172-【视频版】3.24 教练的真相. 无形

🎼 不得不慨叹啊，教练工作中真正起作用的重要因素，到最后很可能全都是无形的这才是真相。
那正如各位中秋会意外的那样。
我们作为为人父母的教练，真正应该关注的，压根就不是人们以为重要的，且看得见摸得着，甚至可以用成绩衡量的学校里的知识和技能。
而是那些看起来无形的习惯。
其实呢虽然习惯也是有形的哈，因为本质上来看哈，他们就是已经固化甚至优化了的神经元连接。
神经元链接是多么实实在在的东西啊，只不过我们的眼睛看不到而已。
无形呢并不意味着不存在，更为值得注意的是，无形的常常比有形的更重要更关键。
比如说做人无形的信誉就是比有形的能力更重要。
再比如说做事儿，做企业，无形资产常常要比有形资产更给力的这个教练的场景之中啊，说服力也是如此。
有形的说服常常会以失败告终，真正起作用的到最后都是无形的说服。
在上个世纪啊，两位心理学家呢通过研究证实说人们在接受说服的时候啊，并不总是根据事实推理。
这个说服啊，原本我们上学的时候教的是说服。
然后呢，现在呢我要是说说服呢，还有很多人表示听不懂，所以呢我就得把它说服改成说服。
然后呢，我在说这个词的时候呢，嘴就有的时候哈会瓢，对吧？
OK两位心理学家呢通过研究证实，人们在接受说服的时候呢，并不总是根据事实推理。
这种根据事实推理，接受说服的路径呢思考路径呢被称之为直。
路径这个词的英文词叫central route，在危机百科上呢被翻译为中央路径。
但我认为呢直接路径可能更为恰当一些。
那么通过事实推理，接受说服，这个呢叫直接路径。
但是呢有另外一种路径，就是那些人在动机较弱能力较差，参与性不高的时候呢，人们更倾向于根据他人的模糊陈述获得的结论。
进行思考，接受说服。
第二，这种思考路径呢被命名为迂回路径。
prefer path。
当然了，规矩百科上把它翻译为边陲路径，我觉得迂回路径更为恰当。
那么我们来看看哈，就是人们在接受说服的时候，接受说服的时候有两种路径，一种路径呢叫直接路径，一种路径呢叫迂回路径。
那你观察一下就会发现说在生活当中，人们事实上更多使用迂会路径，而不是直接路径。
这理由呢也很简单，因为人就是这样啊，不知道的永远比知道的多，不确定的永远比确定的多。
于是呢自信的选择直接路径的机会就是相对少之又少了嘛，对吧？
因为当自己动机较弱，能力较差，参与性不高的时候呢，哎我们倾向于使用迂回路径嘛。
这两个人的研究和论文深刻影响了之后，全世界范围内所有的商品营销和广告宣传套路永远是一致的，就是不讲道理，绝对不能讲道理。
广告宣传、商品营销都是一样的，不讲道理，绝对不能讲道理。
你想象一下哈，这是一个汽车广告，一位美女路过一辆车，然后呢，镜头呢灵巧且有序的扫过仔细美化过的车身细节。
偶尔切换到美女被吸的眼神，然后呢车门开了一只皮鞋，两只皮鞋，镜头丧扫啊，却切换到了美女的脸上，美女的眼睛被晃得睁不开，只好掏出墨镜戴上尴尬，却又不时优雅的笑出来啊，然后品牌切入一个声音悠悠的以品牌名称作为主语，说了一个句子，说什么什么什么，总是如此耀眼
。
你也不用问我这是什么品牌的汽车广告哈，我瞎编的，只是多多少少有点高级广告的影子而已。
你想象一下它的效果，再对比一下你最近看的那些汽车广告。
若是确定的销售对象主要是男性，请问哪一个广告更为有效呢？
那换言之啊，商品营销广告宣传，他只能用无形的税服，甚至绝对不能用有形的说服啊。
对，说服对呀，否则呢就赔钱，反正呢不划算。
我能有多年的哈实际教学习经验。
我知道哈直接路径究竟有多么苍白无力，甚至干脆不切实际。
虽然你作为老师，你作为教练，你总是99%的情况下要。
有责任使用直接路径。
但是呢他们总是那么的苍白无力，甚至干脆不切实际。
那与此同时呢，我也知道迂回路径呢究竟有多厉害，因为他总是能够悄无声息的完成任务。
这背后呢有个我们必须承认且必须接受的事实。
就是被说服之后，想明白道理容易的。
