音哦，啊开一下声音哦。
对，静音解除一下，跟大家打个招呼。
哎，好，大家好啊，很酷的一个男看到吧对，可以的可以的，声音也很好，关系也很好。
OK好的好的，我们的刘琦同学啊，就他的经历也是非常的跌宕起伏啊。
对，嗯，就是包括对吧？
职场当中的中年危机啊，虽然他看着还是很年轻的对吧？
然后可能还包括一些家庭的一些的变故等等啊，现在他已经。
持续原有的职务，对吧？
从零开始啊开始自学这样一个啊提升这个赚钱能力啊，这个投资知识啊，所以他现在经过5年的时间，已经可能实现了我们很多人的梦想，就是90%的个人时间自由，对吧？
还有90%稳定投资带来的现金流啊，提前走在了这个财富自由的路上。
所以大家会特别想知道他是如何来通过自学投资知识，对吧？
来获得财富自由的吗？
啊，我们下面就热烈的欢迎我们的。
这个刘琦同学来给大家分享O。
啊，那我一定要再插一句插一句话，再给我一分钟插一句话，就是刚才确实是问这个问题哈，就是我们过往的茶话会从来没有分享过投资知识。
因为投资这件事情的分享实在是风险太大了，大家能够理解吗？
理解的话帮我敲两个字理解哈。
对，所以今天真的是一次尝试啊，真的是一次尝试啊，所以希望大家一定要特别感谢我们的嘉宾。
因为为了能够给大家就是能够正确的传递这样一个他的过往。
对。
他花了好多的时间来打磨这个稿子，包括一些稿子上说的尺度，对吧？
包括他分享的案例啊，所以作为一个已经财富和时间都自由的人，花了这么多时间，而且他是主动想要跟大家做这样一个分享的。
所以大家一定要在过程当中积极的互动起来，感谢他为大家的付出。
好吗？
好啊，真的是第一次来哈，既期待又感谢哈。
OK好好，那我们接下来就真的把麦交给我们的刘琦同学了，好吗？
OK长长的背景说明。
OK好。
哎，投资这个事情啊，我们也是一个新的尝试啊。
好好的，来好嘞，可以开始了吗？
啊，可以的可以的，你可以共享一下屏幕了O.
😊嗯，可以了吗？
嗯，可以的了嗯可以的嗯，可以了是吧？
好嘞，那我就开始了。
嗯，刚才咱们主持人也说了，确实我这个刚开始挺放松的，但是他这一说完，我压力又起来了啊嗯大家好呢，我我是刘琦啊，很荣幸啊和这个大家在这里一起分享我的学习投资的心得和体会吧。
希望能在这短暂的几十分钟里呢，给大家啊带来一点点收获。
😊그.
这个有共性提示啊，就是本内容呢也是仅供参考啊，不构成这个投资的建议，市场有风险啊，投资需谨慎。
校来老师也说过啊，什么都有风险，所以呢不光是投资，做其他什么也需要谨慎。
Oh.
首先呢啊我的第一个标签叫做应试教育的漏网之鱼。
为什么我要写这个标签呢？
因为嘛我这个学习的体子吧真的很差。
在没有遇到老师之前呢，别说是什么分享之类的啊，就是连合陌生人说话呢都会紧张啊，我呢是来自一个高考内卷的一个省份啊，江苏。
嗯，因为我从小吧不学习，所以说高考吧也考的很差，只考了360多分。
其中呢运气最起码占了300分。
因为不学习嘛，所以说这个没有受到过应试教育的摧残啊，现在呢所以说我依然是这个应试教育的漏网之鱼。
但是我唯一呢值得庆幸的是什么呀？
就是我学会了自学啊，回想起我第一次演讲的时候啊，让我最有底气的就是这个。
😊下来老师说的那个道理，就是演讲呢没有什么难的，只不过是把需要讲的东西啊讲清楚而已啊。
这句话呢这给了我无限的勇气啊，克服了仅次于死亡啊，排名第二的令人恐惧的东西啊，演讲勇气给我带来信心，让我在投资这条路上呢越走越远。
.
这个我的第二个标签就是非典型投资者啊，我从事的行业啊以及专业和投资一点关系啊，也没有进入投资市场呢完全是偶然。
所以在投资领域，所有的东西都是靠自学什么基础知识啊嗯学习市场心理学呀，还有宏观经济学啊，技术分析等等。
通过这个递归的重复，最后变成了大家眼中啊，不太像投资者的投资者。
这张图呢大家应该能看到，我从那个一堆书里面选了一些啊，大家有没有觉得眼熟的书啊？
如果有的话，麻烦你给我扣个一。
哦，还还真是有很多这个群友们这个阅读量很大的是个好事。
目前我这个现在的状况啊，还有原则，我看到了。
嗯这个目前我现在状况呢就是90%的长期收益啊啊均来自于这个投资的收益。
通过投资和选择的这个变化呢。
这个我每年有90%以上的时间呢，均可以自支配。
同时啊这个每天保证一个小时的运动啊，8小时的睡眠，以及每年170天以上的假期。
因为我啊现在属于一个这么个离异的状态，所以很大比例的时间都是用来干嘛呢？
带娃还有自学。
因为校来老师啊啊我的各个方面都在这个转好，一切呢都往这个好的地方在发展啊，心态啊也是变得非常的乐观。
下面呢我就说说我和校园老师的故事吧。
这个在2017年之前呢嗯在网上就有相关的新闻报道啊，说这个投资达人李孝来之类的。
但是呢没有更深的这个接触。
直到了2017年，在网上买书，看到了肖来老师的财富自由之路啊，本以为是一本这个关于教人如何理财的书籍啊，但是呢事实并非如此啊，我错的特别的离谱。
拿到书之后啊，书中有很多这个关于思维方式决策过程和这个价值观念等方面的探讨啊，帮我打开了这个新的大门。
这个特别是这个长期投资啊，还有价值投资的观点，现在看来呢仍然是不过时的啊，对指导我这个投资啊也是一个底层逻辑。
我依稀记得吧，这本书是50个章节，加上尾记啊，我整整读了一个月啊。
那一本书呢密密麻麻我记了很多，就是关于这个自己的体会和现在看来这个十分幼稚浅显的内容啊，也算是我和校来老师这个故事的开始吧。
首先呢我是如何进入投资这个行业的啊，进入投资这个行业真的是误打误撞。
刚开始呢也不知道什么所谓的商业模式啊，这个那个的啊，也不知道这个所谓的金融从业者的生产资料就是金钱和时间啊，只是周围的人啊都在玩股票啊，看到他们挣钱了，那眼这自然眼红呀，所以呢就自然而然的被吸引过来了
。
Yeah.
