241-2023.09.14.不建议在这样的时代里做传销
今天我说个事儿哈，因为我最近的一小段时间里呢啊接到了不少我们这个社群成员的投诉啊，说什么呢？
就是我们社群成员里啊，有一些人是做传销的，然后呢他就在我们的社群里呢拉人对啊，其实呢嗯这个不止一个传销组织啊，在我们国家呢也有一些啊传销公司啊，把自己定义为直销公司然后呢有合法的这个经营执照的啊，比如说什么安利呀，谢尼雷德呀，对，以及啊曾经的天津的那个叫天师啊，对吧
？
啊，这些呢都是在我们国家有合法运营执照的啊，是成为直销的啊，传销公司。
这个人一多了哈，就什么样的情况都有。
那我们社群呢呃曾经最多的时候呢，2万多人。
然后呢，现在呢也1万多个家庭，对吧？
呃，人数还是很多的那这里呢难免哈就有这样那样的情况，然后呢有不止一个哈啊传销公司的这个呃人员啊在我们社群里存在，对吧？
？
其实呢我先说一下我的态度哈，就是我个人呢对传销啊没有那么普遍的人群当中存在的那种恶感啊，其实我个人并不认为传销是什么啊格外坏的东西啊，只不过呢嗯他有他一定的自身的局限。
就是传销机制本身啊，它其实就是一个嗯利益驱动的嗯商品分发渠道，对啊？
事实上哈利益驱动的商品分发渠道啊，全世界哪哪都是。
其实我们今天哈嗯买到的商品当中的大部分嗯都是经由了出厂批发零售这样的环节，然后才到我们手上的对吧？
当然了，层级没有那么多哈啊出厂批发零售，然后呢终端就差不多了，对不对？
啊，没有那么多级哈，那这每一层呢其实也都是啊这个出厂了，那厂家要赚钱啊，批发商要赚钱，零售商要赚钱。
对吧？
那大家都要赚钱，渠道本身就是昂贵的啊，这个事本身看起来没有问题。
当然了，随着呃世界的发展，时间的推移啊，互联网的发展，信息流动成本的降低。
今天呢越来越多，确实是越来越多比例的商品啊，是厂家到消费者直销了啊，直销的比例确实是在过去的二三十年里啊，突飞猛进啊比如说30年前直销比例可能仅占1%的话，这个数字我没有调查哈，我只是告诉你大致的感觉
。
那么呃现在的直销的商品呢，恨不得已经超过40%哈，接近50%啊，这种情况就是直销呢确实是越来越多了。
但直销的意思是说是厂家和消费者之间的流通环节减少了，而不是增多了。
。
所以呢传销机制本身呢哈他只不过是一个嗯嗯叫多层级的嗯以经济利益为驱动的嗯销售渠道而已。
那从这个定义上来看的话呢，我不认传销有什么问题，对吧？
呃，但是呢嗯我也比较了解传销，对吧？
这个我有个发小啊，罗永浩啊，就声称自己做过传销，对吧？
啊，我还是比较了解传销的对吧？
呃，我跟大家说一下哈，这个传销的局限，。
就传销的局限在于说哈，就是如果一个商品足够好的话，那么呢他其实是不需要过分使用经济利益去驱动渠道的啊，该使用还是得使用，但是不需要过分使用啊，今天地球上最好的商品啊，基本上都在使用直销渠道，对？
比如说哈我在生活当中使用的最重要的两个电子产品啊，一个是手机啊，是直销渠道的。
你别管是苹果啊，哪怕是小米也有自己的直营店，华为也有自己的直营店，对吧？
然后呢，特斯拉啊也是走直营渠道的对吧？
啊，或者是说直销渠道的啊，特斯拉甚至连车展都不参与。
这说明什么问题呢？
就是天下最好的商品是不需要传销的，不需要经济刺激渠道的啊，靠口碑可能就足够了。
那为什么要靠经济刺激去发展渠道呢。