但是反过来想明白道理之后是不一定被说服这个顺序很重要啊。
我们强到过很多回，顺序很重要。
你作为成年人，我就问你这么多年来，你是不是在很多地方听到过这个剧情？
他说嗯道理是这样，可是。
越是关键的场合，这个剧情出现的频率越高。
不管那后面的可是，后面接着什么东西，无论多么不相干，无论多么荒谬，你都别奇怪，这就是人，这就是人性。
我们每个人都认为自己的情况足够特殊。
也许你会不由自主的产生质疑的冲动啊，你会质疑我说，李小兰，你这不是在鼓吹欺骗嘛？
让我变成一个大忽悠嘛？
对啊，脱离事实的约会路径才是忽悠。
哎，我告诉你，讲清楚道理，探寻真相，证明真相，说出真相。
这是我们这些为人父母的教练自知的分内知识。
在这个基础上，善用迂会路径，那就肯定不是忽悠了吗？
虽然我们自己有时候会开玩笑说，必须连哄带骗，分内之事做不好的那是不是忽悠其实都不重要，那反正不及格嘛。
事实上呢，直接路径再不管用，也必须做的足够好，做足做好，对吧？
首先呢因为他是分内知识，更重要的是通过约会路径被说服之后呢，还是需要通过直接路径变成理智嘛，而后才能心甘情愿的通过反复形成习惯。
很多父母们呢在这方面哈做的奇差无比。
他们即便是走直接路径的时候，也讲不明白道理，甚至干脆不讲道理。
通病就是只给结论，不给依据。
这个呢之前我们在这个第五部分哈。
那个讲教程的时候哈就讲过啊很多父母的通病就是只给结论，不给依据，取而代之的只有假惺惺的乖，再加上一个省略号。
对呀，或者是声音的听话这两个字，再加上无数个感叹号。
其实呢即便是我们在必须使用直接路径的时候，也一样可以加上一个余回答，并且可能会因此更有效或者是极有效。
方法倒是异常简单，那就是什么呢？
只给依据，但就是不说结论。
那些父母的聪命相反啊，那些父母是只给结论不给依据的。
但我们呢反过来说说只给依据，但就是不说结论。
那至于结论到底是什么呢？
你自己想去，你想不明白，你就继续想，你只要想到了，哎，注意啊，那就是你自己的结论，接受别人的结论是非常不容易的。
可是自己的结论需要接受吗？
他不需要，那本来就是自己的结论。
😡这个技巧啊非常无敌的，大家可以哈反复去尝试。
那与此相关，且又异曲同工的手段呢是调用类比。
其实我们在讲写作的时候也讲过类比的哈，听到一个恰当的类比的时候呢，大脑要去调用对某个事物的记忆，而后将另外一个事物与当前这个事物进行对比分析。
进而得到说这样的结论，哇，他俩还真的差不多。
。
而这个思考过程是发生在自己的大脑当中的。
于是呢，虽然那个结论那么显而易见，但毕竟还是通过自己的大脑过了一遍，付出了一些的能量成本，不管是主动还是被动，那个结论已然变成了自己的。
所以呢他不仅自然而然的接受，还会格外的印象深刻。
这无论是直接路径呢，还是迂回路径，他毕竟啊还有一个具体的目标，他有个指向嘛，可实际上呢还有更为无形的因素。
你在生活当中肯定见识过的呀，有一些人就是比其他人更有说服力，更有说服力。
同样的话，同样的道理，就算用同样的方式表达出来，不管采取怎样的路径，他们的效果就是更好。
甚至呢他们只需要出现的，只不过是站在那里就可以已经起到一定的作用。
怎么回事？
究竟是什么东西让他们如此出手无形呢？
这个明星啊、名人啊、权威啊、专家呀，其实在很多眼里都是自带光环的。
他们出现或者出场的时候呢，人们甚至会脑补出背景音乐BGblground information backgroundground music，对吧？
嗯，这其实是很实在的反应，因为我们对一个人的认知，绝对不仅仅限于此人的外形和无关的，也不会仅限于他的装扮，还有很多其他无形且重要的内容。
比如说明声。
名气、成绩、历史以及信誉等等等等。
我们一般会不由自主的认为，能够把某件事做的很好的人。
那别的事情呢也可以同样做的很好。
虽然这肯定不是一个很有保障的结论啊，但几乎所有人都会倾向于如此认为。
那心理学上呢把这种倾向叫做光环效应。