我一直做投资的原因是什么呀？
嗯，我自己反思啊，就是这么多年能一直坚持下来的原因呢，一个是因为通过老师找到了合适自己的稳定的盈利的方式吧。
还有一个呢就是投资的便利性啊，开户非常的方便，连这个所谓的操作都非常的简单。
对于我这种工作相对稳定，一份时间换取一份收入的人来讲的话，无疑是没有什么高的门槛的。
回忆过去啊啊投资也有些时间了啊，踩过的坑也不在少数。
下面呢我就和大家一起聊聊投资中踩过的一些坑吧啊，大坑了。
首先第一个呢就是满仓交易。
老师在韭菜的自我修养里说过啊，成功交易的一个基本素质就是在任何时候都要持有一定比例或者起码一定数量的现金，而我却却犯了这个大忌。
意外只要存在呢，就一定会发生。
意外出现的时候怎么办？
没有现金就没有任何的办法。
这个世界没有救世主啊，只有你自己。
那年呢我初出茅庐啊，不仅学会了买卖股票，还学会了使用所谓的技术指标啊，跟小法宝一样啊，小仓位实验性买入之后啊，这个信心倍增开始满仓啊，开始买入。
和大部分这种小说的主人公啊不一样的是啊，我买入之后呢，满仓被套啊，基本上也是那一轮的最高点。
指标提示我卖掉，因为我还在亏损嘛，又舍不得割肉，所以自然而然的呢长期被套牢了。
正如校来老师所说的那样啊。
不会出现意外的时候，意外出现了怎么办啊？
我清楚的记得呢，那年是世界杯的预选赛，嗯，家里的老人看球球，就是看球赛的时候吧，突然晕倒了。
原以为是因为进球激动啊导致的这个血压升高，送去医院发现是这个晚期肺癌。
这个时候呢，家里的经济负担一下子就重了很多很多。
原本呢比较平衡的所谓的收入支出的关系吧，立马嘛就被打破了。
到了2013年的时候吧，家里应急的钱已经所剩无几了，没有办法呀，就把这个。
股票都清掉了，因为比一比起这个赚钱来说吧，亲人的生命嘛就显得更为重要了。
或者说呢根本没有什么可比性吧。
但现在看来呢，2014年啊就这个位置是那一轮大行情的起点，而我呢却把这个个股都在这个位置卖掉了。
这段经历啊告诉我一个道理啊，正如老师说的那样，无解困境，常伴左右，坏事呢必然会发生，回避，无法解决任何问题。
看似呢可能不相干的两件事情啊，总会通过这个意想不到啊的方式联系在一块啊，对你的投资生活产生了特别重要的影响。
不光是这个其他的大坑呢，我也采了不少。
例如单压一只股，可能有些人有人觉得丹压一只股没什么呀。
但是当我们无论何种原因，特别看好一只股票的时候进行买入，就会面临一个特别严峻的问题啊，就是。
指投资单个标的机会成本啊无限大。
2013年后呢，开始这个新能源大热，什么光伏啊，锂电啊为代表的这种个股频频的崭露头角啊，社群里的朋友们有没有这个炒股的投资的啊，那会儿特别火的股票，例如什么天启锂业呀、西藏矿业宁德时代什么的呃，有买过的，或者是有类似关注过的，请给我扣个一
。
有没有做这个的啊，看来还真有买过的啊，还有买过刚才那个一本书是吧？
我也看到了啊。
😊呃，我呢就是呃呃在这个。
热门的板块，光伏里面嘛选择了自己投资的标啊，海润光伏和这个隆机股份之间这个选其一啊，现在叫龙机绿能嘛，对吧？
选择的时候呢，我犹豫了，为什么犹豫了呢？
因为当时吧这个海润光伏是风头正进，这个董事长嘛，那杨怀进。
是号称中国光伏的领军人物，再加之是江苏的股票呀，所以就是自然而然的有这个亲切感。
最后很不幸的就是什么海润光伏啊，这个我选择了海润光伏，但是海润光伏最后破产退市了。
而不是选择了最后涨了100倍的农机股份啊，一个退市，一个直接能让我财富自由啊，真的是挺难挺难让人释怀的啊。
这段经历呢对我的印象也是蛮深刻的。
这种释怀呢不光是在心理上的，更多真真切切的是体现在这个账户总市值的变化上的。
虽然呢这个每年都有很多品种是赚钱的，但是呢赔钱甚至退市的也不少，这就导致了年化的收益一直起不来。
行情好的时候呢赚的多，行情差的时候呢，亏的也很厉害。
不光如此啊，这个不计成本的冒险，这个问题呢给我带来的教训也十分的惨痛啊。
在我眼里啊，我之前呢我就是妥妥的韭菜，根本就没有算过所谓的风险回报比，只不过是在那个不计成本的冒险啊。
2016年啊上漆所的沪镍啊价格下跌到了6万多元每吨。
我当时感觉吧，就是怎么跌也跌不到5万吧。
于是呢抱着这个期货有风险，买点股票，这个靠谱的心态购买了这个吉因镍业。
觉得这个是个周期股啊，当镍的价格反弹回来，他的业绩能自然会上涨，从而带动股价的上涨。
在明明知道这个201415年这个吉恩镍业连续两年亏损，公司这个股票被实施退市风险警示啊，但是我呢对此视而不见。
觉得吧只要这个镍的价格上来了啊，都会变好自己的这个自政心态吧，占了上风。
虽然最后镍的价格上涨了，甚至在2022年的2022年的时候吧，嗯创下了28万的这个历史高价。
但是吉恩镍业呢早已退市，进入了300，而我呢也理所当然的吧啊损失惨重。
对我的理解呢就是这就是我不计成本冒险造成的恶果啊，明知三年啊，铁定退市亏损啊，自己却一意孤行。
现在回头想想啊。
这个哪怕镍的现货价格暴涨，也根本无法覆盖几营镍的亏损。
这根本就是一个零胜率的局面。
自此呢，A股主板再也没有红旗岭阵的经营年业了。
正所谓，亡羊补牢为时未晚啊，犯的错呢踩过的坑啊。
对于反思总结过的，我呢都是巨大的财富啊，满仓交易呢正如刚才所说啊。
带来的是巨大的风险，因为时间本身嘛就蕴含着巨大的风险。