所以呢这一点上来看的话呢，这个就是今天这个世界里哈，传销的尴尬，就什么呢？
就是多层多层级的销售渠道本身就在这个世界里被挤压，为啥呢？
因为信息流动商品流动啊已经变得和过去完全不一样了，对吧？
所以呢层级越多的啊销售渠道在目前这个世界里就在越被挤压啊，这是传销渠道的一个尴尬。
就是在此基础上呢嗯又多了另外一件事情，就什么呢？
最好的商品都在直销了。
对？
所以呢导致的结果是啊一个曾经很多的其实与这个世界的发展趋势相悖的啊销售渠道里所流通的商品其实不可能有最好的商品，这不就尴尬了吗。
对吧？
嗯，要是说哈上个世纪啊60年代、70年代、80年代、90年代，传销呢在商业上确实是创造了奇迹的啊，这件事情哈嗯很多今年参与传销的人可能并不了解过去的历史。
当然了，更不了解现在的状况和将来的趋势，对就是说传销机制这个东西在历史上是创造过奇迹的。
但是现在呢他越来越脱离趋势了。
然后就产生了刚才我们说的那两种尴尬哈。
第一个呢就是越来越多的层级是累赘的啊，然后第二个是什么呢？
最好的商品都干脆直接直销了，对吧？
然后呢，也就是说嗯你别管是多层级的，哪怕是两个层级的三个层级的销售渠道，在这种最好的商品面前也束手无策，对吧？
。
😊
然后呢，参与传销的人呢，面临其他更多额外的尴尬。
除了刚才我说这个机制本身当前的尴尬之外呢，就是国家的这个管理政策啊，对传销也是极其不利的对啊，那么呃当然了，这个传销骗局也很多哈，咱们不说那个就是今天我核心说的是客观的评价传销这件事情，那么个人面临什么尴尬呢
？
就是国家是不允许传销的对啊，所以其实呢现在在国内哈啊有正当经营执照的传销公司，事实上是在变相违法经营。
中国呢是立法禁止了这个传销的，然后呢就是层级哈呃两级以上就是含三级啊，两级以上啊，就是涉嫌传销，那三级以上就是绝对传销，对吧？
但是这里面有个小问题哈，就是当我们国家在立这个法的时候呢，没有说清楚公司算不算一层，就你厂家算不算第一层啊，没说清楚这件事情，所以呢这件事情变成了什么样子呢？
就是说嗯就看执法部门，这个呃抓不抓你搞不搞你，对吧？
如果想搞你，那就说公司就算一层，对吧？
那么你你怎么做都是传销，对吧？
如果不想搞你呢？
就公司不算那一层，就勉强过得去。
所以呢在中国大陆哈从事传销行业呢，从法律上来看哈就是很不划算的对？
那任何时候呢呃都可能出问题。
你开传销公司会出问题，对吧？
你做传销其实也可能出问题的。
因为只要有人举报你对吧？
那你就是百口莫辩嘛，啊，这是件特别头疼的事情，。
当然了，这个从事传销的人所面临的最大的问题哈，最核心的问题是这个就是在传销网络里真正能够赚到钱的人是凤毛麟角的，恨不得是万分之1啊，真的是凤毛麟角对，为什么呢？
因为他的收入完全取决于别人的，就是他找到的那个渠道的消费能力对啊，那你想想看普通人怎么能够建立渠道呢？
建立渠道真的是非常难的然后呢，你建立的渠道和你的层级是有关联的这个不没有钱的人认识的都是没有钱的人，对吧？
那请问传销是一个消费者渠道。
然后呢，你作为一个想赚钱的人，你认识的全都是想赚钱的人。
然后呢，他们就没有什么消费能力，对吧？
于是呢到最后呢哈就取决于你拉了多少人头，对啊？
无论你怎么说，你不是拉人头的，其实呢因为传销的核心本质以及他所面临的尴尬决定了说到最后你赚到的钱，99.