所以很多的时候啊，一个人的说服力和说服力，往往更多来自于一个人的无形资产。
比如上面提到的名生名气、成绩、历史以及信誉什么的。
甚至呢有的时候连姓氏都可能带着光环，因为它可能代表着家族声望。
你想象一下，你生活在欧洲，你竟然姓诺贝尔，或者是你生活在美国，你竟然姓肯尼迪。
所以继续使用这个类别的话，那就是有形资产是根本，但无形资产更重要。
为人父母的教练呢大多数都是普通人，比不上那些明星名人权威专家出场的时候呢没有光环，他没有背景音乐。
可事实上呢，每一位父母在自己的孩子眼里都曾经是光芒万丈的对吧？
在孩子眼里，每一位父母都曾经是高大的，不仅是身形高大，而且是全方位的高大，能力更强，权力更大，哪怕说话声音都很大都更大。
。
那我们想要问的是，那些最终哀看可怜天下父母心的父母们，究竟是在什么时候，又究竟是以什么样的方式把那个天然属于自己的光环弄坏，甚至弄丢了的呢？
Yeah。
其实呢就只有一个关键点，方式可能多种多样，也可能各不相同。
但时间点呢却总是一致的，统一一致。
那就是在孩子发现父母竟然跟自己不是一伙的时候，我再重复一遍啊，什么时候呢？
就是在孩子发现父母竟然跟自己不是一伙的时候。
父母头上，那天然的光环就开始暗淡下去，甚至弄不好，一下子就消失殆尽。
所以任何时候吧教练想要成功都必须做到被感觉被认同是一伙的，是同一条战线上的这是教练最大最重要的无形资产，也是教练最耀眼的光环。
跟很多人想象的不一样，很多人总以为哈我要炫技，我要在技能上折服他们。
不是的不是的，最关键的在这儿就什么呢？
你得跟人家是一伙了，你得跟人家是站在同头战线上的。
要一起攀登，而不仅仅是教导别人如何攀登。
这句话太重要了，这句话基本上就是天下所有优秀教练的秘密了。
道理很简单，但实际上你观察一下就知道了，很少被重视。
这句话是天大的秘密。
要一起做事，一起克服困难，一起庆祝，一起失落，一起向往，一起前行。
这里的关键是什么呢？
叫情绪共享。
理性呢固然重要，理性呢固然必须。
那感性呢同样是不可或缺的。
并且呢在整个学习过程当中，感性发挥的作用其实永远更大。
你学习要有热情，这是不是感性啊？
不管是否有人坚决不同意，事实就是事实，无论在什么时候，感情用是肯定是不划算的。
也就是说情绪永远不应该成为决策的依据。
但是呢父母与子女之间最大的失误就是双方处于各自的理由，处于各自的理。
抹去了情绪共享，这是父母子女之间最大的失误。
不管出于什么样的理由，对吧，抹去情绪共享就是最大的失误。
情绪这个东西啊，你当然没必要四处共享，那不相干的人也不想跟你共享。
但是呢你看啊父母子女之间，尤其是为人父母的教练和作为子女的学员之间。
由于是做事的同伴，所以呢只能共享，必须共享共享的目标是什么情绪，否则就失去了最大的动力。
教练和学员的目标啊永远不可能是一致的，这在哪里都是一样的，各自都有各自不同的目标。
但是抽象到进步或抽象到发展的层面，那就是一模一样的。
外面平庸的教练和家里为人父母失败的教练。
新人的一致之处就是他们没有进步，他们永远在原地踏步，他们的无形资产等于0，他们没有任何关环。
然后呢，他因为不一起进步，那就没有情绪共享。
在过去的20多年时间里，李笑来公开讲的所有道理都是极其简单朴素。
讲道理的方式呢也极其简单朴素，也许并没有什么特别之处。
可问题在于说，你有感受的说服力极强，对吧？
至少相对更强。
请问到底怎么回事？
那这么多年来哈，李笑来做的最出色的事情并不是李笑来有多么厉害，有多么迷人，乃至于有多么自信。
而是另外一件事情，什么呢？
就是大家都看得到的。
因为你知道在我们的社群里有很多人哈已经连续观察了下来超过10年甚至20年，他们看的很清楚的。
🎼他们看清楚了是什么呢？
就李笑来一直在学习，李笑来一直在进步，李笑来一直在前行，李笑来一直在分享，一直是很多人心目当中的同学同伴。
其实呢这就是李笑来所谓的秘密。