然而，可以通过增加场外资金的方式，变相的降低整体的持仓比例啊，防止出现紧急情况或不利的情况下卖出股票。
就像刚才我那种情况一样，出现了意想不到的。
自己抵御不了的风险，最后在低位清仓，还可以通过逐渐的调整仓位啊。
逐步退出或者分批次，这个呢就避免自己在市场暂时的一个低点上一次性卖出的情况的发生啊。
第三呢，也可以。
如果说是随着市场的变动吧，如果你有很多的定投的品种的话，嗯，可以定期的平衡啊，也可以帮助这个保持多元化，减少对某一个特定资产的所谓的这种依赖吧。
而单压一只股票的机会成本啊也几乎是无法接受的呀。
同时呢也承担了较高的这种集中度的风险。
我的理解是可以通过什么呢？
就是ETF指数基金的这种方式进行规避。
其中对于我来说呢，最重要的是因为指数基金它可以什么长生不老。
这里的长生不老是针对普通股票来说的，因为呢没有一家公司啊，它是可以长生不老的。
嗯，但是指数基金可以通过吸收新公司替换老公司的这种方式吧，实现长生不老。
理论上来说呢，指数的寿命啊和国家的寿命是等同的，可以极大程度的让我们这场无线游戏呢更持久、更安全。
然而这个不计成本的冒险呢嗯也是需要我们克服的一个事情。
所以呢就需要对这个市场啊保持敬畏。
因为尊重金钱，保持敬畏啊，亏钱亏少了或者是赚多了，就相当于尊重自己的生命啊。
保持理性的预期呢，不要给自己画大饼，特别是那种不切实际的东西啊。
创建尽量详尽的投资计划或策略啊，包括资产配置啊多元化的策略以及买入卖出的规则等等。
学会遵守规则和纪律，严格执行你的投资计划，不要在这个市场波动下偏离自己的既定策略。
那我是如何控制风险的呢？
我本身呢是一个比较谨慎的人啊，一直以来呢特别认同啊老师的发展论的观点啊，长期持续发展，做一个无线游戏的玩家。
那么既然是无线游戏啊，就要想尽一切办法不让自己死掉，永远不要尝试自己承担不了后果的风险。
我在投资这个行业的首要目的呢啊就是保证自己的游戏不结束，不离场。
因为你离开了，你哪怕牛市来了，和自己也没有一分钱的关系。
我的思路就是呢老师所说的。
🤧一直在讲的风险回报比回风险回报比就等于可能的回报除以可能的风险啊，不好意思啊。
.
减小分母对于呃我来讲就是除了工资收入呢，嗯我这一块是没有其他场外赚钱的能力的。
我能做的啊就是除必要的支出外呢，控制其他的支出。
这当然呢不包括买书和学习的成本了。
要么呢就是。
加大分子，就是买入之后呢，不动了，通过定投的这种方式啊，源源不断的制造这个微笑曲线。
而我呢则是采用这种定时不定额的方式进行定投。
最大限度的是分子越大越好，分母呢越小越好，源源不断的输送场外资金，嗯，是提高分子的有效手段。
那我的投资方式有哪些呢？
主要就是呃采用定投定时不定额，加上指数基金宽基为主啊。
相信那个群社群里的很多小小伙伴们嘛都是有定投的。
嗯，可能定投持续的时间和金额比比我也是只多不少。
那我坚持定投定时不定额的原因是什么呢？
因为在我的理解里啊，周期是波动的，这个有低谷就有高峰。
虽然经济周期随着科技的发展越来越快，但是呢经济危机和未知的这种风险吧，我的理解是不能被剔除的。
定额定时这个不定额提供了这个更大的灵活性。
允许我们呢在这个市场低迷时呢增加投资的额度，以获得更加的份额，或者是呢在市场高涨的时候呢，减少投资额以回避风险。
那么有的小伙伴肯定就是会问了。
如果要是能判断的那么准的话啊，低买高卖不就行了，干嘛定投啊，那确实我也判断不准，所以嘛大家还是要坚持定投，只不过呢是在此基础上啊额度有些变化，就相当于对自己是一种锻炼提升嘛。
那我为什么选择的是指数基金呢？
因为长时间来看的话，我们在投资市场的收益啊都来自上市公司利盈利的增长啊，内地的A股的时间呢嗯还是比较短的，长期平均年化啊嗯也达到了10%到12%。
也就是说我们的投资A股长期年化收益在10%到12%左右。
长期上涨呢给我们带来的是财富的惊人的变化。
啊，拿这个港股为例吧，这港股对应的是恒生指数。
1964年呢诞生至今。
不到60年的时间里啊，最高涨幅达到了300多倍。
如果把股息也考虑进去的话，不到60年里上涨了600多倍。
当你使用这种定投加指数进行投资时，时间越长呢，复利的效果啊就越明显。
通过这种方式，只要跨度不是太短，年化收益呢啊几乎可以秒杀所有的理财产品啊，真的是十分的恐怖。
我对定投加指数的理解啊。
我的理解呢就是是这么理解的，可能比较浅显啊，就是相当于别人还在这个股市这个腥风血雨的市场搏杀的时候啊，过着所谓的饥一顿饱一顿的日子的时候，而我们呢则站在了巨人的肩膀上。
。
通过这种所谓看似简单，但是呢效果实际效果并不简单的方式完成了与90%以上的投资者的这种物理的格局。
因为我们和他们不一样了。
有没有那么神奇啊，大家不妨也去看看这个定投改变命运和这个韭菜的自我修养啊，如果没有看懂啊，没关系啊，多看几遍嘛。
因为重复是最好的方法啊，真的是最好的方法。
下面说说这个现实与理想吧。
嗯，在投资的过程中呢，我也迷茫过啊，特别是在这个离异的这段时间非常的痛苦，痛苦的呢什么事都不想干啊。
就好似这个马伯雍老师说的田风献策啊，让这个袁绍去攻打许都断曹操后路的这段故事啊。
但是呢袁绍因为小儿圆满生病，无心打仗的时候的那个时候心情是一样的，就是确实是属于那种。
心乱如麻吧，什么也不想干，这个万念俱灰，别说是赚钱投资，就是一门心思，就盼着就把孩子带好，培养好就行了。