99%都来自于拉人头，这是跑不了的事实。
而又由于其实啊你能拉来的人的消费能力有限，所以呢你在传销里能够赚到的钱，其实是非常少的。
这是第一个第二个是什么呢？
有没有赚很多钱的人呢，一定有的。
但是呢那真的叫一将功成万古库，啊一将功成万古库。
就是他是建立在很多人没赚到钱的基础上的这不就要命了吗？
所以到最后他就造成了一个现象啊，这是个现象。
我不是说你做传销就一定会变成这样，但你可以睁眼观察一下，在那个世界里哈，这个现象是普遍存在的，就是在做传销的人员群体当中，对啊？
最普遍的现象是什么呢？
叫一厢情愿以及对吧？
啊，自我欺骗，就是你天天要骗自己，当然了，与此同时呢，你会不小心的哈这个夸大一些事实，其实也就相当于欺骗了别人嘛。
所以到最后呢，你的大脑就暴露在一个非真实的世界里，这个对自身的心理健康是非常可怕的吧。
。
然后呢，还有一点是这样子，在经济好的时候呢啊传销公司通常业绩都不太好，为什么呢？
因为其实人们不太乐意干这个事儿，但经济不好的时候呢，传销公司业绩一般都会好起来，对吧？
为什么？
因为想赚钱的人变多了，对吧？
但是呢嗯传销公司生意越好的时候，其实啊内部人员的整体幸福度是越差的时候，为什么呢？
因为大多数人在经济不好的时候更赚不到钱嘛。
然后呢，还得羡慕那些少数赚到钱的人嘛，然后呢，相互还隐瞒了一些事实。
于是呢啊要么一厢情愿，要么自我欺骗。
所以这个事儿呢就是挺挺危险的。
所以呢啊我为什么去花这么大力气给大家讲解传销的一些内部机制呢？
原因就在这里，就是我本身呢并不讨厌那些做传销的人，我真的不讨厌他们，为什么呀？
因为他们也是想通过自己努力赚到一些钱嘛，对吧？
然后呢呃传销渠道的设计本身，那无非是多层级的以经济驱动的商业渠道嘛，这纯从商业来角度来看也无所谓嘛，对吧？
然后呢，我们国家呢也有明确的法律法规来制约传销，所以呢，这个是一个不需要李下来去反对的事情，。
但是呢嗯我为什么不得不哈在我们社区里说一下这个事儿呢？
就是你做传销你就做呗，对吧？
你别在我们社群里做，你别在我们社群里拉人啊，这个呢嗯我也没办法说哈，我要禁止，对吧？
但是我觉得这个事呢，你应该自觉一点，对吧？
然后呢呃不要去影响别人。
😊
你看嗯我每天忙着写课啊，每天忙着讲课啊，我们的社群成员呢是很少哈啊主动来打扰我的就很少这都几年了，对啊？
很少有人哈啊，没事给我发个私信啊，不可能的，我的微信手微信上都5000多个哈啊，通讯录，然后呢，有2000多名其实是来自于我们社群成员的呃人加的对吧？
但即便如此，我的微信是比较安静的，很少有人哈闲着没事哈，给我发消息的但是呢在这种情况下，我都可以一个月几次啊，收到投诉的话，那就说明啊你们真的打扰到啊社群里的其他人了，对吧？
啊不止案例一个组织的，还有好几个啊其他的组织，。
所以呢首先呢我希望哈这些啊从事传销的啊人啊自律一点，对吧？
你想搞你就搞李笑来也不能说你就别搞了，对吧？
然后呢，这个这个呃不要在我们社区成员里面啊去拉人头啊，这一点呢非常不好对吧？
你自己搞你搞你自己的啊，这是我的一个建议。
另外一个呢，就是我今天花很大时间很长时间啊，从几个层面给我们社群成员讲，就是传销这个东西啊，在今天这个时代里的位置以及其尴尬对？
那是干什么呢？
就是我希望社区成员们了解我，我不太愿意在我们社区里下一个禁令，对吧？
说谁都不许搞传销，对啊？
啊，然后呢再说啊谁要是搞传销的那我就把他踢出群，对吧？
我不太愿意搞这么个事。
但是呢我也希望我们社群成员能够理解一个道理，什么呢？
就在这样的时代里去做传销是不划算的。
在这样的时代里去促传销呃不仅经济上不划算，心理上也不划算，甚至对你的大脑会有非常负面的影响，为什么呢？
因为你更有可能生活在一厢情愿和自我欺骗的世界里，于是呢这个心理影响是非常大的。
与此同时呢，他要是真能赚钱倒也罢了。
对？
99.
99%的概率，你实际上赚不到钱，那你折腾什么呢？
对吧？
所以呢嗯不要参与传销，就是我不建议你去参与传销。
与此同时呢啊我也希望大家透过我这次讲课的分享啊，能明白一个道理，就是呃你知道做传销不划算，你不做就不做了，人家做就人家做吧，对吧？
你也没有义务去拦着他，你也没有权利去惩罚他，国家有国家的法律，对吧？
OK所以呢就是呃大家这个可以和平共处。
这就好像哈不同宗教信仰的人也可以和平共处一样，是这个道理吧。
更何况哈仅仅是一个商业渠道认知而已嘛，对啊？
就是叫商业渠道认知差异而已嘛，没什么不能这个这个共存的对吧？
可以相互尊重，但是呢也请各位啊，尤其是这个重事传销的啊，这个同学们理解一件事情，就是你不要打扰别人，。
好，今天的这个注意事项呢就讲到这里吧。
然后呢，希望大家哈听进去，然后呢嗯对自己的决策哈有一定的权衡标准，我们下次再见。