那之后我是如何兼顾家庭与投资的关系的呢？
啊，因为我是离异的关系啊，平时呢我就是自己带孩子，父母呢帮着做做饭，打理一下日常的起居。
而我每天呢雷打不动的事儿就是陪孩子做能够产生富利的事情啊。
陪孩子运动啊，哪怕这个天气再冷吧，都得蹦跶两下，确实没有条件呢，跳会绳也好。
因为我知道啊这个良好的运动习惯啊是孩子一切的基础。
还然后呢还有什么陪孩子学英语，获得超额收益，陪孩子背古诗啊，背古文练就死记硬背的呃，死记硬背的苦功夫，不断的坚强已有的神经元连接吧。
还有就是睡前的朗读，我读或者是孩子自己读，但是呢必须出生啊，对大脑皮层的发展有着其他抑志活动不可比拟的优势。
所以我对投资的体会更多是老师那句话，就是自由的真正价值在于什么，比起来想要什么就有什么，或者想干什么就干什么来说，更体现在于我可以不要什么，或者我可以不干什么，有了更多的选择，而我的选择是和孩子一起成长，做能够产生复利的事情
。
嗯，我对于投资啊与追求之间的关系的理解啊，就是假如你有无限的财富，永远花不完的时候。
你做的一切都是都不为金钱所牵绊的事情，对吧？
那这个时候你该做点什么呢？
我想了想我想做的事儿有哪些。
我想着做的事呢就5点啊，有一个健康的身体，坚持运动，良好的生活习惯啊，学习一切自己感兴趣的东西啊，陪家人。
陪孩子体验这个世界啊，就算不白来一趟嘛。
还有呢就是做一个有用的人，对大家有用，提高时间利用率啊，能做更多的事情。
然而呢，这个无论财富几何，这5件事情对于我来说都是可以一直做下去的。
这些事情都是值得终身去践行的事。
关于投资的建议和感悟吧。
我眼中的合格交易者啊，我认为啊作为一个合格的交易者啊，必须要经历几个完整的周期。
正如呢肖来老师说的那样，对于长期的理解决定了你的结果。
在这个周期里呢。
你可能赚过，并且赚的很多。
这个很多可能是10倍百倍啊，你一定要深刻的知道这是什么原因导致你赚了这笔钱啊，用的什么方法啊，在这个过程中，你的操作是什么样子的，你的心理波动又是什么样子的？
在。
同样呢在这几个周期里面，从一个周期的高点啊到低点的运动可能会下跌很多，甚至7080。
但是如果你有个这样的心态。
你的心态呢就会更平稳，更好。
你交易的定投体系执行的呢就会更加坚决。
通过这么几个周期之后啊，你的心态会怎么说呢？
就是一个前所未有的淡定从容。
你在主动边界啊，内外的决策呢甚至都会发生巨大的变化。
距离自己财富自由之路呢又近了一步。
对于自学的一个理解啊啊。
我觉得自学呢本质上就是对自己人性的一种把控吧啊，用大欲望去管理小欲望啊，我想变好啊去管理我懒散。
当我见过了年赚100万1000万啊，也经历过种种通过努力获得成功，带来的这种巨大的喜悦的时候呢，你的自身我觉得也会发生变化。
你获得快乐和幸福的这种阈值啊提高了。
所谓的那种奶头乐的事儿呢，已经无法满足你的产生的这种快乐，无法让你产生快乐。
那大脑本身呢就会刺激你，去督促你去做更多让你自身发生变化的事情。
自学的过程啊，每做一件都有反馈，反馈后呢就有改进，改进后的自己就会不同。
当这个数量积累到一定程度啊，那个时候的你和原来的你啊，那肯定不是同一个人了吗。
下面讲讲这个名师的重要性啊，一路走来呢，因为我都是靠自学在自己的时间里啊挖掘投资的价值。
然而自学的路上呢，也并非所谓的一帆风顺。
之前是这样呢，现在也是这样，每一个人都会遇到各式各样的困难。
有的时候畏难啊沮丧的负面情绪，甚至会把你包围，学着学着就开始放弃了。
这个时候，如果有一位名师给你指路，就显得尤为重要了。
就好比是登山吧，你通过了前期啊所谓艰苦卓绝的刻苦训练。
在高手的陪伴和指引下呢，你登上了珠穆朗玛峰。
在这个期间经历了无数的困难和挫折，也收获了无数的宝贵经验。
但是在你登上珠穆朗玛峰的那一刻，一览众山小。
所有的山峰都在你脚下的时候呢，你就释怀了。
因为你知道最高的山峰我已经征服了，我可以独自征服其他任意的一座山峰了。
因为所有的困难，我都找到了解决的方法，我可以独自的成长进化了，我更加自信了。
其实那个时候呢，困难只需要一个解决方法而已，照着做就好了，真的没有什么难度。
嗯，最后呢可能讲的有点快啊，这个结束语已经到了。
嗯，就是这一段可能比较长，但是我觉得这一段可能。
😊嗯，我是蛮有感悟的哈，就是大多数人呢从小到大都是根据自己时代的技术周期的需求进行培养的。
我们接受的教育往往是偏向单一技能的培训，被要求听话啊，从小呢要做一个好学生吧。
成为优秀的员工吧，似乎呢大多数人呢没有什么明确的人生目标，人生理想，可能最大的目标吧就是找一个好工作。
我们努力不跳槽，遵守规则。
作为一个高情商的职场人，白天我们奋力工作。
996承受着压力。
而晚上呢，我们则通过刷短视频和打游戏来减轻这个压力。
我们没有时间研究那个看似与自己。
无关的高深的新技术，也没有时间思考如何应对生活中的无解困境。
当经济繁荣时呢，我们为省长喝彩，为雇主、老板和领导喝彩。
自豪于风口发展的速度，过着辛苦、充实的小康生活。
然而，在不知不觉间，当我们步入中年的时候。
突然发现曾经选择的风口已经结束了属于自他自己的周期。
而当经济低迷时呢，我们希望寻求改变，却发现自己被困在了过去的选择中。
跨行业转型变得异常异常的困难。
这个时候我们突然啊恍然大悟了啊。
就突然恍然大悟了，因为原来我们的人生只是被经济周期所操纵，所有的骄傲其实都是次要的这就是经济周期和个人周期。
个人命运的交响曲。
然而万幸的是呢，对于我们来说，又多另外一种选择，那就是自学成才。
希望大家呢能通过自学也过上自己想要的生活啊，谢谢大家，谢谢小小老师啊。
温馨提示啊呃请将本文看作一位老朋友在茶余饭后的分享，而非专业的投资顾问。
投资市场呢如同海洋波涛不定，它的喧嚣并不预示着明日的风向，每一笔投资都是您独自航行的决定，承载着风险和可能的奖赏。
我在此能仅提供自己的一些观点和看法吧。
呃，也仅为点亮您的思考之灯塔而非领航的灯塔啊，让我们一起保持智慧与审慎。
共赏投资之路啊，谢谢大家啊，我的分享完了哇哦，大家听完了什么感受？
大家分享大家听完他的分享什么感受？
各位听完我们的刘琦同学的分享啊，就是。
哇哦，就是一定要提醒大家，对吧？
投资有风险啊，入室新谨慎，但是这句话本身就是悖论是吧？
所以他对对他把老师的这个课程全都融会贯通了，对吧？
得出了自己的这样一个结论，而且我感觉他的分享就这是一个真正的投资人的分享非常理性，非常理性啊。
所以整个调子是很平的。
但是其中可能都是经历过波涛骇浪，或者是说踩过很多坑之后，又走出来的以后的云淡。
分清啊。
所以各位啊真的是我觉得他的分享嗯，就我看到了，这已经是改的第六期第六期稿了哈，真的是为了为了让大家能够啊，对吧？
抹平这个认知之间的gap，对吧？
他举了很多的例子，非常的沉着稳稳稳健啊，然后也非常的诚恳啊，对，真的是叫非常的诚恳。
我刚刚看到一个小伙伴说，对吧？
他之前过往可能炒过9年的股啊，所以听你说这一下觉得真的是好戳心好。
真实啊，对吧？
这里面好多的干货啊，而且所有的结束语都是他自己写的啊，我觉得刘琦同学没有AI的介入，对吧？
然后全部都是自己走心的感受。
大家真的要为他的诚恳啊，热烈的鼓掌一下，我，真的是我感觉大家都听的非常认真啊。
因为就每句话可能都需要去思考一下，因为要结合自己的情况去思考嘛。
所以啊所以我们现在来集中的猛烈的感谢一下我们的刘琦同学啊，也而且就是你看。
他自己过程当中，包括他自己的可能生活当中也会有一些的变化变故，对吧？
然后所以他关于投资跟这个啊追求之间的这样一个思考啊，也是非常的酷。
OK好，那我们接下来再给大家两个开卖的机会吧，好吧，我觉得非常不容易啊，我觉得投资人做到这个程度啊，非常不容易，希望我们在未来的路上可以继续的这样一个前行啊。
我们看一下，有两位伙伴举手了哈。
O我们就把这个机会给到这样两位的伙伴。
注意一下这个我们的提问时间啊，就3分钟时间哈。
第一位是彭云，第二位是嘉旭好吗？
好，我们先欢迎一下我们的呃彭云同学啊，好像一直都在举手啊，我不知道是不是误点的，还是还是真的一直在举手啊。
hello,朋友同学有在吗？
啊，对，一定要提醒啊，有在是吧？
好的，我一定要提醒一下。
就像刚才我们的刘琦同学前后都讲了啊，这些都只是投资的这样一个心得分享啊。
咱们是不推荐个股，不推荐行业股的啊。
我们只是来谈这个投资知识的自学过程，一定要做这样一个免责声明啊。
好的，好，来，欢迎朋友来提问OK.
😊呃，我刚刚去了刘琦同学的刘琦老师吧，听了刘琦老师的这个分享呃，讲的非常好。
我呢有两个有两个问题，我想问一下下。
第一个问题就是。
您在这投资的几年中，呃，我不是打一个不欠的话，假如说本金是100万，您到现在为止，他的这个。
年复合增长率是多少啊，这是第一个。
第二个，您说。
呃，投资解决了您大部分的问题，是解决了您的这个财务问题，还是他只是他只是作为一个工具，作为一个您在这个与世界连接的一个工具啊，啊就两个问题。
第一个就是我们的这个总算账里我们是赚了还亏了。
我们的年复荷是多少。
第二个呢就是。
呃，这个投资是不是真的能够给你带来真正的财富水？
嗯嗯好嗯。
好的，那那我就是以我这个浅显的理解给大家说一下吧。
嗯，这么说，嗯，这几年呢在A股上啊我是跑赢了沪深300，将近30%到40%吧。
这么说，沪深30030%到40%。
嗯，这个年化的话应该是很低的，可能才3%到5都不到。
因为这个行情确实它很一般这块。
嗯，但是其他的市场我也没有说，因为其他的市场吧，他不能按百分比来讲了。
可能是按照倍数来讲了。
对，可能是按照倍数来讲了。
因为这个比较敏感，我就不太说了。
对，但是呢投资的方法和理念在其他市场也是按照这种所谓的定投。
和这种这种所谓的品种的揉在一块，像一种指数一样在买。
对，方式是没有太大的区别啊，理念没有太大区别。
然后您说的第二个啊。
就是嗯我的生活有什么变化啊，我的理解就是说钱这个东西肯定不是万能的对吧？
但是呢。
他能解决你很多的问题，好多的时候他这个东西也能有些问题吧，就像小学老师说的那样啊，就说可能你如果自己。
上班都比较忙，你根本就没有时间去打扫，或者照顾家人，或者是说做一些简单的家务。
但是我可以请保姆啊，这个就是钱可以改善的一个地方，就是甚至说你这个生活中70%甚至80%的矛盾点都可以用钱去处理。
其他剩余到20呢，对于我来说甚至也是可以缓解的。
这是这样的一个方式。
嗯，那不知道我说的呃，有没有就是达到你满意对吧？
嗯嗯呃，非常满意。
好，听到没有，。
OK我觉得彭玉，你刚问的这个问题有些还是比较直接的哈。
当然就是刚才就对我觉得我们重点还是讲到这个投资的理念问题啊。
因为投资这件事情对，可能对吧？
可能每个人的情况也不太一样。
但是有一些是要遵守的基本原则，特别是对风险的把控上面啊，然后我觉得刚才刘琦刚讲的那个对关于第二个问题啊，确实是包括大刚才他在分享当中说到的对吧？
对他对自有的理解啊，更多的是可以不做什么。
啊对吧？
基本能够解决啊解决其他的事项。
然后同时有有这样一个自由，不做一些自己不喜欢做的事情啊，我觉得这个状态还是比较比较比较比较就是是我们想往的这样一个自由的状态。
OK关于其他的投资渠道是么啊，咱们不在这个会上讨论啊，不在会上讨论，我们只在讨论这样一个啊共性的这样一个问题，好吗？
好，那彭于，你还有什么其他问题没有了，是吧？
OK好的啊，没有了好的，好，谢谢你的提问啊，谢谢。
我们刘琦同学的回答OK好，那我们接下来邀请一下嘉旭啊，嘉旭同学好吗？
嗯。
好的，佳旭同学，我我要开视频吗？
要开的要开的看一下。
好吗？
好的，可以可以听见是吧？
嗯，可以的可以的好，行，是首先非常感谢刘希老师刚才的分享哈。
刘西老师可能真的是学过演讲的，我觉得整场这个分享下来，这个娓娓道来哈，这个听的也是非常的这个这个入迷啊。
呃，我就在一开始教片一开始就看到刘西老师这个90%的时间，啊，这个现在就可以都可以自由支配哈。
然后我想问的问题。
😊你是呃刘鑫老师是是专门做投资嘛？
如果是这样的话，就是哎如果说所有的所有的资金都用来投资的话，就是我们的场外的这个资金是这是是是怎么呃分配的啊，就是这或者是怎么什么来源吧，就是因为我们大部分人应该都是有自己的本质工作嘛啊，然后可能场外资金可能
。
呃，这果用到生活上可能用到凑资产可能就没那么足了啊嗯，就就这个问题吧啊。
😊这个呢首先我跟您嗯说一下，就是我呃不是所谓的呃全职做投资，因为有自己的工作，有一段时间呢也是考虑过把自己的工作辞掉。
但是我也想过，因为你这个。
Okay.
交易市场投资市场吧，它不可能就是说一直涨，也不可能一直跌，因为它是有波动的，所以就导致了。
如果说你们有场外的资金来源或者一个稳定的收益的话，你的心态的波动就会大。
.
嗯，然后还有一个呢，就是嗯我呢就是没有什么场外资金来源的渠道，就是我是有一定一个稳定的工作的这个工作呢，按照老师的分工的话，应该算是叫做呃非叫做什么叫做。
嗯，怎么说呢？
就是直接参与者对非直接参与者就属于呃体制内的这一块。
对，时间是相对比较充裕的。
这就导致了什么呢？
就是我没有场外的来资金来源，那我怎么样把这个多余的钱，或者说我怎么样把钱能够源源不动的输送到这种定投的行业来呢？
其实无非就是靠什么？
就是靠开源节流嘛？
老师不是说过吗？
就是说呃就是生活艰辛的来源是什么呀？
就是赚的少花的多。
那么当我赚的钱在一定的时候。
那么我花的少，那不就成了型了吗？
所以说。
我的理念就是说，除了生活必须的啊，吃穿住行的，必须的，我基本不花什么钱。
就像刚才说的那样啊，嗯我就是买买书学学习的钱，但是呢这个观点大家可能90%人都不认可，为什么呢？
我身边人也不认可。
然后特别有人说嘛，说你对自己太狠了，太抠了。
但是我说对呀，我是不自己抠，对自己狠啊，但是不代表我对家人抠啊，对家人狠啊，对不对？
我的。
这个观点呢我可能嗯我开源为了开源节流，为了有尽量多的所谓的资金来源，我去做这个事情。
但是不代表我就对我的家人也是这样，我可以让他们慢慢的接受我这个理念。
但是在没接受的时候，该花还还得花呀，对不对？
嗯，嗯，而且现在这个情况呢也不需要太多的接受。
所以说这个压力对于我来说就越来越少，或者是已经成为了不算不太成为我。
我现在的一个困困扰了吧，是这样的嗯。
嗯，好的好的，谢谢刘琦老师，非常精彩的回答。
好的好，谢谢佳旭这个问题啊。
我估计你问出了很多人想问我们的刘琦同学的这样一个问题啊。
我觉得刘琦的回答就特别标准的投资人。
因为我看过好几本跟金钱或或者投资有关系的啊，就是最开始的时候，其实就咱们中国人的一个传统美德就是存钱啊，储蓄，对吧？
OK然后老师也说的这个蛋客投资啊，甚至在其他的书上，女人是。
说有一本书上说对吧？
你啊收入比你少3分之1的人，可能他的生活状态跟你是差不多的。
所以你每个月是可以存下来你3分之1的钱作为你的启动资金的哈，我觉得这个我觉得非常感谢我们刘琦啊，那真的这里再值得大家送上一朵小花花，非常真诚啊，非常真诚。
对啊，这个就最开始的时候，你就是没有办法，就是需要啊，需要通过节流的方式，对吧？
啊，如果开源没有这么快能够跟上的。
话就要通过节流的方式来为你啊启动，这样启动一个资金啊。
但是大家一定要注意，一定要记得蛋壳投资的原则哈。
对，这个很重要。
刚才我们刘琦也说的过程当中，他真的是非常非常波动的一个情况啊。
大家还是要有要能够保证正常的生活状态。
而且我觉得他对家人都是非常好的对吧？
对自己很对家人特别好啊，OK好，那我们呃那我们这轮的开外环节就到这里哈。
对，然后我们接下来就要请我们的刘琦同学为大。
家抽出啊两名的呃三名的幸运观众啊，大家可以把对他的这个感谢可以敲在评论区好不好？
让他看到好吗？
好，刘琦，你帮大家抽一下三名的幸运观众好不好？
可获得我们的富足人生践行群的这样一个半个月的服务期。
OK嗯，好的好的。
好嗯，稍等刷屏刷太快了啊。
对对对太有价值了。
对，嗯我我看一下啊刷太快了。
😊哎，我刚才看有一个群友说用过OB。
对，因为OB是一直我在用的一个软件就特别的好。
我想把那个给他。
唉，啊，刚才谁说的obian这个流程这个这个这个黑曜石的对，可以再去写一下，别让他看到shop屏刷太快了啊，这是OBob一个笔记写对。
哦，没有关系，我们可以会后待会再翻一遍。
嗯，看不到看不到没事没事，那我就抽一个吧。
嗯，好嘞好嘞啊，是是这个吗？
秦歌同学吗？
嗯那情歌吧，同学对，看到了。
对OK好，第一位啊第一位诞生了我们的情歌同学。
OK对。
还有一个再抽一个，我这个人选择障案，你知道吗？
就是特别就选择的时候特别的纠结。
对啊。
没事没事，今天所有选中的都是缘分哈。
因为大家后那个还有一个泽宇吧，泽宇好，泽宇同学好，第二位okK泽宇同学。
好，还有一个最后一个名额啊。
最后一个例子嗯，对，确实是哈这么多的伙伴选三个挺不容易的。
因为我们的刘琦同学的投资风格是宽基的对吧？
确实那了都送嗯，好好了，就是孙红吧。
孙红啊，孙红同学。
好的，好，恭喜我们三位啊中奖的小伙伴啊，你们会后可以联系下我们快上群里的小助理好吗？
好，感谢我们的刘琦老师，大家再次啊感谢他。
对，感谢他带来这么一个沉稳精彩真诚的这样一个分享，希望对大家学习自觉投资知识啊，有所帮助。
OK好的，好，那刘琦，谢谢你好吗？
我们最后的进入对。
对，最后进入总结环节。
OK谢谢你啊，大家可以链接一下我们的刘琦同学好吗？
刘琦下刘琦老师，对大家都已经叫刘琦老师了啊，拜服了。
可以的，OK好，大家可以添加一下他的微信。
在快场群里面。
好，那我们的茶话会到现在为止哈，已经进行了接近两个小时了，对吧？
我觉得两位嘉宾的分享都非常的精彩。
然后从不同的角度告诉大家说，对你们在自学的过程当中，自学生产知识销售知识和投资知识过程当中会碰到什么样的问题，及应该怎样的怎样的去学习。
那么接下来啊我接下来我们就啊进入这样今天的一个总结环节啊。
OK大家让我共享一下屏幕好吗？
嗯，好的好的。
好，大家可以看到这张图吗？
可以看到的话，帮我扣个，帮我回一下，说可以看到啊，跟大家简单的简单的复习一下好吗？
好啊，可以看到好，谢谢大家的反馈。
OK好的，好啊，我们这一期的茶话会啊主题也是非常的重磅，就是如何通过自学来实现财富的增长。
OK那自学跟财富之间是什么关系呢？
对吧？
老师在我们的财富的真相当中说过啊，我们自学的顺序应该是什么？
至少要生产类知识，销售类。
知识和投资类知识优先，对不对？
实现了你的物质财富之后，然后再来追求你的其他你的呃其他的追求，就是你的精神财富。
OK好，那么市场类的知识有什么在帮助大家复习一下哈。
比如说写作类的对吧？
写作课的老师的视频课，哎，英语的对吧？
刚才大家很多人都很关心的，人人都能用英语，还有个即将老师要开发的这个多余的真相和和配套这个enjoy的配套，大家一定要去关注哈啊，夏雅老师有多年的这样一个。
英语教学的经验啊，然后特别会教是吧？
帮助大家打造成教练，同时自己的能力也能够提升上去。
还有编程什么啊，自学是门手艺，对不对？
还有财富自由制路当中，其实讲到的这个刚需啊，都会有这样一个内容啊。
刚才伙伴问说，人人都能用英语啊，这个有没有说啊，这个大家直接啊就是可以自己去打印哈，电子版啊，老师都已经开源给大家了，都不要钱的，都是开源的啊，这是老师一贯的风格。
对，okK好，这是生产类的。
知识。
那么接下来是这个销售类的知识哈，刚才我们的小燕啊跟大家分享了很多，对吧？
比如说财富的真相当中有提到的客户的终身价值CLV对吧？
还有这个微信互联网平民创业这本书上讲到了非常多销售的这样一个渠道啊，它的这个啊销售的逻辑等等啊，都值得大家去学习。
而我们学习的生产类知识和销售类的知识，是可以让我们赚的更多，对吧？
那实际上呢如果大家想达到一个富裕的状态。
😊就是一定要去学习投资类的知识啊。
今天是我们茶话会第一次来啊邀请我们的嘉宾啊，我们今天的刘琦同学来给大家分享他在投资类的过程当中的一些思考。
大家会发现他在思考过程当中，很多都是应用到了跟老师的这个投资里面有非常多的交集，对吧？
包括定投改变命运。
刚才有小伙伴问的，我到底该花多少钱来进行投资呢？
对吧？
这里面在定投改变命运当中全部都有，以及如果你想进行啊各类市场。
这样一个投资，你的韭菜的自我修养，这本书是一定要看的OK还有呢财富的真相，对吧？
关于复利，关于股权，关于风险，包括一些新兴市场，以及如何选股啊，避免风险等等，全部都有涉及到。
然后老师的日常分享，也会提到很多关于投资类的知识。
所以大家一定要去学习投资类的知识，然后才能够达到一个富裕的状态。
OK好，这个是关于这个自学跟财富之间的关系啊。
那关于自学本身呢，其实我觉得今。
今天两位嘉宾都提到了非常多啊，就每位嘉宾对吧？
刚才都提到了说嗯呃关于自学在这个具体的专业的上面，它有个更底层的认知。
比如说学习的真相当中，老师讲到了，对吧？
你学的越多越好，因为无论学什么都是有用的。
然后你学的越多，已经学到的知识就更加有用。
还有呢就是你学的越多就会学的越快越轻松以及思考的真相，它都会让你有正正确的一个逻。
机来应对啊应对投资市场，包括其他的知识类体系当中碰到的各种各样的问题啊。
大家刚刚都很羡慕我们的刘琦同学非常的理性，对吧？
啊，其实可能很多都是这样一些呃学习过的，看过的书积累的结果，OK然后自学本身还有一些非常重要的一些过程当中，可能碰到的一些的坑，对吧？
比如说你要去做那些值得做很久的事情。
开场的时候，大家都收到了很多，对吧？
不管是锻炼还是说啊有益于身心健康的事情，对不对啊？
房事只要你做的久，你就会逐步的进入另外一个禁忌啊。
同时大家也可以观察他人的错误，对吧？
包括刚才对我们的刘琦同学啊，非常真诚的分享了他曾经踩过的坑啊，你可以通过观察他过往踩过的坑，为你以后避免很多的问题，对吧？
然后包括刚才小燕提出的这句话，叫学习真的是可以解决一切的问题，以及笑儿老师经常说的这句相。
信我，你并不孤独啊，在自学的路上相信我，你并不孤独啊，我们都是一群要长期自学的人。
OK好，大家觉得这个总结对大家会有帮助吗？
帮我回个666okK嗯，让我看一看这样的一个总结，对大家会不会啊有帮助。
OK也希望大家有的哈，感谢大家啊，希望大家就是啊我们在一起共度了这样两个小时的时间，对吧？
啊，能够对大家有所启发？
OK好，那呃这个小小结。
部分到这里，那我们最后进入到我们花了两个小时的时间参加完这个茶话会之后，我们能干什么？
OK大家再给我一点点的时间好吗？
嗯，好，我共享一下啊，大家稍等一下。
好的，这份总结待会会发到我们的快赏群里面哈，嗯可以给大家供大家留存好吗？
OK好。
好的，好，那我们今天花了两个小时时间啊，时间到这里真的是两个小时了。
那我们整个的第22期的场话会已经接近尾声了啊，那大家能做什么呢？
OK好，大家可以首先收后发圈，对吧？
各位，你们是不是都已经下载了，都已经下载了我们的学生app啊，已经下载的给我回了一下啊，回个三吧，好不好啊？
已经下载的已经在学生啊，我们的app上面，对吧？
有发过你的动态，有发过你的这样一个。
呃，问题提问或者有帮助小伙伴解决问题的，可以回个三啊，希望对我们今天茶话会结束之后，从今天开始到12月5号的12点，对吧？
啊，我们在整个动态区里面依然会有这样一个抽奖活动啊，获得我们的销售类知识，对吧？
微信互联网平民创业的直质书啊。
对，OK这个学生app上面是非常高质量的朋友圈，希望大家不要错过啊，不要错过。
okK这个是大家第一个能做的事情，第二个还是希望大家能够认真听课。
啊，大家看到了我们现在校爱老师的整个知识的小宇宙的内容已经非常的多了，对吧？
马上的啊专注的真相已经在录制了，对不对？
还有刚才大家非常关注的关于英语的学习啊，多语的真相，以及配套enjoy这样一个啊这样一个配套的网页的学习训练的方法，大家一定要关注。
OK那么在这个之前，其实大家可以先行朗读起来。
OK然后还有呢啊马上老师可能后续都会有这个判断的真相啊，编程课。
等等。
总之，咱们这个社群统一划一的动作就是自学，对吧？
自学什么呢？
生产知识、销售知识、投资知识以及追求的知识。
OK这是认真听课啊，课程非常多，一定要消化啊，对，才能够向两位嘉宾这样子融会贯通，对吧？
好，那么更重要的其实是大家要持续践行，然后也可以邀请家人，对不对？
啊，邀请家人哈，对啊，才能够更好的传承。
然后以及呢就是报名反馈啊，大家可以看一下。
我们现在的22期的茶话会已经涉及到了咱们的这个关于这个赚钱的关于自学的关于传承的这些内容。
已经有这么多了哈。
大家其实可以去在学生apper上面去听这个回放，有些错过的啊，可以去听一下。
比如说刚才大家关注到的英语学习以及自学当中涉及到的这个编程的学习过程全部都有啊，很多的问题在里面都可以看到一些优秀的伙伴的践行的结果。
OK然后呢啊我们待会快。
群里面也会有啊想征集一下，大家想听听怎么样的一个茶话会的内容，想看看哪一些方面有这个啊榜样做的比较好的，都欢迎大家给我们做一些反馈，好不好的？
OK好，那么最后最后最后最后啊今天的时间准备的特别的这个刚刚好啊。
最然后就希望大家能够能够跟我们一起啊跟我们一起就是嗯。
😊.
打开我们的摄像头啊，我们拍张全家福啊。
OK我们今天的茶话会就到此结束了，对吧？
好，我们先大家可以方便的话，可以打开摄像头，我们拍一张全家福啊。
嗯，对，这个时间已经进入到啊进入到我们的2023年的最后一个月了，对吧？
可能再开过几期，我们就要进入到2024年了。
OK嗯，然后在这一年多的时间里面跟大家共同的学习成长啊，让大家知道说啊，知道。
说我们自学的路上怎么样，你并不孤单啊，我觉得这种感觉才是最好的，对不对？
OK好，欢迎我们的小我们的辛苦我们的助理，帮助大家拍一下照好吗？
好，感谢我们所有开麦的小伙伴，希望在下一期的茶话会，我们在12月17号会开第23期的茶话会，希望大家依然能够有时间的一定要来现场参加来提问啊，来参与这样子看到小伙伴在评论区里提供的智慧。
我觉得这个收获是非常大。
OK好的，各位，那我们的时间啊已经马上5点整了啊，感谢各位。
我们今天的这个槽号会就到此为止了，感谢两位嘉宾，感谢我们的小燕，感谢我们的刘琦，然后也感谢我们刚才开麦的提问的小伙伴，也恭喜今天所有啊被抽中的这个幸运的我们的现场的观众。
然后希望大家能够真的学起来好吗？
然后以及把对嘉宾的感谢大家都可以在啊我们的学生app上面啊反馈。
啊，大家一定要记得，这样，这是一个非常好的一个复盘的习惯啊，帮助你今天下午花费的两个小时。
对做一个很好的这样一个句号总结，好不好？
期待看到大家的感悟。
好的，那我们就这样子了。
okK回头会有回放给到大家好吗？
好，结束录制了。
然后我们的会议。
😊